中国电信CDMA业务的终端补贴策略研究

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1、中国电信CDMA业务的终端补贴策略研究木口杨黎波司有和徐晓娟(1．重庆大学经济与工商管理学院；2．重庆市经济信息中心重庆400030)[摘要]由于终端补贴的成本收益较低，中国电信CDMA业务面临CDMA终端市场和用户市场的双重压力，其根源在于CDMA网络平台的所有权分离与用户消费惯性。中国电信应当将CDMA用户市场长期作为投资市场，且将CDMA业务由传统的语音业务转变为手机互联网业务，并依托智能手机与操作系统业务，接入更多的盈利市场。[关键词]双边市场；终端补贴；网络外部性[中图分类号]F626．11[文献标识码]A[文

2、章编号]1003—1154(2011)04—0020—03双边市场(Two—SidedMarket)是指双边用户通个市场，CDMA网络平台的需求就难以形成，而这两过购买网络平台的产品或服务接入到平台上，并在个市场必须通过CDMA网络平台才能实现用户与终平台上达成双边用户之间的交易或交互(Roehet&端的交易与交互。Tirole，2006)。CDMA网络平台具有双边市场特征，同二是CDMA网络平台的网络外部性更多表现为时接入CDMA~市场与CDMA~户市场，任一市场交叉网络外部性。交叉网络外部性是指，当终端生产的用户规模

3、都将决定另一个市场用户规模。由于商预期CDMA网络会被广泛接受时，他们就越愿意为CDMA用户规模相对较小，中国电信向CDMA终端生CDMA开发、研制终端。如果CDMA终端的机型、数量产商提供大规模终端补贴，但是市场盈利能力却明越多，用户市场的间接网络外部性就越大，就会有更显较低，运营商面临较大的压力。多的用户~CDMA网络。同时，用户规模越大，也能够吸引更多的终端生产gg：N~CDMA网络。一三是倾斜定价与非对称盈利模式。CDMA网络必、CDMA网络平台的双边市场特征须考虑价格总水平在用户市场与终端市场的分配问信息产业最

4、显著的特征就是网络外部性，CDMA题，即价格结构问题。CDMA网络倾向于将价格需求网络平台的网络外部性可以分为直接网络外部性与弹性较大的市场作为投资市场，而将价格需求弹性间接网络外部性。间接网络外部性，即成员外部性，较小的市场作为盈利市场。CDMA用户市场与GSM、是网络平台的一边用户的数量影响该平台对于另一WCDMA等用户市场存在激烈竞争，资费过高必然会边用户的价值，越多的终端生产~CDMA网络平导致CDMA网络的需求减少，因此，CDMA用户市场台，用户的效用也就更加明显；而直接网络外部性，的价格需求弹性较大，适合作为

5、投资市场，CDMA网即用途外部性，是指网络平台的价值与使用该平台络平台应该对其进行补贴。另一方面，由于CDMA终的用户的交易相关，尤其是与用户对该产品的使用端市场存在横向差异化，其价格需求弹性相对较小，数量相关，如果更多的终端生产商与用户都选择CD-适合作为盈利市场。MA网络平台进行交互，那么CDMA网络平台的价值与其他双边平台不同，CDMA网络平台实际是由就越高(EVails，2003；Rocher&Tirole，2006)。CDMA两个企业构成：CDMA技术标准专利企业与CDMA网网络平台主要表现以下特征。络运营商。

6、目前，CDMA~准专利企业是美国高一是CDMA网络平台的市场需求来自于CDMA通公司，他拥有关于CDMA的1400余项专利，但不直用户市场与CDMA终端市场的联合需求，缺少任何一接参与运营，只是从CDMA~生产商收取提成专利基金项目：重庆市哲学与社会科学规划(项目基金：2008一XW02)国管理现代化费；中国电信则是CDMA网络运营商，向CDMA终端果更多的终端生产商愿意采用CDMA网络，用户市场生产商、用户提供各种网络服务，却没有技术专利。就会具有更为显著的间接网络外部性，从而吸引更多用户。二、中国电信CDMA终端补贴

7、现状然而，在CDMA终端的芯片领域，三星、飞利浦等原研发／生产商均已退出，美国高通公司在这一领域针~fCDMA业务的现状，中国电信对CDMA终端处于绝对的市场领导地位，对CDMA技术标准专利进行了大量补贴，但却面临两个方面的困境：化，将CDMA终端生产商对技术标准的需求等同于对(一)CDMA用户规模小，且ARPU值较低技术专利的需求，形成了知识产权保护过度现象。与2008~以前，国内CDMA有效用户数实际上仅有GSM终端产业相比，上游芯片的垄断市场与提成专3OO0万户左右，在当时国内移动市场份额仅为5％左利费是CDMA终

8、端产业的主要特点，~Cournot竞争右。中国电信在获~CDMA网络运营牌照之后，对双条件下，对于独立创新者来说，提成费增加了生产者边市场均采用补贴策略，即终端补贴与话费补贴，希的边际生产成本，从而导致生产效率下降，拉高销售望能够利用交叉网络外部性，扩~CDMA的网络需价格。限制了终端市场的竞争活力，使得CDMA终端