H公司电子商务营销策略优化(开题报告)

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1、一、选题依据（包括选题的目的、意义或应用情景以及选题依据、国内外研究现状）1.1诸论随着我国科学技术的快速发展，我国经济发展被带动了起来，随着互联网和计算机应用技术的普及，计算机已经成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。目前我国互联网用户数量已经超过8亿，网络购物成为了当前电子商务经济发展的主要渠道。随着社会经济化的不断发展，不少中小企业开始注重客户需求，为了满足不同消费者需求，在设计产品的过程中，通过一种全新的营销模式来实现客户的个性化需求。随着信息化吋代的到来，企业可以快速掌握消费者的建议和需求，改变以往的营销模式，在互联网信息技术发展的人背景下，电子商务

2、呈现出快速发展的趋势。随着电子商务的快速发展，扩大了农业经营，推进了经济发展，使得企业发展方式发生了巨大转变。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地就可以进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动等等。因此电子商务是一种新型的商业运营模式。电子商务实现了企业创业就业，增加了经济收入，促进了群体消费。电商发展迅速，对就业创业产生了促进的作用。因此企业还需要采取政策扶持、人才培训、宣传推广等举措来推动

3、电子商务的蓬勃发展。2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长47.4%,维持着高的增长水平。根据国家统计局社会消费品零售总额数据，网络购物交易额远远大致社会消费品零售总额的10.6%。随着移动市场的飞速发展、电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的布局，中国网络购物市场仍将保持30%左右的复合增长。随着“互联网+”信息时代的来临，电子商务的不断发展和扩大，不少企业纷纷开始进入电子商务市场。H公司是我国三线城市的一家以电子商务为主的普通公司。H公司成立于2008年，主要生产蔬菜和水果农产品。其原材料主要取材于野生蓝莓，獗猴桃,有机小黄

4、瓜，番茄等等。因此H公司对原材料的质量要求很高。H公司有着将强的自主生产能力。2012年，生产产品的数量为2600吨，H公司在经过了十几年的发展已经有了很好的产品口碑。目前II公司开始建立“天然绿色农产品”核心价值观。2012年，H公司建立了自己的网站，开通了电子商务销售渠道。H公司还利用了各大电子商务平台实现网络营销。但是由于H公司进入电子商务领域较晚，随着激烈的行业竞争，H公司面临着严峻的挑战。木文通过H公司为研究案例，对H公司的电子商务运营销售模式进行研究，针对问题提出自己的建议，致力于为II公司制定出更具有优势的电子商务运营策略。上世纪九十年代，国外对

5、于电子商务己经进行了大量研究，最初是互联网企业电子商务运营战略发展研究。1998年，Paul.Timmers根据电子商务的类别进行了研究，他将其分成了11个类别。例如电子商店、电子采购、电子社区等等。1999年，MichaelRappa根据电子商务的商业模式将服务上、供应商划分了9大类别。例如企业、客户、商业伙伴等等。2003年，美国知名大学Laudon提出TB2B模式的门户网站，并将B2Bfl户网站分成了多个发展模式，例如信息中介商、B2B服务商等等。2015年，XiaoS等人根据020模式提出了新的信誉评价管理体系。2002年，Hmneniesh提出了电子

6、商务模式的决策权和经营权，例如收入来源，投资规模等等。他认为企业只有对生产和销售进行管理，才能够实现企业价值。2002年，Afuah提出了电子商务模式是一个企业系统机制，因此企业需要制定出长时间的策略计划。2013年，王刊良提出了电子商务模式需要不断进行创新，通过对电子商务模式的进一步分类，实现企业的电子商务模式创新。2011年，雷销辞提岀了中小企业开展电子商务可以采用起步阶段、成长阶段、成熟阶段，对企业的各个阶段进行规划。2012年，催子星提出了传统的而企业可以利用自身优势结合电子商务特点改变原有企业发展运营模式，降低企业成本。2013年，钱亮亮，傅娟提出了

7、我国企业应该随着信息技术的发展，需要不断提升企业人力资源管理方式，以此来提升企业经济能力。2002年，曹冬借鉴了国外电子商务运营定义，提出了电子商务市场的服务流好信息流运作过程。2003年，郑淑容提出了电子商务运营策划方案，如何利用较少的营销推广费用获得更多的收入。2011年，董邵斌提出了中小企业想要在经济市场中获得地位，需要结合企业实际情况来运行电子商务发展。2012年，李良提出了网上店铺运营需要解决的问题，例如回头率问题、客户流量问题等等。1.2研究意义和目的当前电子商务发展模式不断发生改变，随着行业内容的不断变化，企业在建立自己的网站已成为了发展趋势。本

8、文通过数据工具分析了H公司网站运营现状