小米的合伙人制度

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1、小米的合伙人制度　　篇一：合伙人的进入与退出机制(阿里、小米、华为为例)老板必看　　合伙人的进入与退出机制（阿里、小米、华为为例）老板必看　　▌一、股权架构　　员工+顾问15%投资人15%合伙人70%　　合伙人制度的重要性：　　阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。”　　股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。　　

2、▌二、职业经理人制与事业合伙人制　　以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。　　职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：　　钱为大vs人为大　　单干vs兵团作战　　分配制vs分享制　　用脚投票vs背靠背，共进退　　▌三、什么是股权　　使用非股权激励的方式：　　项目分成：一项目一结　　虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员

3、工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。　　期权：预期可以实现但还未实现的股权。　　限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。　　▌四、找合伙人的标准：同事同学？　　什么样人适合做合伙人？　　借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。　　合伙人的聚集需要以下因素：　　创业能力　　雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。　　创业心态　　1愿意拿低工资；　　2

4、愿意进入初创的企业，早期参与创业；　　3愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。　　这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。　　找合伙人的思维——刘芹　　找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。　　你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。你的战略想得越透，你对所规

5、划需要找的人的描述就越清楚。　　你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。　　▌五、慎重把这些人当作合伙人　　天使投资人　　案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。　　合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。　　资源承诺者　　案例：15%的股权给了，资源没到

6、位。怎么收回股权?　　开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15%是他的。大事情还要商量，股东会决议。　　所以，资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。　　兼职人员　　案例：CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。　　移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。

7、对外部顾问1-2个点的配股。　　早期普通员工　　时不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。早期发激励股权的问题：　　1.成本高；　　2.激励效果差。　　全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。C轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。如小米下一轮融资500亿美金。所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。▌六、公司股权结构　　模型一　　创始人（老大）：67%以上，占三分之二。控制权有两个坎，50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事情）　　合伙人18%（指的

8、是联合创始人）员工期权15%　　适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。案例：京东刘强东　　即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不同模型。　　模型二　　创始人51%控股　　合伙人34%期权15%　　模型三　　创始人34%只有重大事项的一票否决权，没有决定权　　合伙人51%期权51%　　篇二：小米合伙人　　小米合伙人：　　1、特点：不需要kpi，组织扁平化，管理极