基于供应商视角的提前订货协调研究

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1、第20卷第6期2011年12月运筹与管理0PERATIONSRESEARCHANDMANAGEMENTSCIENCEV01．20．No．6Dec．20ll基于供应商视角的提前订货协调研究钟远光，周永务，郭金森(华南理工大学工商管理学院。广东广州5lO“O)摘要：本文针对一个供应商和零售商组成的供应链系统，主要研究零售商如何设计提前订货折扣来吸引顾客提前订货；而供应商如何根据市场需求的不确定性，设计零售商提前订货资金的付款时间等问题。在供应商一St8ckelberg框架下，以期望利润为目标，建立了相应的决策模型。通过对模型的分析求解，给出了不同

2、市场环境下供应商要求零售商支付提前订货资金的策略。最后，用算例验证了模型和理论分析的可行性。关键词：供应链管理；提前订货折扣；延期支付；stackelberg博弈中图分类号：F274文章标识码：A文章编号：1007．322112011)06·0033-06SuppIyChainCOOrdinatiOnMOdelwithAdVanceBOOkingDiscOuntsPrOgramZHONGYuan·guang，ZHOUYong—wu，GUOJin-sen(Sc幻of旷B猫f嬲sAdmf旆f埘幻厅，．SD砒肌i船如泐船毋D厂zoc7l∞研，瓯口增

3、舶Ⅱ540640，傩i船)AbStract：Weconsiderasupplychainthatconsistsofasupplierandaretailer，seUingasingleproducttothecustomersoVerashortsellingseason．Inthispaper，wemajn】yreseafehhowtheretailerusestbeABDprogramtoenticecustomerstopre—committheirorders8ndhowthesupplierdesignsthepaymentpla

4、nsoastomaximizehis／herownexpectedprofit．Underthesupplier-Stackelberggame，thepapergetsthedecisionmodelsbasedontheobjectofexpectedprofit．SolVingthemodels，wehavegottheoptimalsolution88ndobtainedsomee￡Ebctivetheorems．Finally，weprovideadetailednume“calexampletoillustratethemodel

5、andthetheoreticalanalysis．Keywords：supplychainmanagement；adyancebookingdjscounts；deIayinpayment；StackelberggameO引言20世纪80年代以来，由于经济全球化的冲击及市场环境的急剧变化，原先企业之间的竞争已逐渐转变成企业所在供应链之间的竞争。这就意味着企业所在的供应链整体绩效的好坏将直接影响到企业自身的竞争力。因此，供应链协调成为当前供应链管理研究的重点之一⋯。但是已有的供应链协调方式希望提高预测精度，压缩提前期时间，降低库存水平。然而下

6、游企业压缩提前期的负面效应使得上游企业面临较大生产组织等方面的压力¨1。这就使传统的供应链协调机制在实际运用中受到一定的挑战。特别是在当今企业新旧产品更新速度快，生产周期相对较长，销售周期较短的市场情形下，上游企业往往希望下游顾客或企业能够通过采取提前订货的方式降低未来需求的不确定性。因此，有关提前订货策略的研究引起了学者的关注，例如，Gilbert和Ballou"3研究了钢铁供应链中采用提前订货合同能够提高生产企业配收疆日期：2010一06一09基金项目：团家自然科学基金重点项耳(7113l003)；国家自然科学基金资助项目(7097104

7、I；71072165)；广东省自然科学基金责助项目(IOl51064lOl000000)；教育鄙博士点基金项目(20lool72l10032)作者简介：用永务(19“·)．男．安徽庐江人．教授．博士生导师，研究方向为物流与供应链管理。库存控审J；钟远光(1984·)。男。福建龙岩人．博士生．研究方向为提前订货协调研览；郭全森(1986-)．男．河南新乡人。硕士生。、运筹与管理2011年第20卷送的效率；cvsa和GilbenHl运用博弈论的方法研究了一个没有生产能力限制的寡头供应商和两个零售商之间的订货情形，发现供应商能够利用提前订货折扣策略

8、来影响下游企业之间的竞争，并建议企业从战略的高度思考提前订货策略；浦徐进，石琴和凌六一p1进一步研究了提前订货的零售商具有率先进入市场的优势，制造商在生产连续或存在