销售团队建设之我见

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1、销售团队建设之我见战友是战场上可以把后背呈现给他的人，是危机吋刻可以以命相救的人，因为是战友，同处于一个共荣辱同生死的团队！讲到这里大家也都应该明白了我今天演讲的主题与团队有关，我今天演讲的主题是销售团队建设Z我见！团队建设是一个浩大的工程，在这里我也只是谈谈个人的看法。什么是I才I队，我认为I才I队是一个有着有着共同目标的群体。一个优秀的团队最重要的是灵魂，它有利于提咼团队整体绩效，像《兄剑》里所阐述的兄剑精神。这里我把团队的魂认为是大局观和协作能力。要想打造一个优秀的销售团队，我认为首先要做到以卜•几点：第一、身体力行，以身作则。这是一个管理者首先耍做到的，无为难以服众,把自己的基本功做

2、扎实了，别人才能接受你的言论，服从你的指挥。第二、善于沟通。销售团队压力大，再加上人的情绪波动，很容易出现怨言等不好的端倪，而且具冇瘟疫性。作为团队管理者要时刻关注着每个人的精神动态，多多沟通，及时解决问题，杜绝精神离职。其实有时候可能因为一句无心Z言造成了大误会，缺乏的就是沟通。要保持交流渠道的畅通，每个信息必冇反馈,而口第一时间反馈，保证处理问题的机动性，这有助于管理者指导I才I队成员的行动,消除误解。第三、相互信任，成就诚信环境。打造一个互信的环境，管理者和成员Z间、成员与成员之间充满信任，有助于工作的开展，不让“狼来了”重演！只有信任他人才能得到他人的信任。假如互不信任，做事还在防备

3、着被忽悠，那么只能事倍功半！今天忽悠同事，明天就能忽悠客户，那么第一次忽悠成功了，第二次呢？失信于人，必死无疑！所以从我们自己的团队做起，建立诚信环境。第四、少承诺，即使承诺也要一致性。也就是整个］才I队从上到下的承诺是一个声音。这一点是和客八紧密相连却关系着团队建设。团队成员严禁瞎承诺，管理者少承诺。多沟通,防止承诺冲突，杜绝谋解。第五、适当领导，杜绝人爷作风。一个优秀的团队管理者应该是导航人，而不是控制者，要学会适当领导。我认为一个团队的管理者不一淀要时时刻刻当管理者当领导，平时非工作状态下用朋友、兄弟的角色去交往，这样能增进感情、增加信任度，而且还能保证沟通渠道的畅通。但是工作状态下，

4、必须令行禁止，步调一致，确保工作顺利进行。我从各种渠道了解到这种亲和型管理方式比较受下属欢迎，整个团队会T劲十足。第六、要勇于承担，共同分享，激发团队战斗力和创新能力。团队成员有了可行的新想法，要鼓励其大胆干，错了共同承担责任。传达出同廿共苦的思想，能增进团队成员开发新思路的欲望，增进整个I才I队的创新能力。放下后顾Z忧的团队，心只向前不回头，慢慢的整个团队会活力四射。第七、适当的培训，引导而不复制。对每个团队成员遇到难题时，不能简单的把自己的处理方式直接复制过去，要指明方向，方法口己探索，毎个人的成长轨迹不同，处事方式不同。做到这七点，统一•的大局观已初成，目标明确，具备了一定的凝聚力。接

5、下来就慢慢磨合，锻炼协作能力。但是整个团队最终目的是一定要做到四个统一：统一目标、统一思想、统一步调、统一规则。这样的团队必将战无不胜攻无不克!高绩效团队建设与管理心得体会2009年5月15、16LI两天，我很荣幸参加了公司组织的，（中高管理者管理能力提升系列培训班）市著名的客座教授张锡民老师主讲的《高绩效I才I队建设少管理》《时间管理的方法和技巧》的学习，虽然人家工作很繁忙，但学员们仍然坚持参加学习，认真做好笔记。在学习过程屮，我们时不时被张锡民老师的风趣所感染，为张锡民老师的I•専学所折服，更因他睿智的管理思想而深受启发和鼓舞。我们学习了什么是团队的含义以后才真正明白了它的真止含义，为了

6、共同的利益大家走到了一起，通过有效的沟通、共同奋斗、共同负责、共同承诺、且才能互补、团结和谐的组织。如果把我们这支团队放在这个定义里，大家是不会有任何异议的，我们都做了，而且正在努力的把它做好，让团队向成功的、高绩效的团队前进。但是当我们看到四个演示图时，我们发现其实我们离最终日标还有一段比较氏的距离。问题在于我们没冇找到真正要做好一个优秀团队的标准。虽然我们每天做的事情都是与团队应该做的事是一样的，但是我们没育把它罗列、归纳总结出來，只知道要做到最好，被认可就町以，而没冇做到一个成功的团队应该做到的标准。其实大家心理也知道现在我们这个团队述没有达到我们想要的境况，可能有的会认为这样做比较好

7、，有的会认为那样做也能做好，就是没有理出一个明确的方向和标准，到底要怎么做才能让这个团队战无不胜，每个人都能在快乐工作中来成就自我。学习后体会几点如下：1.求大同存小异，懂得尊重他人在工作中，学会尊重他人，想要别人尊重你，你就得先学会尊垂他人。俗话说：礼多人不怪。要想学会尊重他人，首先：把口己当成别人（学会站在别人的立场上想问题）；第二,把别人当成口己（把别人的感受当成白C的感受去体验）；第三句：把别人当成别