“蓝海战略”小论文

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1、蓝海战略：鱼和熊掌可以兼得——浅析井界化和低成木双管齐下的价值创新一蓝海战略的内涵蓝海战略(BlueOceanStrategy)这一概念最早由W.钱•金(W.ChanKim)和勒妮•莫博涅(ReneeMauborgne)在二人合著的《蓝海战略》一书提出，口2005年该帖出版以来，就风靡全球。蓝海是相对于红海而存在的。该书提出，现代金业的市场空间由两种海洋构成：红海和蓝海。红海代表当今存在的所有产业，是我们已知的市场空间，具特点是由场已接近饱和，竞争激烈甚至残酷，利润空间小且呈逐渐缩小的趋势；蓝海则代表当今还不存在的产业，就是未知的市场空间，其特点是

2、市场是尚待开发的处女地，蕴涵巨大的利润、高速增长机会，尚不存在竞争。相应的，金业所实行的战略也可分为红海战略和蓝海战略。前者是指在红海市场屮，金业之间为攫取已知需求下的更大市场份额展开激烈、血腥的竞争；与之相反，所谓蓝海战略,即超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展。山为了便于我们更好的辨别区分红海和蓝海战略，W.钱•金和勒妮•莫博涅总结了如下表格：[2]表1红海和蓝海战略比较蓝海战红海战略在已知存在的市场内竞争参与竞争争夺现有需求遵循价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企拓展非竞争性的市场空间规避竞争创造并攫取新需求打

3、破价值与成本互替定律同时追求差异化和低成本，把企业行为业整合为一个体系整合为一个体系二蓝海战略下差异化和低成本兼顾的价值创新实施蓝海战略的两人核心法则是发掘传统市场边界之外的潜在需求和创造差异化兼具低成木的有效供给，两者的木质是价值创新。山价值创新是蓝海战略的基石。它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，rti此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。一方面，企业追求价値增长，但若没有创新，这种增长就是规模扩张型的“价值创造”；另一方面，企业也应不断创新，但若没有价值，创新往往是技术拉动型、

4、市场推广型或理想主义的，即忽略客户是否愿意接受并支付相应的价格。在此意义上，把价值创新与“技术创新”及“市场推广”加以区分是I•分必要的只有在企业把创新与效用、价格和成本进行有机结合的时候，价值创新才可能发生。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。重耍的是,价值创新向竞争性战略的一项基本教条提出了挑战。以波特的竞争战略为典型的传统战略观认为，价值与成本恰如血和熊掌不可兼得——企业要么以高成本向客户提供高价值，要么以低成本提供相应的价值。因此所谓战略就是在差异化和低成本Z间进行抉择。相反，蓝海的探索者们却同时追求差异化和低成本，在

5、降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。⑵差异化和低成本两种战略方式双管齐下，是蓝海战略进行价值创新的-•大特点，也是本文讨论的重点。那么看似矛盾的两种方式，是如何实现“和谐共事”的呢？这条途径可以概括为竞争要素的“剔除——减少——增加——创造”⑴，即剔除所有不再具有价值、甚至述减少价值的竞争要素;减少在功能上设计过头、超过的顾客需要、增加成本的竞争要素；增加顾客需要的能够提高产业价值的竞争要素；发现买方价值的全新源泉，创造新的需求。前两项旨在降低成本，后两项意在实现差异化。这样，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领

6、先”，以较低的成本为买方提供价值上的突破。如图1所示，蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。户价值图1价值创新：蓝海战略的基石⑵三蓝海实战举例1.太阳马戏团冲出泥淖一个典型的蓝海战略例子便是太阳马戏I才I的成功。在《蓝海战略》一书开篇，作者就引入了太阳马戏团的案例将蓝海战略的概念生动简明的介绍给我们。受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”等诸多因素，传统的马戏行业已经是一个增长潜力十分有限的夕阳产业。当其他马戏团仍专注于提供动物表演、雇佣明星演员、采用复合式舞台、场内特许销售等

7、鲜有成效的高成本战略时，太阳马戏团另辟蹊径，对马戏表演和剧场演出取其精华、舍其繁冗，形成了-•种有别于传统马戏和剧场演出的全新娱乐方式，从而创造出一片蓝海领域，摆脱了竞争。与此同时，通过削减大量高成本的马戏表演项口，大大降低了太阳马戏团的成本，实现了差异化和低成本的兼得。太阳马戏团战略性地确定了I己的门票价格，虽然相比原来马戏表演的票价耍提高了数倍，但却吸引到大批成年观众和商务人士，获得了极大的成功1.宜家家居独树一帜与太阳马戏团同样运用蓝海战略在市场屮脱颖而岀的例子不胜枚举，瑞典宜家家居就是另一个恰如其分的例子。作为家具业界的巨头，宜家的成功经验

8、不仅为其竞争者所关注，同时也给其他领域的企业以很好的启示。宜家能够取得如此辉煌的业绩，根本原因述在于其实施了一整套可以持续