NBA中国市场营销策略调查

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1、华南师范大学南海校区（学院）社会实践调查报告NBA的全球市场营销策略的调查报告院系：信息工程与技术系专业班级：09电子商务（网络营销）学号：20094065043姓名：黄绍鸿指导老师：潘家辉2012年3月目录一、弓丨言3（一）调查苗景3（二）调杏内容31、调查对象32、调查方法3二、关于nba中国市场营销战略概述4（一）关于中国NBA4（二）斯特恩的屮国选择4（三）篮球”成为中国第一运动5（四）NBA'p国战略合作伙伴6三、NBA吸引眼球的法门6（一）明星效应6（二）娱乐因素6（三））充分利用站牌影响7（四）广告，电视传媒7四、建议或措施8

2、参考文献10NBA的全球营销市场营销的策略—、引言（一）调查背景NBA是NationalBasketballAssociation的缩写（国家篮球协会）。成立于1946年6月6日。成立时叫BAA,即全美篮协会（BasketballAssociationofAmerica）,是由^一家冰球馆和体育馆的老板为了让体育馆在冰球比赛以外的吋间，不至于闲置而共同发起成立的。1967年，一个新的篮球组织ABA（美国篮球协会）宣告成立。ABA采用红、片、蓝三色篮球，并实行远投三分制，每年还举办扌II篮大赛。这些措施在NBA是不允许的。但由于经营不善，AB

3、A丁7976年被美国NBA吞并，从此，NBA形成对美国篮球业的垄断。大卫•斯特恩（生于1942年9刀22日），NBA现任总裁，犹太裔美国人,第四任NBA总裁。1984至今，斯特恩作为近代NBA的总设计师，将电视和赞助商作为将NBA篮球推向世界市场的主要手段，使NBA的总收入从1984年的1.92亿美元提升到今天的40亿美元，成为美国四大职业体育组织的首富，并把NBA影响力传遍世界各地。（二）调查内容1、调查对象以屮国为例2、调查方法文献调杳法，典型调杳法，观察法二、关于nba中国市场营销战略概述(―)关于中国NBANBA中国公司成立于200

4、8年1刀，主要管理大中华区内与联赛相关的业务。NBA与屮国篮球的合作及交流源于数十年前，包括1985年首次邀请中国国家队前往美国比赛。目前NBA己与中国51家电视台和数字媒体结盟,其中包括与NBA合作逾20年，向全国转播NBA赛事的屮央电视台。联盟也为球迷举办了数百场篮球巡游活动并与多家本地及国际企业建立了市场合作伙伴的关系。NBA于1992年在香港设立办事处，目前在大屮华区四个办事处已有100余名员工。NBA中文官方网站(NBA.com/China)是目前国内点击率最高的单项体育类网站。在中国，有3亿人喜欢篮球运动，愈500种NBA产品可

5、在屮国新开的两家BA商店购得。2004年，NBA成为第一家在中国举办赛事(NBA中国赛)的美国职业体育联盟，此后，在2007和2008年它乂再次来到中国，掀起了新一轮的狂潮。NBA产品包括实物产品和服务产品，都是为了向消费者提供某种满足和利益。体育产品被设计出来给体育观众、参与者或赞助商提供利益的任何一种商品、服务或这二者的结合体。显而易见，体育场馆内外会出售有关比赛的有形产品，诸如篮球和球衣、纪念品等等。2004-2005赛季NBA联盟所销售的授权产品包描8大类，它们分别是：T恤类、头饰类、短袜类、专业商品类、附件类，赠品收藏类、运动品

6、类、家庭办公类，而各项产品的价格从8美元到350美元不等。在中国市场，NBA主要通过授权商标使用权的方式.也就是在合作的企业中允许其使用NBA的LOGO,球员形象，球队标识等等来实现纪念品的销售。(二)斯特恩的中国选择利用巨星，斯特恩的成功是惊人的。NBA并非一成不变，它需要新的明星,而且需耍用这个新的明星来号召世界范围内最广大的球迷，尤其是中国，这个NBA的福祉之地。斯特恩将这个宝押在了科比詹姆斯等人的身上，I大I为明星的魅力永远是一项运动最大的号召力所在。为了保持XBA的锐势，斯特恩先在内部施出辣手，严肃纪律，设制工资上限,另外，他把目

7、光放到了国际市场上，中国是其中的重要支撑点。上个世纪70年代末，XBA的球队就曾到中国试水。但直到2004年，NBA才在小国正式举办季前赛。斯特恩当时表示，这次比赛“不赚钱”，比赛的口的是与中国的体育机构、球迷以及商业合作伙伴建立很好的关系。“为此，我们投入了数百万美元，我们只把它作为对小国这样一个伟大国家的投资。”现在，NBA中国公司、XBA中国的合作伙伴、上海与澳门的承办机构都已经释怀地笑了，释怀的是投入的回报率，一切都将在斯特恩的判断和科比詹姆斯等人的身上得到充分的回报。（三）篮球”成为中国第一运动其实，NBA对屮国的投资是储心积虑细

8、水长流的。从口前来看，斯特恩的屮国攻略分为四步：第一步是送上免费电视转播“蛋糕”。1991年，斯特恩首次造访屮国，与屮央电视台洽谈转播NBA事宜。斯特恩耐心地说明NBA水平世界一