[精品]长安汽车市场营销宏观环境分析

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1、长安汽车宏观环境分析报告—第四小组仲德怀汽车作为人民的生活交通工具，以越来越成为人民生活中的必需品。所以汽车行业的发展是必然的，但也是曲折的。作为中国自主品牌的长安汽车更是在激烈的市场竞争中寻求自己的发展之路，此报告是对长安汽车做的一次宏观环境分析。主要包括；经济环境，社会文化环境，技术环境，政治法律环境，人口环境，自然环境。经济环境；中国汽车市场与国家的宏观经济发展密切相关。在我国有计划的商品经济条件下，汽车市场的运行一一方面遵循商品经济发展的~般规律，呈现出具有一定规律的市场运行特征。但另一方面，我国汽车市场的不完全性以及在计划体制下非经济因索的影响，也使汽车市场运行的

2、内在规律表现出不同的市场反映。进一步分析形成市场特征的影响因素，将有助于我们更深入、更全面地认识我国汽车市场，从而更好地促进我国汽车工业的健康发展。一。宏观经济波动是汽车市场波动的最主要影响与收缩的运动状态。通过建立固定资产投资规模与汽因素。建国40年的情况表明，我国经济的发展一直处于汽车市场销售量关系模型，我们看到了汽车需求量与固在波动状态中运行。长安汽车的发展将面临巨大挑战！社会文化环境；社会文化深远地影响着人民的生活方式和行为模式。消费者的任何欲望和购买应为都深深地印有文化的烙印，例如，华人的春节和西方人的圣诞节有着两种不同文化背景的消费高峰期，不同的节日风俗使他们的

3、节日消费各具特色。另一方面，消费者本身也深受文化的影响，表现出不同的经商习惯和风格。一一科特勒《营销管理》社会化境包括了企业所处地区的社会结构、风俗习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模和地理分布等因素。社会文化也可以说是一个社会全体成员长期共同形成的行为特征的综合，各国家或地区已经形成了各自的社会文化特点。比如，大多数美国人信仰工作、结婚、慈善和城市等，这些信仰也塑造了他们的日常生活方式和行为态度。同样，社会文化也体现着一个国家或地区的社会文明程度。社会文化中教育水平的高低对企业营销调研、目标市场选择和采用何种营销方式的呢过均有很大影响。另外，价值观

4、念对消费者的消费需求和购买行为也有重要的影响，面对不同价值观念的消费者，企业必须采取不同的营销策略。另外，消费习俗、宗教信仰等也都是企业不得不考虑的社会文化环境因素。美国的加州葡萄干在台湾的推销广告就是一个成功的例子。在刊播广告以前，广告主进行了市场调研，发现葡萄干在台湾只是孩子们的一种零食，和大人们好像是没有密切的联系，而且这已经成为一种观念，对于孩子来说吃葡萄干亦不是普遍性和经常性的。于是，广告宣传的重点被确定为诱导消费者，教育小飘飞着能够经常使用葡萄干，使葡萄干和人们产生密切的感情。为此，广告商采用印赠食谱和赠送样本的方式。邀请了以为烹饪专家，研究出20种吃法，用彩色

5、印刷，9中电信为赠品，在各百货公司的视频不，赠送给顾客。这些食谱，小盒赠品，设计得相当不错。当小盒赠品增出近10万盒时，这种葡萄干在百货公司的下手两也增加了5倍。这就是预先熟悉市场环境，文化环境后，才能明白广告的宣传重点，使得功夫用在刀刃上。广告需要花大钱，但一定要花在刀刃上，才能达到事半功倍的效果。加州葡萄干进入台湾之前，若未能对当地的消费习惯进行调查，那么葡萄干至今可能仍然还是小孩的零食，难以进入台湾家庭消费的主流。消费习惯是社会文化的一部分，而社会文化又是一个涵盖面非常广泛的概念，其中以价值观为内核的观念文化是最深层次的核心文化，具有高度的连续性，而且不会轻易改变。因

6、此，营销人员应分析自己的市场营销活动将涉及那些层次的文化因素，从而灵活地采取相应的篆略。另外，在每一种文化的内部，都包含若干亚文化群，即那些有着共同生活经验或生活环境的人类群体，对亚文化群的研究甚至更为重要，根据他们的需求与消费行为，将其划分为不同特性的目标市场，从而更方便的实行精神以提高能效。社会文化环境是一种长期积淀下来的环境因素，而且以企业的一己之力是很难去该百年的，糟糕的是，对企业文化环境的粉丝往往容易被企业所忽视，结果页总是“惨败而归”、因此，熟悉和适应市场所在地区的社会文化环境，是每个企业必须要认。长安汽车是国有企业，因此对国内的文化很有了解，因此，此将成为长安

7、汽车在国内竞争的有力优势。人口环境；市场营销对人口因素十分关注。市场是具有购买欲望和购买能力的人组成的，有人才能有顾客，而且只有人才能发展成为顾客。人口因素对汽车行业的市场购买量、产品的各种结构灯饰厂都具有决定性性影响。人口环境只一个国家的人口数量、人口质量、家庭结构，在一般情况下，人口数量意味着消费窜则和消费结构。为满足不同年龄结构的需求，不同公司推出不同市场定位的车型。为此；长安汽车特别推出了低门槛：免房产抵押、不限户口、免担保人，只需6个月（含）以上良好的信用记录和稳定还款来源。低首付：最低首付仅需车价的25