中国电信cdma市场进入策略

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1、中国电信CDMA市场进入策略中国电信CDMA市场进入策略一、营销环境.LA、A、CDMA资产和业务，获得CDMA移动用户4276万户，2009年1月中国电信正式获得CDMA2000的3G牌照，进入电信全业务经营，但移动业务从零开始经营，如何打开移动市场新局面，重振CDMA及3G业务是电信业务转型，市场进入策略显得更为重要。　　2.竞争分析。①中国移动通信市场有三大运营商经营3G业务，中国移动（TD-SCDMA）：TD-SCDMATimeDivision-SynchronousCodeDivisionMulti

2、pleAccess（时分同步的码分多址）技术（中国主导3GPP标准规范）在频谱利用率、对业务支持具有灵活性等独特优势。优势：中国自有3G技术，获政府支持。中国联通（A）：A（宽带码分多址）是一个ITU(国际电信联盟)标准，它是从码分多址（CDMA）演变而来，这是基于GSM网发展出来的3G技术规范，是欧洲提出的宽带CDMA技术。优势：有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。中国电信（CDMA2000）：CDMA是码分多址（Code-DivisionMultipleAccess技术），C

3、DMA2000是由窄带CDMA（CDMAIS95）技术发展而来的宽带CDMA技术，也称为CDMAMulti-Carrier，由美国高通公司为主导提出。优势：可以从原有的CDMA1X直接升级到3G，建设成本低廉。3G的主流技术有A、CDMA2000和TD-SCDMA三种。CDMA2000由美国高通公司提出，技术成熟性最高，有着明确的提高频谱利用率的演进路线，但全球漫游能力一般，韩国已经开通了CDMA2000商用网。A由欧洲和日本支持，有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，但技术成熟性一般，在2001

4、年日本已经投入商用。TD-SCDMA于2008年4月1日试商用（北京奥运会）。②中国电信运营CDMA的目标市场分析。中国电信的客户主要是固话用户（含宽带用户），约2.2亿的固网用户、小灵通用户6000万，接管CDMA的C网用户数在4275万左右。现就客户群发展与关键因素进行加以分析。政、企市场：已有比较成熟的商务领航企业客户品牌；目前政府、绝大部企业的上网、固定电话用的都是电信的网络。家庭市场：已有比较成熟的我的e家客户品牌。校园市场：在绝大部分学校的学生宿舍，都免费建设有校园电话和宽带上网，甚至在学校建有模

5、块局，模块局的工作人员由学校的后勤部门或通信科的人员组成。　　二、SA与固定电话、ADSL的捆绑和交叉补贴，截至2007年底，中国电信固定电话用户达到2.26亿户，互联网宽带接入用户达到3817万户，商务领航用户达到194万户，我的e家用户达到1060万户。在全业务时代，中国电信最大的优势就是企业客户资源以及最后一公里接入的优势，可以通过全业务捆绑，加强并发展家庭和企业客户市场。②中国电信的品牌，承袭了我国电信产业百年发展的文化积淀，经营固话、移动市话、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、多种类信息综合服务

6、，目前在政府、企业、农村等市场，电信的品牌根深蒂固。③中国电信与政府、企业有着良好的关系。④CDMA+A+移动互联网发展的重要瓶颈。　　2.劣势分析。①终端瓶颈限制问题。由于美国高通的问题，CDMA终端的价格居高不下。而且，高通针对CDMA建网、手机的CDMA芯片乃至手机上的应用开发都要收取专利费，CDMA产业一直无法做大，这制约了CDMA产业的做大做强，限制了CDMA终端的研发。②CDMA的客户规模还较小，目前移动通信话音业务的整体资费水平越来越低，暂时赢利的来源主要是依靠客户的规模优势。中国电信的CDMA

7、客户约4275万户，客户规模相对较小，因而在移动通信市场发展中初期边际成本较高，经营困难还较大。面对对手的网内优惠促销，对新入网用户造成一定的进入门槛。③CDMA网络的覆盖问题。CDMA网络的室内覆盖和农村地区网络覆盖还不完善，造成CDMA网络的质量暂时还有缺陷，对客户的满意度有一定的影响。④渠道问题。目前中国电信的渠道还很不完善。其固定电话业务还是通过有限的营业厅来办理，小灵通主要还是通过共享渠道来销售，这一大缺陷限制了其移动业务的发展，给客户的感知和服务也带来障碍，下一步在全业务运营的背景下，新的渠道体系

8、的规划和建设已是当务之急。⑤资金不足的问题。受限成本，短期内无法在移动业务与移动全面竞争争夺。　　3.机会分析。①电信将获得CDMA2000标准的3G牌照，也是最有活力的CDMA运营商，为中国电信主导全球电信技术发展提供了机会；②由于获得了相对成熟的2G网络，可将小灵通用户向CDMA用户转移留住更多用户；③中国电信在互联网络覆盖方面占有绝对优势，在增值业务创新等方面提供了更多机会；④获得相对成熟的C