金坤商务酒店营销方案

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1、金坤商务酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、水疗目标任务：万元/年起止时间：自某年某月—某年某月。第二章形势分析一、市场形势1、2011年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测

2、：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、金坤商务酒店地理位置差、知名度低。2、金坤商务酒店客房品种全。3、餐饮、洗浴设施全。4、无会议间，无大型宴会厅。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理客房优势，餐饮、洗浴设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）中档的的商务散客（2）市内休闲散客（3）市内企业合作伙伴（4）休闲洗浴散客一、客源市场分为：（1）客房-中档的的商务散客、市内休闲散客、市内企业合作伙伴-北京旅游团（2）洗浴-休闲洗浴散客、大型活动招徕（3）餐饮-中档的的商务散客-市内

3、合作签单伙伴-包席-生日宴会二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月）2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2011年4月（30天）、5月（31天）2011年11月（30天）、12月（31天）：A、每天会员预定比例：6:4，B、房价：158元/间，散平均价：:118元/间C、月

4、平均开房率：90％即75间/日D、每日收入：E、五个月总万元，月平均：万元F、各月工作重点：2011年4月份：1、加强推广促销。2、加强洗浴宴会促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）2011年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强洗浴客房促销。3、加强商务促销和协议签订。总计：万元第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合

5、理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引客人。（2）积极寻找北京及周边各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（3）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。（4）商务间店早餐免费2、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比

6、例的改变是根本途径。1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，二、餐饮部（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2）举办

7、“美食节”，中西餐培训班。（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。