创新技术的市场化战略与选择

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1、2009年第l2期科技管理研究ScienceandTechnologyManagementResearch2009No．12文章编号：1000—7695(2009)12—0006—03创新技术的市场化战略与选择赵修卫(武汉大学经济与管理学院，湖北武汉430072)摘要：创新技术的市场化是企业创新战略的重要内容，通常包括内部战略、外部战略和企业间合作等三种选择。市场化战略选择中要考虑能力或资源、资金及成本、市场体制、资产专用性和技术协同效应等多种因素。资源观和能力观、竞争优势理论、产业组织理论、交易成本理论及知识产权理论等为市场化战略的选择提供了理论依据。关键词：创新技术；市场化战略

2、；选择中图分类号：F124．3文献标识码：A考虑，即在创新模式的选择时，就要考虑到今后创新技术进1创新技术的市场化是创新战略的重要内容入应用过程或市场销售的途径和方式。实际上很多时候，正创新技术的市场化是指：企业创新成果以何种途径和方是创新技术的市场化考虑影响了创新模式的决策J。最后，式进入实际的商业应用或市场销售。就企业自身的选择而言，创新技术的市场化战略是有关企业创新和运营的整体考虑和大致可分成三类战略：一是内部市场化战略，即在企业内部谋划，涉及到企业创新资源和能力、内外环境制约、经营战应用或生产销售创新技术及其产品。内部战略的实质是“前略、市场或竞争战略及企业长远发展等多个方

3、面。特别地，向集成”，就是在企业创新资源和能力的基础上，进一步在创新企业为将自己的创新技术推向市场，必须要有相应的企业内部建设或发展相应的生产和营销资源及能力，以便为“互补资产”，即除了要具备创新资源和能力外，还需要有相创新技术进入市场提供必需的互补资产。二是合作市场化战应的生产和营销资源及能力。也正是为此，企业采用何种创略，即创新企业通过与其他企业的合作来实现创新技术的市新技术的市场化战略，往往会从整体上对企业的创新及其运场化。具体形式包括：联合投资、联盟，或者是各个具备相营产生根本性的影响。所以，创新企业应重视其技术成果的应专业资源和能力的企业所形成的区域性网络等。三是外部市场

4、化战略与选择问题。市场化战略，如外包和许可协议。外包是指企业将产品或产2创新技术市场化的影响因素品某一部分交与外部企业进行生产或销售，以减少企业自身的投资和风险。许可是企业将自己的创新技术转让给其他企一般来讲，创新企业选择何种市场化战略，主要应考虑业生产和销售，企业只获取创新技术的许可收益。外包和许以下几种影响因素：可协议能使企业不用进行大量的生产或销售的投入，就能立(1)能力或资源。有观点将企业能力或资源分为直接能即获得相应的互补资产，从而加快创新技术进入市场。力和间接能力两种。直接能力指创新企业的R&D、生产和营创新技术的市场化涉及的是企业创新活动的整体考虑。销能力，这些能力与

5、企业的创新技术市场化有直接关系。创在企业的创新战略决策中，有三个优先性相等的问题领域，新企业是否具备这些能力，是企业能否采用内部市场化战略一是创新目标，即创新技术及产品是否能够满足市场需求；的一个基本前提。直接能力也影响到企业的外部合作，因为二是创新模式，即哪些技术及产品应在企业内部发展，哪些即使是对外开展合作，或者是采取外包战略，也要求创新企能够从外部获取；三是创新成果的应用，即哪些技术或产品业必须具备相应的能力，以便有效地吸收外部知识和经验、应在企业内部应用，哪些技术及产品可给予(或转让给)其或者选择合适的合作伙伴或外包企业。问接能力是指管理联他组织使用?这三个问题领域包含了创

6、新活动的全过程，即盟或合作伙伴的能力，它对创新企业是否采取合作战略有重从创新目标的确定、创新技术的开发、最终到创新技术成果要的制约作用。在对外合作过程中，合作各方之间相互关系的应用或市场销售。创新技术的市场化则是对这些问题领域的处理、知识的学习及转移、以及合作各方之问的交流与沟的概括，并对有关的决策起着重要的影响作用⋯。通等，都是问接能力的某种反映。创新企业如果缺乏问接能首先，创新技术的市场化既是创新活动的结果，同时也力，很可能会在合作过程中产生某种障碍。是其起点。由于企业创新活动能否取得成功，最终的标准仍(2)市场化资金与成本。创新技术的市场化需要较多的是其成果的应用或市场销售。

7、为此，企业不能等到创新完成资金，一般认为创新技术的研发与市场化之间所需的资金比后再来考虑创新成果的应用或市场问题，而是必须在创新战例为t：10。因此，是否具有足够的资金是能否承担创新技术略决策中事先有所谋划。这之中，创新技术的市场化就是一市场化的巨大费用成本的一个前提。现实中，也不乏因缺少个重要方面。其次，创新模式的选择不是某种独立的决策，后续资金，而使研发成功的新技术难以进入市场的例子。另现代观点更多强调，创新模式应与创新技术的市场化相结合外，资金还影响到企业在与外