我国中小企业国际市场开拓的营销策略研究

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1、M主H^射09测Y」aH$f摘要：当前，后金融危机时代，对我国广大的中小企业的发展造成了很大的冲击,本文主要分析了口前在金融危机发展困局的过程屮，我国屮小企业在国际市场开拓过程中所遇到的种种困难，并在文章最后提出了相应的对策，以供我国中小企业在国际市场开拓过程中提供营销策略借鉴。关键词：中小企业；营销策略;国际市场一、引言冃前，我们在册的广大中小企业己经超过了1亿多户了，基本上在中国企业总数中占99%,这样庞大的企业队伍，在最终产品与服务产值的提供中，约占了我国国内生产总值的60%多，在总的税收来源中，占国家税收总额的一半以

2、上，值得一提的是，正是这些企业，提供了我国80%以上的城镇就业岗位，解决了很大一部分的农民工就业问题，同时，这些企业在出口总额中也占六成以上，同时，我国其他的项冃，如专利项冃的65%左右，企业高新技术创新方面的75%以上，各种新产品的开发项冃上的80%以上，都是这些中小企业完成的，总体上来说，我国广大的中小企业，保证了我国国民经济大方向上的持续增长势头，也拉动了我国民间资本的活跃，同时带动了我们各地区就业的机会，对城镇就业压力的解决是一个好的信号，可以说，中小企业在我国各方面发挥的作用越来发挥重要。2007年以来，从美国开始

3、的金融危机，它的涉及范围之广，影响程度之深，是前所没有的，在这个经济探低的过程中，世界各个国家，面对金融危机，都在采取措施应对，我国虽然受金融危机的影响不是最坏的，但也受到了很大的影响，特别是屮小企业，很多都面临着灭顶之灾，当前，在经济已经到低，在国内市场已经既定的情况下，如果开拓国际市场，就成了我国中小企业当前最迫切的任务，因为，很多的中小企业在金融危机中，如此强烈的打击程度，让这些不少己经无法重新站起来了，在些情况下，如何使企业重新振作起来，特别是很多外向型的中小企业，要使这些企业重新振作起来的一个重要举措就是要有一个好

4、的市场进入方式，一个成熟的国际市场的经营与营销策略，这些都是屮小企业能够长远地立足于国际市场的必要条件。二、中小企业国际市场进入的模式研究当前，屮小企业进入国际市场的主要模式，主要可以从以下几个方面进行考虑。（一）国际商务的方式进入在当前，由于中小企业本身在国际市场中，没有多少发言权，于加上，受这次金融危机的影响，本身就没有多少资金来开发新的渠道，他们对于国际市场的了解,很多都处于片面之中，无法作出正确的判断，同时，特别重要的是，很多的中小企业本身就没有多少外贸专业方面的人才，没有专门的处理外贸事务的能力，在处理与国际市场的

5、客户特别是大客户方面的交往能力非常有限，再加上不少屮小企业的产品还存在着结构雷同的现象，这些都制约了我国中小企业把产品出口国际市场的条件，无法实现企业产品的价值，当然也就无法实现企业的成长，因此，我国中小企业如果在这些问题面前，不能完好的解决的话，很难在国际市场中生存，更不要说走出国门了。（二）合同契约方式进入冃前合同契约的方式进入国际市场，并不是所有的企业能做到的，只有部分企业，虽然这些企业的规模比较小，但这些企业本身具有独特的经营优势，也町以实现这种进入国际市场的方式，比如可以用管理合同、许可证贸易、交钥匙工程、特许经营

6、、合同生产等，因为，这些企业本身资金比较缺乏，如果对国外直接投资，没有一定的资本是无法实现的，如果通过这种方式，就可以实现低成本国际扩张，不利之处在于，这种方式，对于企业在国际上其他国家的产品制造环节与营销环节的控制能力非常有限，而且，回报也不是太理想。（三）投资方式进入国际市场当前在国外进行直接投资，也是企业进入国际市场的一个重耍的方法，因为，由于金融危机的影响，很多的国家都进行了贸易壁垒的控制，这些隐形的国贸易壁垒严重地影响了企业产品的出事，因此，通过对其他国家进行直接产品投资，可以使企业绕开国际贸易壁垒的影响，进而使企

7、业进入国际市场，又不会受到这些国家的贸易控制，因此，一般而言，中小企业，主要从先劳动密集型的产业入手，然后，慢慢地进入到技术密集型的产业，通过这种过渡，可以使企业慢慢轻型到国际市场的发展大潮中来。（四）运用其他方式进入国际市场中小企业也可以用其他的方式进入国际市场，表现如下：第一种是贴牌的方式进入,由于中小企业本身没有多少知名度，这个时候，可以通过与其他世界知名的企业进行合作，通过为其他生产产品，通过贴牌生产方式或者诸如技术合作的方式与外国合作，可以提升中小企业产品的技术含量与品牌知名程度，能使企业实现低成本竞争，同时，也充

8、分利用了国际知名企业的品牌，把企业的产品快速打入国际市场，快速提升企业的市场份额，这种方式，可以供一些在生产上有加工优势的屮小企业适用；第二种是建议合资的企业生产模式，我国中小企业本身在资金、技术、设备等方面存在着严重的缺点，这些都制约了企业的发展，但我国中小企业最典型的一个特点就是劳动力