裕隆汽车与日产汽车策略联盟的分析与探讨

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1、裕隆汽車與日產汽車策略聯盟的分析與探討-*亠・■宣、刖言：2003年5月20H裕隆汽車與日產汽車(Nissan)共同宣佈，裕隆汽車分割成兩間獨立之公司。一家爲裕隆汽車製造股份有限公司，另一家爲裕隆日產汽車股份有限公司。回顧裕隆集團與日產汽車長達半世紀以來的策略聯盟，其屮歷經許多分分合合'在不同的歷史背景以及雙方出發及考量點不同的情況下，從雙方不同的岐見一度導致聯盟瀕臨破局；一直到現在看起來合作無間的配合，是什麼原因造成這樣長達半世紀的策略聯盟；乂是什麼原因造成裕隆在與日產合作下逐步從放棄自有品牌到現今的分割。希望透過本篇對策略聯盟做最初步的介紹；並

2、進一步分析裕隆與日產汽車的策略聯盟；最後則是針對裕隆所採行的策略做相關的探討。貳・策略聯盟之簡介當一跨阈企業企圖進入一新的市場，其所採行的方法有相當多的選擇，從百分之百投資之FDI(ForeignDirectInvestment)到不同比例的JV(JointVenture)以及本文所要探討的策略聯盟(StrategicAlliances)等等。各種不同的方法各有其優劣之處。策略聯盟即聯結各公司活動的一種正式、長期但非合倂之合作關係。策略聯盟之基本目的主要在增強企業體本身之競爭優勢或尋求競爭性平衡，若細究其原因，策略聯盟主要可分爲三個導向，即效率導向

3、、競爭導向與策略導向等三大類。一、效率導向方面，企業可透過策略聯盟達到整合不同公司的硏發計劃或同時參與不同的硏發計劃，更可以達成硏發的規模經濟與範疇經濟、分散風險。二、競爭導向方面，企業可透過策略聯盟以制定產品規格、測試標準等。隨著阈際技術硏發能力差距日漸縮減，產品及技術生命週期縮短與技術轉移和學習速度增快'共同硏發與相互授權可加速新產品與新製程之開發速度，使企業具有先佔市場的競爭優勢。三、策略導向，策略導向的策略聯盟可以創造綜合的績效，例如將生產價値鍊體系不同階段加以連結，以提供類似垂直整合之完整服務體制，此種策略聯盟形成後議價能力明顯上升'在對

4、供應商、配銷商與使用者之議價或談判能力有顯著的改善。企業策略聯盟的主要優點可歸納爲以下幾點：>減少資本投入，降低企業風險>縮短學習曲線＞政治因素之克11＞消除文化隔閔＞創造競爭優勢透過策略聯盟，企業可以在資源動員方面得到幫助，降低企業在營運上的風險,並透過向外阈學習管理以及獲得技術來增快本身進步的速度；並且往往可以透過策略聯盟避開阈外政府對外資的限制以進入新市場；加上利用當地公司與地主阈的企業網路和社會網路緊密結合加速擴張速度,或降低其他公司的競爭優勢。參・裕隆的發展裕隆集團成立於1953年，由創辦人嚴慶齡先生（1909-1981）在該年9月成立,

5、成立的時空背景爲當時政府提出「發動機救阈」之口號，企圖透過汽車工業的發展已帶動相關工業的發展，帶動社會的進步和繁榮提供了積極的貢獻，因此成立初期裕隆集團將自己定位爲民族工業，並以生產阈人自行硏發製造之汽車爲目標。裕隆成立之初，訂名爲「裕隆機器製造有限公司」，業務範圍爲機器製造銷售。1957年2月，與日產自動車株式會社（Nissan）正式簽訂技術合作合約。1960年9月，更名爲「裕隆汽車製造有限公司」，正式製造小轎車及商用卡車。隨著台灣經濟發展的逐漸起飛，阈內汽車市場逐步擴大，並在與日產汽車的策略聯盟的幫助下，裕隆集團的擴展也隨之加速'包括於1981

6、年設立三義工廠與工程屮心'培養自有設計開發人才，引進生產技術、購置生產設備、培養生產人才。並且在1986年裕隆汽車生產的飛羚101成功上市，成爲第一輛阈人自行設計開發的新車，達成爲「中華民國裝上自己的輪子」的目標。但是在長久以來，裕隆一直受限於阈內汽車市場過小而影響其發展空間，加上民族工業的理念與日產汽車有所相牴觸而導致兩者在策略聯盟的關係一度降至冰點並瀕臨破局（關於裕隆集團與日產汽車策略聯盟發展過程將於下一部份做詳細的介紹）。加之笫一代創辦人嚴慶齡先生之過世'歷經笫二代掌舵人吳舜文女士以及目前實際經營者嚴凱泰先生一連串的變革'裕隆集團作出了一連串

7、的改革：包括於桃園龜山工業區成立工程屮心、放棄自有品牌、取得法阈雷諾汽車代理權等等，並於2003年5月20日宣佈將裕隆集團分割爲裕隆汽車製造股份有限公司與裕隆日產汽車股份有限公司。目前主要的營業項目爲製造及銷售各種汽車及相關零組件。做出一連串改革的裕隆集團在表現上也有相當亮眼的表現，諸如CEFIRO與NEWSENTRA等多款車系的改裝大獲好評，不但成功在國內市場獲得廣大迴響，並成功回銷日本，同樣在日本有相當亮眼的表現。也因諸項成功的表現，日產汽車願意與裕隆做更進一步的合作，包括將裕隆定位爲其東南亞外銷基地並與其合作共同進入大陸市場等。肆・裕隆與日產

8、的合作過程:若要將裕隆與日產汽車合作的過程加以分類，若以時間點並佐以重大決策作爲分界,可將其分爲四段合作過程：第一階段：與