金坤风采苑策划方案文档

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1、金坤风采苑策划方案文档金坤房地产“金坤风釆苑”项LI策划方案提报%1.项目简介：“金坤风采苑”，位于库尔勒二类地段黄金位置的交通西路，占地而积26600.133平方米，“金坤风采苑”总体规划6栋住宅，一栋高层商业楼盘。首期面市的为1号楼为椎架结构式的底商住宅楼，小区周边生活配套有大型综合商场、超市、学校、幼儿园、医院、电信局、银行……衣食住行配套设施齐全。%1.市场概括/竞争对手分析：交通西路一作为库尔勒市二类地段的中心，金坤风采苑周围集中冇大大小小10余间房产公司，2004年库尔勒的房价普遍偏高,但纯住宅较少，商业楼盘较多.对我们影响比较人的有:在

2、我们西边的华洲房产对我们的影响最人，主耍有以下几点.第一点:他同时开发了三栋住宅楼，户型种类较多,选择余地较大.第二点:他的学区比我们耍好•他所在的学区是库尔勒的重点小学市一小和库尔勒的重点中学巴洲二中•第三点:他的单价相対比我们要低•笫四点:他的三栋楼房在10月中旬就已交工比我们更早的抢占了市场.在我们的东边是今年新建的龙祥5队小区，他的小区比我们的小区地理位置要优越许多，在他的小区周围有库尔勒的第二人超市：民乐福超市,还有一个人型农贸市场.虽然龙祥小区的价格与我们的相差不是很人，但他的优惠幅度要比我们人出许多，他的优惠分别是:凡按揭付款的一次性优

3、惠总放款的5%.而一次性付款的可优惠总放款的10%.三•项冃特点及项冃建议：一、项冃特点：项冃的有利因索：1.地理位置优势2.物业管理完善，对买家有一定的吸引力。2.项冃不利因索:总结一号楼户型分布情况，平而布局大同小异，从48.01平方米到98.79平方米的三种规格，人都是三房两厅，可供选择少。根据一号楼的销售情况对二期工程做出以下几点建议：第一点:望二期工程可以在明年全程开发.如全程开发对二期的销售有很大的优势.金坤风采苑作为库尔勒市二类地段中心，所建造的商晶房，具有投资和自住的双重价值。因为金坤风采苑所处的交通西路的屮心版块，整体的区域建设一完

4、成叮以说已经是库尔勒市金融和经济的新屮心，集中了高档的写字楼和娱乐设施，相应帯动对周边住宅的需求，使得交通西路的商品房和赁市场一直相当活跃，具有半厚的投资价值。第二点：冃标消费人群定位:针对一号楼的销售过程中我们结介库尔勒的人均经济收入情况及对购买群体进行-划分后发现，库尔勒市人对两室两厅及两室一厅的户型的购买力度较人,所以建议二期T-程的开发重点应放在两室两厅及两市一厅的户型上，面积尽量控制在65-85平方米上，而90多平方米可以做2-3个单元尽量不要安排在2号楼上，2号楼的而积应都放在65-85平方米上，也可以做一个单元的一室一厅而积可以控制在5

5、5平方米以下。经过详细的市场调査，我们发现，交通西路上的置业者年龄层比城市中区置业者要小5--10岁，同时还有不少外地来库尔勒市发展的年轻高收入阶层。我们认为，中高收入的上班人士将成为该项目的主要潜在消费対彖，他们年龄在28-40岁ZI'可，个人月收入在1000-2000元左右，具有较强的月供能力，家庭结构以三口Z家为主，但家庭积蓄不会很多。他们所需要的房了是离上班地点不远，户型选择而积主要以两房两厅和小型两房一厅为主，同时，房子要具有较好的保值和升值能力第三点:设置示范单位。聘请专业室内设计，针对平而布局，扬长避短，设计一个既方便实用，又独具时诡家

6、居风格的示范单位。第四点：1、坏境规划一定耍好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；规划上采用人车分流的道路系统和动静分区，和谐地绿化小区的规划将绿化面积均匀地布置于每幢楼宇间，在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立而的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；2、高绿化率。几乎所有的消费考认为高绿化率是十分必要的，现在消费考对住宅坏境的要求已经越來越高；3、小区及其周围的配套设施的基木要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、娱乐场所等；4、库尔勒有67%的消

7、费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而口以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；5、消费者对物业管理的要求a.提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。二，卖点界定1项冃本身的生活理念：（1）家在身旁，地势优越，交通便利。（2）自然入室，独享天然山水绿地。（3）小区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。（4）保安设施齐备，安全起居。2人性化的“以人为本”的

8、服务理念（1）雕塑、园艺构筑小区。（3）全天侯服务无处不在。%1.价格及销售策略：价格：针对金坤风采苑与同类