趋势的力量(页)

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1、趋势的力量中小企业快速崛起的秘诀在哪里？达到以弱胜强的策略是什么？是"用势"。强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。这个点，就是"势"。弱者之所以弱，是因为其主观原因弱；强者之所以强，也是因为其主观原因强。要实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己,并利用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观

2、环境，也是势。”用势〃理论，是中国自古以来极为强调的策略宝典。企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。谋势，就是企业以小博大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话,是谋势之战。什么样的事物称得上势呢？势包括市场消费的主流趋势：比如雅客V9抓住了2003年非典补充维生素的大趋势，推出维生素糖果而一举成功；势也包括社会的热点。比如现在的奥运热/运动热，于是运动饮料和运动型地板都赚得盆满钵满；势还包括人所共知的社会资源。比如蒙牛和伊利就抢占了内蒙古大草原这个资源；农夫山泉就抢占了千岛湖这个大资源，从而都实现了以小

3、博大、快速成长。当然，从更为宏观的角度来划分，势主要包括社会大趋势、消费大趋势和行止大趋势。借趋势的力量，就能够“点石成金”、〃化腐朽为神奇"。借社会趋势的力量社会趋势包含政治、经济和文化三个方面。1.企业家要懂政治首先，企业家要懂政治，随政治的指挥棒而舞。在国内商界有句俗话叫"要想把握经济局，必须关注政治局"。还有人说，你可以不看"财经报道"，也可以不看"焦点访谈"如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9•11事件和中东局势，但是，你必须要看"新闻联播"。如果实在没有时间看"新闻联播"，那么-坚持看《人民日报

4、》也走必须的，因为其间自有黄金万两、白银上千。这是什么意思呢？吴晓波在《中国企业史•激荡主十年》一书中写道："过去30年中国企业的几乎所有重大机遇都只是政治变革的伴生品"。北斗集团老总任志田也说："在中国，不懂政治的企业家是非合格的企业家，不懂政治的企业家是很危险的，搞得越大越危险。在企业的发展过程中，存在着三大风险:政治、行业、投资决策。而政治风险是第一位的。这些言论都试图阐述一个道理:在体制转型期的中国，一家企业如果没有与政治取得并保持一种协调性的关系，那将是非常难以壮大的。80年代末，中国的改革开放进入一个关键时期

5、。1991年的中国弥漫着"改革是姓'社,还是姓’资…的硝烟，同时，之前三年多的宏观调控，让过热的经济趋于平稳，各项经济指标大大地降了下来，人们在改革上变得缩手缩脚。"1992年，又是一个春天，有一位老人在中国的南海边写下诗篇，天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆……"邓小平南巡，不但结束了意识形态上的争论，更为中国的经济注入了一针强心剂，一时间，解放思想、加快改革步伐，成为了社会的共识。从2月开始，北京市的新增公司以每个月2000家的速度递增，比过去增加了2-3倍。全国各地都出现了大办公司的热潮。而在江苏的华西村，每天

6、准时收看新闻联播的吴仁宝一看到邓小平南巡的新闻，连夜就把村里的干部召集起来，四处高息贷款，囤积原材料。他们当时购进的铝绽每吨6000多元，三个月后就涨到了每吨1・8万多元。这就是深谙中国特色的企业家，这就是谋政治的大势，这就是对政治敏感的回报。深刻理解中国经济的转型特色，高度关注社会趋势特别是政治风向，把握宏观政策的出台和调整，对政治高度敏感，这是一个优秀企业家的重要素质，也是考验企业战略能力的重要指标。在中国企业的发展历程中，宏观调控往往是一个半周期性的政治因素。企业家除了要关注政治风向和政策的出台，更要高度关注国家对

7、经济的宏观调控，要把它作为企业制定战略的一个首要因素来考量。从1981年开始，中国经济每隔3到5年必有一次宏观调控，而每次整治的重点对象便是民营企业。如果不重视国家的宏观调控，而盲目的扩张和发展，企业往往要付出惨重的代价。腹驰地产就一个活生生的案例。1997年亚洲金融风暴爆发，中国经济面临重大压力，启动内需成为战略性任务，这时候，一直被限制发展，却能够带动巨额消费的房地产突然受到重视。1998年，国家停止福利分房政策，接着中国人民银行颁布《个人住房贷款管理办法》，取消了以往对个人住房贷款的种种限制，由此被压抑多年的住房需

8、求被极大地激发了出来，中国房地产业开始爆发式的成长。在这一年，孙宏斌领导的顺驰地产把地产业的发展大势看的一清二楚，多年的压抑需求将持续很多年的爆发，这就是他对中国地产的判断。可以说，这是一个非常英明的战略趋势判断，中国的房地产一直到今天，还都是处于爆发式的增长阶段，2007年更是创下新高。顺驰地产在这样高瞻远瞩的战略