《论文_中小企业开拓国际市场的营销策略研究(定稿)》

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1、内容摘要摘要：随着全球经济-•体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发牛巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮Z中。在大暈的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和牛存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。然而屮小企业与人型跨国公司及人型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方血的制约是的中小

2、企业在从事国际市场营销的策略方血有其口身的独特性。结合全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。总Z,中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。关键词：中小金业国际市场营销营销策略引言上个世纪90年代，屮小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其至要的作用，小小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和

3、亜要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学Z父菲利莎。科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的金业如何从事市场营销，考虑到我国经济发展的具体情况，就「【前我国屮小企业国际市场莒销的理论分析而言，由于起步晚，皋础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在

4、融入国际帀场的进程中衣现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身的特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广人中小企业借鉴，使其能更好的衣国际山场中生存发展。第1章国外中小企业发展现状及英市场营销特点1.1中小企业在全球范I韦1蓬勃崛起世界经济进入90年代末，有一个令人瞩目的现象，就是中小企业在全球范围内的普遍崛起。在过去的几年中，虽然全球经济衰退不景气，但是在英国、意大利这些欧洲国家里新兴的屮小企业数量近年来却增加了许多倍，这些新企业股票

5、生意“非常兴隆”，对治疗高失业率、低市场份额等，起了明显的扭转作用。在美国，发展中小企业是克林顿经济振兴计划的重要内容在克林顿政府期间，美国5年中增加了100力个就业机会，其绝大部分也是由中小企业提供。在亚洲，日本的中小企业发展早己过了创始期，为了适应消费需求多样化而开发尖端技术产殆，许多在小任教的教授、学者纷纷投身中小企业的发展之中，他们在技术上、管理上往往都有相当丰富的经验，这也是致使日木中小企业蓬勃发展的主耍原因之-。新加坡经济的特点是以贸易转口为主，所以中小金业极多，并口多以商业与服务业为方向。随着工业化的逐步实现，中小企业在制造业方而

6、的作用发挥的日益显著。近年来新加坡亦成立了“屮小企业协会”以促进屮小企业发展，此外政府还在融资、技术进步、特许经营等方面対中小企业实行优惠政策，这对新加坡中小企业发展起到了一定的积极扶持作用。作为亚洲经济兴起的典范，韩国的屮小企业发展经历了从不管制也不鼓励、抑制增长、到积极推动等政策演变过程。口90年代中期以后有大批中小企业兴起，这儿年中小企业数、从业人员、生产额以及附加值肉有上升，当前，韩国中小企业的发展比新加坡规模更人，行业重点已转向石油化工、电子电器、汽车等技术功能较强的领域，中小金业日益成为大企业的配角和生产力主力军。全球范闌内中小企业

7、的炯起给整个lit界经济带来了新的活跃因素，在全球经济一体化不断加剧的今天，这些中小企业没有了大企业船人不好调头的沉重感，以其机体的生命力和新技术的快速开拓止在引起壯人的关注。1.2中小企业定义及其市场营销特点1.2.1屮小企业定义中小企业是一个较为模糊的概念，难以给出一个明确、规范的定义以适用于各种不同的行业。首先，在不同的国家或地区内，因各自经济发展状况的差异而产生了不同的定义；其次,即使在同一国家或地区对于不同行业、不同阶段的中小金业也有不同的定义，而且，这一定义在各国的经济发展进程中还不断得到调整与改变。综观吐界各国对中小企业定义的确定

8、,其标准人致分为以卜-两类：第一类是以企业的一些客观指标为标准，主要包扌亞销售额、就业人数、新增价值、产晶数量为价值、利润、总资产、净货币价值、新增资