航班销售预案制作流程

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1、航班销售预案制作流程销售预案作为航线管理员日常航班管理起到非常重要的指导地位，通过预案分析可对未来市场进行初步了解，有助于航线管理员把握市场淡旺季、关注微观市场收益机遇、掌握航班销售进度、提高航班收益。整体预案共分为七个部分，包括：预案分析、客流分析趋势图、收入趋势图、舱位销售表、DOW报表、团队销售报表、销售进度表等。第一部分：预案分析该部分为预案的整体分析，包括对整体航线性质划分、客流趋势的划分、历史同期整体航线客流、客座率、我司航班小时收入、客座率、折扣率等数据。旨在通过了解相似历史同期航线运营水平，来指导未來航班销售思路。如下图:月度市场分析报告垄些岁训材料幣理勺文件QMASQ9*A

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8、、DOW等时段、时点上某一条航线的投放座位数、实际承运旅客数、客座率等数据所表现出来的趋势，其图表数据来源于第三部分客流数据内容。客流分析趋势图四五六日一二三日五六日一二三B五六日-二三ES五六日一二三四五六日-二三四五久日一二三四五六日一二三8五六日一二三9008007006006004C03002001000AM003AlwoeAM003Alr-002dr-003r—r-询k・4003』HKA.^08RA