团队建设销售团队建设与销售人员考核激励

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1、团队建设:销售团队建设与销售人员考核激励描述：团队建设：销售团队建设■销售人员考核激励，是国内多家知名企业指定的团队建设、销售管理的培训课程，了解销售主管的角色和职责，学习如何优化销售队伍的工作效率，建立销售管理机制，提升销售业绩。【课程背景】在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况Z—二？(1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？(2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？(3)为什么销售拿了钱还不守规矩？(4)为什么发了钱仍然没有积

2、极性？(5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱；(6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”、“这事不是我干的”(7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工人错不犯小错不断怎么办？(8)执行力差强人意，计划不如变化快；(9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”仃0)抢单/卖单/转单/炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理；(11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。【讲师介绍】张嫣老师•国际职业培训师协会认证讲师/工商管理硕士/清华大学/中山大学客座讲师；•历任跨国公司/

3、港资集团公司/DEM(中国)销售经理/犬区经理等职位，专职从事营销工作近I•年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销楮粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题mj设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中冇效运用，赢得企业与学员的好评。【損长课程】《电话销售技巧》/《客户服务满意度/客户服务技巧提升》/《销售服务礼仪》/《职业形象鴉造与现代商务礼仪》/《如何有效处理客户投诉》/《大客户销售技巧》【授课特色】给你方法，给

4、你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家來点，讲师來评。作为实战讲师，张老师的培训将人量采用特色讲授/情景案例/和色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与金业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分亨，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念/提升销售技能与个人修养。【曾培训过的代表性客户】金蝶软件/ABB/BP液化石汕/上海可口可乐/上海电信/屮国移动/煤佳集团/友邦保险/北京建行/贵州建行/四川电信/平安保险/现代计算机/上海华实传媒/小国仪器集团进出口有限公司/广州仁爱医院

5、/春牛•堂化妆甜/天平汽车保险股份有限公司/富菱化工/华美达机械制造/亿鑫汽车销售/美国亿柏国际公司/山东九阳小家电/联发软件科技/艾利/联想电脑/上海电气网络科技/皇加力（屮国）商业有限公司/上海永升广告传媒/上海良会贸易/TBM长城/中联医约集团/TCI,集团/中铁快运集团/中通远洋物流集团/三九医药/海干-药业/肯徳基/罗兰化妆品/托博正畸器械/科宝仪器仪表/法泰电器/新城建设集团/上海理光/上海西部集团/信息产业集团/飞利浦照明/大唐电讯海南椰树集团/上海震旦集团/红蜻蜓集团/南京红A阳集团/杭

6、萧钢构/豪爵摩托/小天鹅/LG蝶妆/新疆德隆屯河股份/新疆八钢/康恩贝保健食品/澳医保灵/浙江李宁/桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务【课程收益】如果您的销售团队中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的销售团队，多一个人努力，贝IJ您对能多挣20000元。【课程目的】(1)了解销售主管的角色和职责。(2)学习如何优化销售团队的工作效率。(3)建立销售团队管理机制，提升销伟业绩。(4)如何让销售明口什么情况下可以多拿钱？a⑸如何使激励不仅控制结來，还能控制过程

7、？a⑹如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价述价？a(7)如何建立科学的销售绩效考核系统？(8)建立成功的销售团队和部门。【课程特点】现场解决企业经常遇到的实际问题，把复朵的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套销售管理办法。【课程人纲】笫一章：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？-一销售主管的定位与角色：■讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹•分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换Z心态转换■案例研讨：增加目标任务量1)找事：给他找毛病；2)挖坑：把他调到其他区域；3)干掉;•分享

8、：1)目标任务量的设定；2)目标设定5项原则；举例：“三够原则”①够懒②够黑③够吝啬一销售经理角色转换1)朝会-一晚会制度；2)销售管理五要素；笫二章：业绩才是硬道理-一销售团队建设与管理•分享：把干毛山拎出水來■讨论：1、销售团队规模大，业绩就高吗？2、如何瓜分销售王国？一销售区域划分■案例分析：小丽的故事•分亨：业绩改进计划P1P1、利用关键指标设置控制提升业绩；2、以专业化营销指引销售方向(STP):3、善于整合及包装武器，提高销售团