东方尊域外销营销策略

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1、东方尊域外销营销策略东方尊峪外销整合思路客户共同特征二次或多次置业人士沉稳有相对稳定的社交圈重视身份声誉喜欢尊贵奢华的生活方式喜欢自然和人文气息浓的地方物质的满足只是基本精神的愉悦才是生活的终极追求形象产品建议国际品牌炉具及浴室用品产品建议引入川的品牌经营天泉Spa会所唯一Spa品牌店进驻五星级酒店尽显享受与健康一面推广需要解决的问题如何打造发展商项目於香港市场的知名度如何吸引目标客户眼球如何推动客户购买本项之动机如何包装现场迎合客户口味Question1如何打造发展商项目於香港市场的知名度品牌联手以知名国际性品牌打造样板房如ArmaniCasa家私系列巧妙借助生活日用品品牌凝造现场生活

2、文化如BodyShop借助品牌为现场包装加添亮点及制造新闻话题记招新闻发布会以具噱头的主题震撼性登场富春东方走出中国做世界房地产品牌於精选香港中原地铺张贴东方尊峪宣传品直接借助香港中原达三百家地铺网络将项目连同发展商认知度提高於香港中原网站全港点击率十大网站竖横幅宣传其他营销建议项目代言人大众媒体连续性联名赞助资讯性节目电视专辑大型户外广告牌及人流集中地铁站广告发展商则塑造成富有活力敢於创新的新一代中国豪宅专家小结以不断的新闻炒作及影象包围目标消费群达至於目标客户心目中建立品牌执行时间2006年3-4月Question2如何吸引目标客户眼球主打亮点独享绝无仅有天泉Spa山林中的网络世界海

3、拔一千米高天际泳池悠如置身光明顶---一览众山小小结目标客户的需求及购买心理基本已抓住进一步将本项的独有亮点打进客户心中和确立发展商与项目的高度执行时间2006年5月初Question3如何推动客户购买本项之动机借东风5月开始向香港市场打出深圳豪宅市场---中国房地产奇葩投资深圳豪宅概念等预计两个市场反应1其他深圳豪宅外销盘群起大炒上述概念2很多原来没打算香港推盘的豪宅改变主义凝成深圳豪宅热於外销市场出现前期裁种的种子在雨水充裕阳光普照的气氛下本项顺理成章抢占一席领先位置在竞争激烈的环境下品牌将成为本项突围而出铺了光明大道概念是吸客的手段产品是购买的动力小结当整个市场范围内充斥投资深圳豪

4、宅的讨论与气氛目光全投进这一块我们一半的目标已经完成下一步将走进产品营销阶段执行时间2006年6月Question4如何包装现场迎合客户口味现场包装以自然奢华体验式生活为现场包装主题现场包装现场包装多语言短片介绍给客户一个影像性的介绍让销售员容易与客户打开话题同时所有卖点亳无遗留的向客户说明另外方便控制同时段的参观人流现场包装现场包装现场包装表现零废气高尚社区-石油气睇楼接送专车-电动高尔夫球车现场包装建议中原强劲外销组合外销优势长期累积的外销楼盘经验香港各界网络众多如储蓄互助社退休公务员组织中小企协会等深港销售队伍互动成功案例红树西岸累积外销客户超过15000个接待外销客户超过1000

5、00批次公司外销投入谢谢展示小区独有景观资源展示独有小区设施展示表现创意紧密的睇楼节奏NATURALLUXURY展示长廊套内以至公共部份交楼标准展示品牌家具展示会所设施展示为了更为准确的预估销售均价先通过市场比较法算出理论值定价的影响因素的选择区位因素片区位置未来规划交通状况周边配套产品综合素质景观环境社区规划户型结构小区配套物业管理发展商品牌9物业管理15景观环境产品综合素质13周边配套8交通状况10升值潜力发展商品牌小区配套户型结构社区规划区域位置影响因素8114418区位因素权重比例类别各定价影响因素权重比例定价建议参照楼盘评分077707770777077711小区配套75406

6、40720280320909104809162加权得分　887867699得分御景东方76855725　6725　100　合计072904506758发展商品牌07658506370675759物业管理03485036903694景观环境03485024603694户型结构097565112575105715社区规划综合素质0975750524065513周边配套056703240458交通状况088805506610未来规划1448095126718区域位置区位因素加权得分得分加权得分得分加权得分得分权重总项目金域蓝湾淘金山本项目各项目各项目目标价格推算本项目市场均价13615元M2深

7、圳市整体房价2005年比2004年上升16％罗湖片区上升超过了4％预测06年罗湖区房价将上涨3左右据外销楼盘价格参考数据本项目的预计在现有市场价再综合上调1015％左右1500015600元平方米毛坯价支撑此价格的因素1项目将是06年市区内绝版山景物业山景物业将是目标客户选择豪宅的标准物业2片区高端项目对片区其它楼盘的带动作用同一位置虽存有两个直接竞争的楼盘但两者将形成竞合关系的销售局面3香港外销将影响项目价格的提升对于香港客户更容