销售团队建设与销售人员考核激励

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1、14:00:13高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励14:00:1314:00:13【时14:00:13间】200814:00:13年8月23-24日14:00:13深14:00:13圳如果您不想收到类似邮件,请发送到：tuidingyoujian@yahoo.com.cn14:00:13【时14:00:13间】200814:00:13年8月29-30日14:00:13上14:00:13海14:00:13【时14:00:13间】200814:00:13年9月06-07日14:00:13北14:00:13京14:00:13【主办单位】一14:00

2、:13六14:00:13八14:00:13培14:00:13训14:00:13网14:00:13【费用】2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）14:00:13【授课对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。14:00:13【联系电话】0714:00:1355-861514:00:13419386114:00:1354194胡先生、林先生14:00:13课14:00:13程14:00:13背14:00:13景14:00:13

3、在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?3)为什么销售拿了钱还不守规矩？?4)为什么发了钱仍然没有积极性？5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6)执行力差强人意，计划不如变化快7)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、8)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10)抢单、卖单、转单、炒单时有

4、发生，公说公有理，婆说婆有理11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。14:00:13培14:00:13训14:00:13价14:00:13值14:00:13如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元14:00:13课14:00:13程14:00:13目14:00:13的14:00:13A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？

5、F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?G)如何建立科学的销售绩效考核系统？H)建立成功的销售队伍和部门14:00:13课14:00:13程14:00:13特14:00:13点14:00:13现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法14:00:13课14:00:13程14:00:13大14:00:13纲14:00:1314:00:13★第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。做个让人敬畏的领导

6、--又“敬”又“畏”的“将”“帅”案例：木桶案例案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？14:00:13★第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器思考：．80后的销售年轻主力军在想什么？故事：我爸给我钱利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼14:00:13★第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型故事：客户不在太好了团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和

7、计划会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏业务会议的准备/执行注意事项案例：不是汇报而是找到办法14:00:13★第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的销售流程管理的典型问题案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作销售流程有效控制和管理RADAR:机会管理的6P外埠员工管理：身在千里之外法眼无处不在讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通——恋爱是谈出来的故事