金苑天娇MELL城策划方案

《金苑天娇MELL城策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、遵义金苑天娇MALL城营销策划方案重庆君升营销顾问有限公司2007年6月不要再拘泥于这个城市的现状，因为明天一切将会改变！——金苑天娇MALL城整体营销思路探讨一、简介部分遵义基本情况遵义市位于贵州省北部，距贵阳市155千米，东与铜仁地区交界，南与黔东南州、黔南州、贵阳市相邻，西南、西北部与毕节地区、四川省泸州市毗连，北与重庆市接壤。遵义市辖8个县、2个自治县、2个区和1个省级经济技术开发区，全市国土面积30762平方千米，2005年总人口743.28万人，人口密度242人/平方千米。遵义水能资源、矿产资源、生物资源非常丰富。气候适宜，有生态家园之美称，是黔北地区经济最发达的城市。二、项目

2、营销的整体原则与思路在国内商业地产整体处于低谷的时期，对于一个正处于高速发展中的三线城市来说,如此大体量的复合型商业物业无疑充满着更大的机遇和挑战，简单的复制和模仿，最终将会被越来越理性的市场所颠覆，差异化、品牌化将是本项目的出发点。充分考虑多行为与商业的有机整合，既保障开发商的开发利益，又要确保按商业区模式进行商场动作；充分考虑本案所处区域商业的特色与经营文化嫁接，创立本案的核心商圈的竞争力；“售得出、租得满、做得旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。以“做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合；以本案的目标消费群作为市场宣传推广

3、的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象；优先引进核心主力店。设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。三、项目定位1．市场定位黔北地区首家大型一站式中高档购物休闲MALL2.形象定位金苑天娇MALL集购、食、娱、休为一体的新概念，立体花园街市，建造立体步行街。强调街铺，强调步行街，强调商场特色吸引力，强调城市休闲文化。强调商场包装特色、经营特色、休闲购物的吸引力，强调项目在城市商业中的引领作用。++城市休闲文化立体花园街铺特色经营3．功能定位集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心4．商品定位走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占1

4、0%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。５．经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。６.品牌定位遵义商业新名片黔北地区首家城市“一站式”休闲购物中心7.目标客户定位本项目有四大类型客户:自营、自租、代租、返租租赁型的目标群分析品牌形象店/连锁店/专业店/传统商户/个体工商户目标群特征：·以经营中高档服装、鞋帽、家居饰品、精品等传统商品为主。·中小型商户以薄利多销作经营目标，缺乏精品特色经营意识。·租金承受力较低，普遍存在街铺经营概念。·近年出现大批年轻创业经营商户，经营潮流前卫产品，吸引众多青少年消费群体。投资型的目

5、标群分析政府机关公务员个体私营企业主中高收入家庭灰色收入者外地投资者目标群特征·多数缺乏理性投资意识,具有从众心理；·对市场经济较为敏感；·经济实力较为雄厚，积极寻找稳健投资。8．商业规划组合定位结合现代shoppingmall构造，根据建筑规划图，本案将其分成3个部分进行商业组合：南区（A区）+中区（A区）+北区（B区）方案一：大型品牌超市+主题精品百货+餐饮休闲娱乐（拉动人气）方案二：品牌IT卖场+主题精品百货+高级休闲商务会所（或酒店）方案三：品牌家居饰品天地+主题精品百货+运动休闲娱乐9．竞争定位经营理念的领导者商业文化的承传追随者商品定位上的挑战者和补缺者四、项目的经营规划方案一

6、：大型品牌超市+主题精品百货+餐饮休闲娱乐（可选战略合作伙伴）北京华联　　　　　时尚女装区　　　知名品牌中餐（火锅）上海百联　　　　　绅士男装区　　　麦当劳、德克士屈臣氏运动休闲区　　知名品牌咖啡厅（西餐）好又多　　　　　伊人风采区健身房家乐KTV永辉超市方案三：品牌家居饰品天地+主题精品百货+运动休闲娱乐居然之家（同上）好乐迪百安居力派健身红星美凯龙必胜客家世界米萝咖啡方案二：品牌IT卖场+主题精品百货+高级休闲商务会所（或酒店）（可选战略合作伙伴）赛博（同上）大浪涛沙、塞纳河电通王速8酒店（经济型）锦阳数码锦江之星（经济型）泰兴如家（经济型）七天（经济型）国美苏宁永乐协亨中域主题精品百

7、货经营业态时尚女装区如：时尚装淑女装青春装休闲装等；绅士男装区如：正装、休闲、裤区、夹克、衬衫、内衣等；运动休闲区如：运动装、休闲装、皮装、帽子、饰品、服装裁剪设计等；伊人风采区如：珠宝首饰化妆品女子饰品、女子生活馆等；个性时尚区如：男女鞋皮具箱包钟表工艺品、眼镜、礼品等；精品针织区如：内衣、针织、毛织、羊毛衫、布料、美容化妆等；配套项目银行、邮局、电信服务、票务中心五、经营模式因本项目是产权式商铺经营模式，即实行所有权