中小企业开拓国际市场的营销策略

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1、中南大学毕业论文（设计）题目中小企业开拓国际市场的营销策略学生姓名指导教师专业班级完成时间2007年11月—、我国中小企业国际市场营销的现状和存在的问题（一）我国中小企业面临的现状11、外部环境12、内部现状2（二）我国中小企业存在的问题31、企业的营销观念没有转变32、高层营销管理缺位43、许多企业没有营销品牌战略44、开发新市场的能力欠佳45、忽视了营销网络的功能4二、加强及提高中小企业国际市场营销的营销策略5(-)广口口朿畸产品策略选择2、直接扩张策略3、产品调整策略4、产品创新策略(二)价格策略定价目标2、定价因素3、定价方法4、通行定价法人

2、员推销策略2、媒体和广告策略3、营业推广策略104、公共关系策略10（四）渠道选择策略11K直接分销渠道112、间接分销渠道113、广泛分销渠道124、选择分销渠道125、渠道选择标准12三、中小企业国际市场营销需注意的问题1213（一）注意国际市场细分化问题K国际市场细分的涵义132、国际市场细分的意义和作用133、如何进行国际市场细分14（二）注意国际市场文化融入问题14K民族文化对国际营销的影响152、国际市场营销中民族文化的应对对策15（三）加强国际营销管理16K中小企业加强国际市场营销管理的必要性162、加强国际市场营销的人才队伍建设173

3、、加强国际市场营销信息系统的建设18四、结束语18参考文献20致谢22摘要在加入WTO、经济全球化、进出口经营权全面放开的环境下，中国中小型进出口企业面临着前所未有的机遇和挑战。为了切实贯彻和实施国际市场开拓营销组合战略，结合中小型进出口企业的实际，合理配置企业的核心资源，通过细分市场、产业集群，实施品牌战略，根据企业综合实力的不同疏通营销渠道，制定合理的价格体系,成功实施国际市场开拓。中小型进岀口企业能够充分考虑自身条件和所处的经营环境状况，制定科学、可行的开拓国际市场营销组合策略，采用相应的实施战略，中小型进出口企业一定可以克服目前的各种困难、使

4、企业走上发展壮大、可持续发展道路。【关键i司】中小型企业；国际市场营销；营销组合策略ABSTRACTWithChina'sentryintotheWorldTradeOrganization(WTO),economicglobalizationintheworldandfurtherpoliticalreformandopeningtotheoutsideworld,therearesomanyopportunitiesandchallengesfortheMedian&SmallEnterprise(MSE)withforeigntraderigh

5、tsinChina.Theymustmakeahistoricchoice.Itisaddressedintheconclusionthatforeigntradewillgrowgraduallyandhealthily,whiletheysetscientificandpropermanagingstrategyandperformingstrategyuponsufficientconsiderationandanalysis.ThethesissuggestsMSEswithforeigntraderightsinChinatoadaptth

6、estrategyofstandardizationandadaptationtodefeattechnologicalbarriersetbydevelopedcountries,introducethestrategyofBRANDtomaketheMSEstosurviveanddeveloplong-term,andadoptunderstoodvaluetomakeapriceofexportcommod让iesinordertoprecludeandresistanti-dumpin.[Keywords]Median&SmallEnter

7、prise;Internationalmarketing;Marketingmixstrategy一、我国中小企业国际市场营销的现状和存在的问题（一）、我国中小企业面临的现状中小企业在整个国民经济中发挥着重要的作用，用较少的社会资源，却创造了较多的社会财富，承担了相应的社会责任。随着社会竞争的日益激烈，中小企业的发展遇到了“瓶颈”障碍，外贸进出口经营权的垄断及准入限制制约了中小企业发展对外贸易的积极性和主动性，使中小企业发展外向型经济相对迟缓。如何从传统的模式中走出来，去寻找新的发展空间，壮大自己的实力，应该从战略的高度来考虑企业的发展。现先从内外两

8、方面来分析目前我国中小企业的现状。1、外部环境自20世纪90年代以来，信息技术与网络技术的快速发展和广泛传播