深圳尊地房地产公司营销策略研究

《深圳尊地房地产公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、哈尔滨商业大学毕业论文深圳尊地房地产公司营销策略研究学丰姓名h珊指导教师尚慧丽专业市场营销教育学院管理学院2010年xx月xx日毕业论文任务书姓名：何珊学院：管理学院班级：2007级1班专业：市场营销教育毕业论文题目：深圳尊地房地产公司营销策略研究立题H的和意义：立题目的：通过对于国家新政的研究以及深圳总体经济状况的分析，结合本案尊地厉地产公司所面临的营销环境，明确现阶段公司所面临的问题，明晰尊地房地产公司kl前的市场位置及竞争优势，以便确定正确的竞争策略及口标，为使尊地房地产公司能够建设一套科学合理的适应公司自身需要的营销策略提出相应的改进建议。立题

2、意义：通过对深圳房地产市场宏观环境的研究，将有助于尊地房地产公司根据实际情况选择适合自己的营销策略，有助于尊地改进运营模式，为企业带来现实效益。技术要求与工作计划：技术要求：1.广泛阅读与选题有关的文献40篇以上，其中，英文文献至少15篇。结合毕业实习充分掌握一手资料，在论文撰写中运用恰当、贴切。2.运用所学的专业基础理论和专业知识，理论联系实际，分析和解决本课题研究问题。3.在论文撰写过程中，论证要逻辑严密、概念准确、数据可靠、结论正确，符合毕业论文写作规范的各项要求。工作计划：1.按照确定的选题范围查阅有关营销策略的相关文献。2.根据査阅有关营销策

3、略的相关文献，撰写论文人纲和开题报告，并按指导教师要求修改。3.结合毕业实习，了解鼎胜嘉园现有营销策略存在的局限性。4.按照开题通过的论文大纲和所收集的一手利二手资料撰写论文初稿。5.根据指导教师提出的修改意见修改论文初稿。6.按学校毕业论文撰写规范的要求排版、打印利装订。7.准备毕业论文答辩陈述词。8.毕业论文答辩。时间安排：2010-2011第一学期第13周：确定选题。第14周〜第15周：形成初步的论文写作提纲。第16周：提交毕业论文开题报告书，参加论文开题。2010-2011第二学期第1周〜第8周：在开题报告的基础上完成初稿写作任务。第9周〜第1

4、3周：按指导教师耍求修改毕业论文。第14周〜第15周：论文定搞、打印装订及答辩准备。笫16周：论文答辩。指导教师要求：1.严格按照与导师沟通后确定的论文选题査阅相关文献。2.结合毕业实习，收集与毕业论文选题相关的一手资料。3.按指导教师提出的毕业论文撰写技术要求、工作计划和吋间安排独立完成论文写作任务。4.按学院要求时间返校，与指导教师面对面修改论文次数不少丁「5次。5.在整个毕业论文撰写和毕业实习过程屮与指导教师保持联系，以确保按时、按质完成各项工作。6.论文写作严格执行《哈尔滨商业大学本科牛毕业论文撰写规范及规定》的相关耍求。（签字）年月H教研室主

5、任意见:（签字）年n日院长意见:（签字）年月日•、指导教师评语:毕业论文审阅评语指导教师签字:二、评阅人评语:毕业论文审阅评语评阅人签字:毕业论文答辩评语及成绩三、答辩委员会评语：四、毕业论文成绩：专业答辩组负责人签字：年月H五、答辩委员会主任单位：（签章）答辩委员会主任职称：答辩委员会主任签字：年月日摘要在政府一系列宏观调控政策的制约和影响下，我国的房地产市场逐步由过度投资和过热炒作趋于理性状态。尊地房地产公司所在的深圳是我国培育房地产市场最早的城市，本文在分析深圳房地产现状的基础上，以尊地房地产公司的具体项H鼎胜嘉园楼盘为例，仔细探究了尊地房地产公

6、司的营销策略，其营销策略存在的问题有以下几个方面，首先是定价方法的选择未根据新政及时调整，其次是销售人员对所售楼盘的卖点把握，另外促销方式缺乏创新，再有就是对购房者的需求研究不够。针对这些问题提出了具体的改进策略，公司应该施行动态价格策略,借鉴当前房地产营销的新思路找到本公司的楼盘卖点，对于促销缺乏创新公司应该实施促销整合策略，另外要加强市场调研以便更好的了解购房者的需求。关键词：尊地房地产公司；营销策略目录摘要70录81绪论101」研究背景101.2研究目的和研究意义101.2.1研究目的101.2.2研究意义101.3研究内容112尊地房地产公司营

7、销环境分析122」宏观环境分析122.1.1政治及法律环境122.1.2经济环境132.1.3社会文化环境152.2微观环境分析162.2.1竞争对手分析162.2.2消费者结构及购买行为分析172.3SWOT分析182.3.1尊地房地产公司的优势与劣势分析182.3.2尊地房地产公司的机会与威胁分析183尊地房地产公司的营销策略现状193」尊地房地产公司的日标市场193.2尊地房地产公司的产品策略193.3尊地房地产公司的价格策略203.3.1尊地房地产公司的价值要素203.3.2低开高走和市场比较法的定价策略203.4渠道策略213.4.1直接销售

8、与委托代理销售213.4.2网络销售223.5促销策略223.5.1项冃广告及户外广告223.