NBA的全球市场营销策略分析37074

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1、案例：NBA的全球市场营销策略分析一.NBA的介绍NBA是NationalBasketballAssociation的缩写（国家篮球协会）。成立于1946年6月6日。成立时叫BAA，即全美篮协会（BasketballAssociationofAmerica),是由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体育馆在冰球比赛以外的时间，不至于闲置而共同发起成立的。1967年，一个新的篮球组织ABA（美国篮球协会）宣告成立。ABA采用红、白、蓝三色篮球，并实行远投三分制，每年还举办扣篮大赛。这些措施在NBA是不允许的。但由于经营不善，ABA于1976年被美国NBA吞

2、并，从此，NBA形成对美国篮球业的垄断。大家都熟识的乔丹和艾弗森（艾弗森的成名战）卡特飞跃法国的中锋二.斯特恩对中国及全球范围市场的关注大卫·斯特恩(生于1942年9月22日)，NBA现任总裁，犹太裔美国人,第四任NBA总裁。1984至今，斯特恩作为近代NBA的总设计师，将电视和赞助商作为将NBA篮球推向世界市场的主要手段，使NBA的总收入从1984年的1.92亿美元提升到今天的40亿美元，成为美国四大职业体育组织的首富，并把NBA影响力传遍世界各地。【一】斯特恩的中国选择利用巨星，斯特恩的成功是惊人的。NBA并非一成不变，它需要新的明星，而且需要用

3、这个新的明星来号召世界范围内最广大的球迷，尤其是中国，这个NBA的福祉之地。斯特恩将这个宝押在了科比詹姆斯等人的身上，因为明星的魅力永远是一项运动最大的号召力所在。为了保持NBA的锐势，斯特恩先在内部施出辣手，严肃纪律，设制工资上限，另外，他把目光放到了国际市场上，中国是其中的重要支撑点。上个世纪70年代末，NBA的球队就曾到中国试水。但直到2004年，NBA才在中国正式举办季前赛。斯特恩当时表示，这次比赛“不赚钱”，比赛的目的是与中国的体育机构、球迷以及商业合作伙伴建立很好的关系。“为此，我们投入了数百万美元，我们只把它作为对中国这样一个伟大国家的

4、投资。”现在，NBA中国公司、NBA中国的合作伙伴、上海与澳门的承办机构都已经释怀地笑了，释怀的是投入的回报率，一切都将在斯特恩的判断和科比詹姆斯等人的身上得到充分的回报。梦想：“篮球”成为中国第一运动其实，NBA对中国的投资是储心积虑细水长流的。从目前来看，斯特恩的中国攻略分为四步：中国攻略的第一步是送上免费电视转播“蛋糕”。1991年，斯特恩首次造访中国，与中央电视台洽谈转播NBA事宜。斯特恩耐心地说明NBA水平世界一流，转播不收费等……斯特恩大获成功。第二步是引进中国球员，吸引中国球迷眼球。NBA除引进了姚明、王治郅、巴特尔、易建联、孙悦外，还

5、让刘炜代表国王队打季前赛，给宋涛、胡卫东等球员寄来了合同。在NBA历史上，任何一位新手，哪怕是迈克尔·乔丹，也不如姚明风光。姚明甚至连一场NBA比赛还没打就登上了《体育画刊》的封面，出现在NBA的宣传材料上，在美国体育电视台ESPN上还有他的广告片。第三步是将季前赛安排到中国举办。2004年10月中旬，姚明效力的火箭队与国王队在上海和北京分别打了一场季前赛。原汁原味的NBA比赛，在中国掀起了空前的NBA热。第四步是将常规赛移师中国。NBA期待着在北京奥运会结束后的若干年里，有机会能够跟中国方面合作，创办一项由NBA赞助或者其他合作模式的篮球联赛。为了

6、加强NBA在中国的攻势，斯特恩在北京开设了联盟新办公室，建立了汉语网站，扩大了在中国的播出范围。为了力挺姚明，他允许中国观众通过网站票选NBA全明星球员。由于姚明的带动，如今篮球在中国比川菜还要火。火箭队的总经理乔治·波斯托洛斯说：“姚明是大卫·斯特恩和NBA的梦想。他把全球化带到了一个新高度。”火箭老板财富坐上“中国号火箭”小巨人让老板亚历山大的财富坐上了“火箭”。小巨人加盟火箭6个赛季了，他从火箭拿到了两份共计9400万美元(税前)合同，让自己迈进了富人俱乐部。姚明从火箭拿到的薪水，与他为该队老板亚历山大创造的财富相比，简直不成比例。姚明加盟火箭

7、队后，凭他巨大的人气，帮助亚历山大迅速堆集起了巨大的财富金山。使今年64岁的亚历山大，由一名NBA老板中的穷光蛋，一下跻身NBA老板金领，这位主要从事证券业，早期在华尔街证券交易中获利颇丰的老板，就连夜里睡觉做梦，都被笑声笑醒。亚历山大1993年买下火箭队，火箭当时的价值是8500万美元，是NBA球队中最穷的老板。姚明2002年以状元秀身份加盟火箭后，凭借自己的巨大影响力，给火箭商业运营带来了突飞猛进般的提升，亚历山大身价也像坐上直升飞机一样，升到了令人咋舌的高度。《福布斯》公布的NBA球队价值榜上，火箭以4.39亿美金资产，在NBA30支球队中排名

8、第5。而此前一年这一数字是4.22亿美元。亚历山大在休斯敦依靠姚明赚足了银两，但他还嫌自己的腰包鼓得不够厉害