“劳力士”市场营销传播策略计划

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1、“劳力士”市场营销传播策略计划简介：劳力士，这个瑞士奢侈表制造商在2005年迎來了它的乔年华诞，它每年销售65万到80力只手表。劳力士经过一百多年的品牌销售战略，己经在奢侈品市场占据了举足轻重的的地位。这些简单-的数据已经充分说明了品牌不可置疑的价值。那么，劳力士是怎么征服世界的，让我们根据劳力士产品和服务等策略进行讨论分析，并对它以后的营销传播进行讨论和设计。一劳力士具体情况介绍1•劳力士简介劳力士(Rolex)是瑞士著名的手表制造商，前身为WilsdorfandDavis公司，曲德国人汉斯■威斯多夫(Hans

2、Wilsdof)与英国人戴维斯(AlfredDavis)于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯•威尔司多夫(HansWilsdof)在瑞士的拉夏徳芬(LaChaux・cle・Fonds)注册更名为ROLEX。劳力士是瑞士钟表业的经典品牌。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。展现着劳力士在制表业的帝王之气。2.劳力士山场地位世界上大约80%的钟表是在屮国制造的，但它们的价值却不到全球销售的10%o然而瑞

3、士只制造了世界上5%数屋的钟表，其价值却超过了全球的50%o这些简单的数据已经充分说明了品牌不町置疑的价值。瑞士是著名手表品牌的聚集地，其中又以劳力士最为著名。劳力士手衣作为男人身份和地位的象征，吸引着许多企业老总、社会名流、明星等人们对它的追捧。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从10()()美元到15()00美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今口，超卓的工艺与技术依IH使得劳

4、力士保持着手表业的翘址地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约100万只，销售额稳居瑞上钟表业龙头地位。二劳力士产品主张1.在产吊品质和创新上满足顾客需求一种商品给人们帯來的满足不是随着拥有的数量增多而等比例增多，而是呈下降趋势的。反Z,很少的新产品，却能给人们带来更多的满足，而独特性的的新产品能给人们带來全新的感受，具有全新的功能或有独特的美学价值，能够满足顾客新的需求，对个别顾客來说，更会有特殊的意义。因此，只有独具个性的产品才能更好的的满足人们的需求，具有较高的市场价值。这是奢侈品之所

5、以能受到特殊消费群体欢迎的重要原因。从产品品质方面来看，奢侈品是满足人们对高品质舒适生活的追求而设计的，劳力士手表的功能是否强大不再是判断其价值的主要依据；而其他大众产品是为了满足人的基本需求而设计的，衣判断其价值的时候总是以它的功能是否足够为依据，这是奢侈品与人众产品营销最根本的区别。产品创新也一样，人众产品重视功能的创新与满足，因此重视审场调查和技术的突破，劳力士名表重视个性和情感，因此重视个人的创造力及细节的完美和创新。劳力士要在细节上面要冇更多的创新，目的是使产品和服务更先进、更时尚、更经典、更完美,具有

6、独特的个性，打上设计师个人风格的烙卬，满足人们对高品质牛活的追求。我个人感觉,对于劳力士的产品主张主要在于要把它的舒适性、艺术性、和个性化结介起来，以此来体现消费者高品质的生活，满足广大在奢侈品消费者的需求。1.强调产品满足顾客需求的成本高于价格本身产品或服务的价格是由稀缺性、消费者满意度和富裕程度、生产成本等多种因素决定的。人众产品重视产品的的功能，同吋重视产品的生产成木，由于有相同的需求的顾客数址仍然是相当庞大的，因此通过人规模的牛产形成规模效益，可以人人高于牛产成本，这可以理解为劳力士的品牌本身就是冇价值的

7、，因为冇的消费者可能会认为劳力士本身价值不大，但是应为这个品牌是挚爱，也许不会在价格问题上过于计较，奢侈品作为特殊产品，在定价的时候述不能适用一般的商业规律，销售者多数耍考虑到价格对消费者的心理的影响。大多奢侈品在诉说产品性质的同时也在某种程度上代表了社会地位，某些消费者其至会用价格來判断产品，即“不求最好，只求最贵”的心理。因此劳力士手表可以提高定价，以此来满足大多消费者的虚荣心理，冇时候可以进行打折促销，这样不仅解决了冇时候销售商资金周转慢的情况和销售成本高的问题，所以高定价是不可避免的。%1.劳力士战略目标

8、随着中国的不断强大，中国的消费水品也正在不断提高，高收入人群不断增加，为高档手表带来了很大的市场。当前手表行业正在加快技术创新，屮国的企业核心技术也正在发展，因此劳力士必须努力提高产品质量，打造手表精品；搞好产詁结构调整，适应市场变化，引进和培育人才，提高劳力士名表在屮国手表行业的国际竞争力。%1.劳力士战术目标1•高质量的产品营销%1劳力士为了让自己的产品保值就必须采用