企业开拓国际市场的营销策略研究

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1、企业开拓国际市场的营销策略研究企业开拓国际市场的营销策略研究以海尔公司为例摘要:随着生产力水平的不断提高,科学技术尤其是信息技术的迅速发展，，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产耍素在全球范围内广泛的流通成为对能，企业的走出去战略，成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的重要途径。特别是川国加入世贸组织后而临外国大金业的冲击，市场竟争H趋激烈，小国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势，然而面临更加复杂，风险更大，竞争更加激烈的国际市场，屮国企业何去何从，如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国金业面前亟待解决的重要问题，

2、关键词：跨国营销策略；海尔公司；本土化策略；品牌引言改革开放三十周年以來屮国发牛了翻大覆地的变化，屮国的综合国力和国际竞争力显著增强，改革开放的效果十分显箸，在这样的国际国内大环境下，中国在这样的背景下在现实条件允许的情况的允许下实施走出去战略开拓世界市场，迅速提升企业的国际竞争力，是金业不断做大做强的必然之路。但是屮国企业跨国营销道路任重而道远，风云突变的国际人舞台中国企业如何在界常激烈的国际市场上站住脚跟，収得成功。成为每个企业亟待解决的重点课题。谈到此处我们不得不提及海尔集团公司，海尔运用品牌策略本地化策略，依托口己上乘的产品质量和星级服务在国际市场上得到广泛的认可。其三位一

3、体的・1・方针在国际市场营销策略成功贝•范，很有借鉴意义。一、海尔的历程海尔曾经是一个频临倒闭的一个国有小厂——青岛电冰柜总r,1984年引入徳国利渤海尔的电冰柜牛产线，改组海尔海尔集团公司由此海尔揭开了他发展的崭新发展的一幕，1985年，该厂引进徳国利渤海尔公司的技术设备，生产出亚洲第一代“四星级”电冰箱，名为“琴岛一利渤海尔"o1991年12刀，该厂兼并青岛得贝电冰柜厂和青岛空调器厂，并组建琴岛海尔集团公司，产品更名为“琴岛海尔”。1992年12月，公司正式更名为海尔集团，产品更名为“Haier”,并以中文“海尔”和两个儿童吉祥物为辅助标志。此后，海尔不断发展，一步步走向强大，

4、目前海尔集团是集科研、生产、贸易、金融为一体的国家特人型企业海尔集团顺应经济全球化潮流，抓住机遇克服挑战，以创建享有享誉世界的国际名牌为导向目标。采取国际化，本土化等一系列的国际化策略最终屹立于世界名牌行列，海尔集团已发展成为大规模的跨国企业集团。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。海尔在走向国际市场时，实施了创本土化海尔名牌的“三部曲”：木土化认知阶段，木土化扎根阶段，木土化名牌阶段。二、海尔的国际化1、总体介绍概述随着改革开放的步伐进一步加大，标冇中国制造标志的产品确实进入了国际市场但那是些低附加值，劳动密集型的产品，多年的经济落后与闭关锁国造成了

5、屮国与世界的巨人弟距,多年以來外国消费者一直对中国的产甜存在疑虑，海尔一•改中国传统金业的做法采用高价定价策略引起国际消费者的注意先难后易在国际市场上摆出鬲质量高价位的产品，尽管西方人买不起，但会引起他们的注意，一般中国货价格都很低唯独海尔产品价格较高，一开始肯定没人要，但是慢慢地有人会接受，等火候到了海尔实行货真价实的优势占然就显示出來了，使用者满意，良好的口碑•也就口然而然的产生。在国际市场上海尔首先打入德国、F1本、美国市场，海尔电冰箱是从德国引进的技术，所以海尔电冰箱出口首选德国，海尔的洗衣机技术是从FI本引进的,所以海尔洗衣机首选日本,进入徳国、日木市场就等于站在了世界家

6、电行・2・业的最前沿，得到这两个国家的认可英他的国家也就望风而降了。2、总体策略——三个1/3"国际化战略从决定要往外走的战略构想成型之示，海尔一开始的改-节就树立了远人的抱负将海尔的最终定位目标就是创造出国际化海尔。而中国的海尔是国际化海尔的一小区块，而国际化海尔将会包括了美国海尔、欧洲海尔、中东海尔、东南亚海尔等各大版图。为了实现这个目标，海尔提岀了"三个1/3"战略",也就是三分之一啲国内生产国内销售；三分Z—国内生产国外出口；最后的三分Z—则是海外建厂海外销售。而实施这项国际化战略的三个原则：坚持出口创牌为导向；岀口创牌，首先是质量；

7、先难后易,先打入己开发国家，再打入开发中国家。3、具体策略(1)、出口创牌的播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格海尔采用的是出口创牌而非出口创汇，打造海尔国际知名品牌，在这一阶段海尔百先打入世界上质量水平最高的国家——德国，让德国经销商认可。这是海尔打造国际品牌的第一步，用无可挑剔的质量说话，注重品牌，而不是像现在大多数中国传统的企业开拓国际市场说时以低价来发展国际市场。品牌是生产者、经营者为了标识其产品以区别竞争对手方便消费者辨认而采用的显著标记，是消费者対金