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1、特色农产品电子商务模式分析——以天水市为例•电子商务论文特色农产品电子商务模式分析——以天水市为例文/胡涛波聂志刚李广刘强刘欢摘要：随着电子商务在农产品销售方面的发展，农产品的线上销售呈现出了热潮，但由于观念、基础、人才等制约,使得特色农产品电子商务的发展滞后。针对天水市农产品地域特色，通过问卷调查和文献综述等方法，了解研究区基层村社电子商务发展现状，通过对B2B、B2C、B2B2C、020和第三方交易市场等电子商务发展模式的比较，揭示特色农产品电子商务发展存在的真正问题，并提岀天水市电子商务发展应以第三方交易市场为主要模式；进而基于
2、新丝路经济带特色农产品交易平台，在硏究区进行推广与应用，并对其应用效果进行分析。关键词:农产品；电子商务；模式；适用性；第三方交易引言随着现代信息技术的发展,基于互联网的电子商务带给了人们很多的便利，同时也对农业等传统行业的产品销售提出了新的机遇与挑战。基于电子商务的运行方式，利用电子化的交易平台，在农产品消费、销售、物流等环节，将农产品进行互联网包装，促进了消费者与生产者的快速对接,可减少中间环节，可加速产品流通。农业生产决定了农产品在电子商务环境下的特殊性,它具有不易贮存、季节周期性销售和产品难以标准化的特点。农产品体积一般较大,
3、价值不会很高,其运输和储藏的费用远高于其他商品，这就使得农产品储存和物流需要具有很强的时效性，销售周期不能太长，销售价格随着它的使用价值的消失而大大降低［1］。因此，在区域性水平上，针对当地农产品的特殊性状，研究适合的本土化特色农产品电子商务发展模式，具有十分重要的意义。本文比较分析各种电子商务发展模式的优点与缺点,通过问卷调查和文献综述等方法，揭示基层村社对特色农产品电子商务发展中真正关心的问题，并结合天水市农村电子商务发展现状，开展新丝路经济带特色农产品电子交易平台在天水市的推广及应用示范，为特色农产品电子商务发展模式的硏究提供一
4、定决策支持。1、材料与方法1.1硏究区概况天水位于甘肃省东南部,地处新丝绸之路经济带黄金段节点，全市横跨长江、黄河两大流域，新欧亚大陆桥横贯全境，现辖武山、甘谷、秦安、清水、张家川回族自治县五县和秦州、麦积两区。全市属温带季风气候，年平均降水量491.7毫米,自东南向西北逐渐减少，气候温和，四季分明，日照充足，降水适中,较适宜农业生产。现种植粮食作物10多种、经济作物20多种，是中国北方最佳水果和蔬菜生产基地之一。苹果、桃、梨、大樱桃，核桃、花椒、辣椒、韭菜等果品和蔬菜产量大、品质优,特别是〃花牛〃苹果在海内外市场享有盛誉。依托资源优
5、势,林果、畜禽、蔬菜三大支柱产业和中药材、花卉等优势产业形成—定规模,发展特色农产品电子商务潜力巨大。1.2材料来源与硏究方法本文数据来源于《2015年甘肃发展年鉴》、《2015年天水市国民经济和社会发展统计公报》、《2015年天水经济发展年鉴》、天水市各］［区2015年国民经济和社会发展统计公报以及通过问卷获得的调查数据，经过统计整理后得到2014年天水市各县区农村电子商务发展情况原始数据。其中，问卷发放时间为2015年5-6月，地点为天水市武山、甘谷、秦安、清水、县以及秦州和麦积区部分村舍，共计发放问卷500份，回收500份。采用
6、以下几种研究方法：（1）文献资料法：从出版物、报纸、期刊、网络、学术期刊CNKI数据库、万方数据库和维普数据库等信息载体上进行文献检索，搜集关于农产品电子商务发展的研究文献。（2）问卷调查法：通过问卷调查（表1）,收集关于天水市农产品电子商务发展的基本数据。（3）比较分析法：分类比较各种电子商务模式的优缺点，分析各种发展模式的适用性及制约因素和程度。1.3新丝路经济带特色农产品电子交易平台介绍依托中央财政农业科技成果转化基金,针对优质特色农产品需要寻求更广阔的市场的现状，从特色农产品网络交易的实际需求出发，以现代多媒体技术为支撑,依托
7、GIS技术和网站集群技术,集成基于互联网、移动互联网、呼叫中心多终端接入，开发了新丝路经济带特色农产品电子交易平台，实现了农产品供求信息服务、消费者会员交易、信息智能匹配、市场信息自动采集、个性化用户交易走制等功能［2］。通过结合国家级大学生创新创业训练计划项目，在研究区基本村舍，实现了现有信息化设备的多终端集成与无缝接入。特色农产品交易平台的首页（图1）,包括产品中心、商户入驻、信息公告栏、行业资讯、商品推荐等，平台提供强大的搜索功能，消费者可以通过搜索功能检索自己需要的农产品,交易平台通过后台计算工具对搜索热词提供推送展示。平台提
8、供多种方式的交易支付:第三方支付（使用支付宝进行在线支付）；网上银行（包括主流的国有银行及商业银行X特色农产品电子交易平台系统框架如图2所示,包括系统前台和系统后台。系统前台集中展示农产品商品，引导消费者购买行为，对特色
