合伙人制度的搭建

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1、合伙人制度的搭建●李晗内容摘要合伙人制度的核心价值是凝聚事业团队，通过合伙人权责的划分和激励机制的设计增强团队凝聚力。更适用于人力资本相对较重的企业，所以首先需要明确自己的企业是否适用合伙人制度，其次合伙人制度要适应业务模式，不同的业务模式大体可以采用分级合伙人、分类合伙人、高管合伙人三种主要的合伙人制度模式。之后则介绍了合伙人机制搭建的通用方法，主要包括了合伙人确定、合伙人团队建设、股权分红权配给、动态管理四个步骤。关键词合伙人制度人力资本事业团队权责对等合伙人激励合伙人制度是当下比较时髦的词，不能为了制度本身去

2、设计一套合伙人制度，一定要适应企业自身发展，能够真正促进企业的业务发展。所以首先有必要了解合伙人制度的价值，它能够为企业带来什么。合伙人制度最核心的价值是有利于凝聚事业团队，通过权责的匹配和利益的捆绑将人员凝聚在一起，为了企业的共同目标而努力。之所以合伙人制度相比其他制度设计更有利于团队建设，因为其特点在于更加强调人员能力，而非出资额度。合伙人股权占比的衡量标准是人员能力，以能力为标准提供相匹配的股权、决策权以及分红权。因而无论是企业管理还是激励导向都直接指向人员能力，因而能够更加吸引优秀人员，在此基础上再通过股权

3、将大家绑定在一起共同经营。和“出多少钱贡献多少力量”刚好是相反的逻辑，认可人员能力在先。所以当企业对人力资本的要求提高到较高程度，甚至高于资本时可以开始考虑合伙人制度的应用。一、合伙人制度的三种模式合伙人制度与业务紧密相连，企业的业务模式往往决定了合伙人制度的模式，以下是三种通用的合伙人制度模式。1、合伙人分级模式。该种模式往往适用于业务多元的平台化公司，即在平台之上整合多种业务模块。虽然同为一个平台，但是对人员对能力素质要求不同：不同业务模块有不同的能力要求，同时也需要能够整合不同业务模块的能力。与这种模块能力和

4、整合能力相匹配的就是合伙人分级制度，前者为初级合伙人，李晗，佐佑管理顾问公司，顾问。电子邮箱：lihan@zuoyou．tom。本期专毯{SPECIALTOPIC初级合伙入田1台伙人分级梗式示饲合伙人+有限合伙人圈2台伙人分类曩式示仞普通合伙人圈3合伙人矗■爱式示舅后者为高级合伙人。该种方式有利于业务的多元化扩张，能够吸引具备不同模块能力的人员，同时高级合伙人的设置也能够保证平台的统一性。类似总部区域公司的业务模式也可以采取这种合伙人制度模式。2、合伙人分类模式。该种模式主要适用于资本、人本都相对重要的业务模式，如

5、投资公司、基金公司。一方面需要大量资本，但另一方案又不是单纯的重资产型企业，因为资本力量并不完全占据主导地位，人员对资本的运作能力同样非常重要，并不是几次重要的战略决策就可以保证企业的持续运转，而需要人员不断的进行资本运作。所以在这种情况下就会有普通合伙人和有限合伙人的区别，即所谓合伙人分类模式。普通合伙人承担无限责任，因而在公司经营决策上又更大的权利，有限合伙人承担有限责任，因而虽然出资额占据较大比重，但是并不实际参与公司的经营管理，决策权和分红权也会小于普通合伙人。该种方式对于股权分散、资本要求高的企业较为适用

6、，确保决策权的统一。3、合伙人高管模式。该种模式主要使适用于相对扁平化的企业，如互联网企业。扁平化组织在一定意义上已大区合伙人区域合伙人经类似合伙人制度，组织内往往以小团队的方式运作，一个小团队往往就是一个小型创业公司，虽然没有设置股权，但是项目的成功、赢利与否与团队内的每个人都有十分紧密的联系。所以在组织模式已经非常灵活的条件下不需要再进行重复的合伙人机制设计，只要把项目或者团队的激励做好即可。在这种情况下合伙人机制的应用主要集中在高管团队上，通过合伙人机制确保高管团队的决策一致性，防止扁平化组织的过度分散。还有

7、一种模式是全员合伙人制度模式，该种模式或者给予员工较少的股权或者仅是给予没有决策权的虚拟股权，所以该种模式严格意义上是一种激励机制，在公司决策权层面上没有实质影响。而合伙人制度是企业的一种治理机制，是企业管理层的一种权力结构，有两层含义：既包括了对公司治理层面的设计，伴随着公司治理的是激励机制的设计。基于这种考虑，全员合伙人制度模式暂不考虑，但是全员合伙人制度在设计与其他模式类似。从以上对业务模式的分析也不难发现合伙人制度与组织模式之间的关系，是相互影响的。所以合伙人制度的设计往往伴随着对组织模式的重新梳理，甚至会

8、带来组织模式的调整。总之，合伙人制度的设计要能够与企业的业务模式以及组织模式相协调。明确合伙人制度模式之后，就是合伙人制度的具体设计，主要包括四个部分：合伙人确定、合伙人团队建设、股权分红权配给、动态管理。二、确定合伙人‘(一)合伙人标准合伙人制度要能够凝聚事业团队，前提是有团队，所以无论后续机制如何设计、如何激励，合伙入团队的选拔都至囊1台伙人标准示饲标准