山西汾酒文化营销研究

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1、第一章绪论11.1选题背景及意义11.2研究目的和内容1121研究目的1122研究内容21.3本文研究方法及框架2第二章文化营销相关理论综述42.1文化营销含义42.1.1文化42.1.2市场营销42.1.3文化营销42.2文化营销的研究内容52.3文化营销的功能和特性52.3.1文化营销的功能52.3.2文化营销的特性7第三章白酒行业文化营销现状分析83.1我国白酒文化的内涵与特点83.2白酒企业黄金十年的文化营销93.3黄金十年文化营销的问题思考103.3.1炒作历史过度113.3.2同质化严重113.3

2、.3伪文化盛行123.3.4行业标准缺失12第四章汾酒文化营销战略分析144.1公司概况144.2汾酒所处市场营销环境分析和战略分析154.2.1市场营销环境分析154.2.2汾酒战略分析164.3汾酒文化营销战略思想164.4汾酒文化营销战略目标184.4.1近期战略目标184.4.2中期战略目标194.4.3长期战略目标19第五章汾酒文化营销的战术一营销文化化215」汾酒营销文化化概述215.1.1用先进文化将汾酒营销文化化215.1.2营销过程与内容实现全面文化化225.2汾酒企业文化化235.2.1汾

3、酒魂文化235.2.2汾酒法文化245.2.3汾酒形文化245.3汾酒品牌文化化245.4汾酒的文化“落地”255.4.1汾酒明确了汾酒文化传播的文化内容255.4.2汾酒文化的载体265.4.3汾酒的文化传播途径265.5汾酒营销组合文化化275.5.1汾酒产品的文化化275.5.2汾酒价格的文化化305.5.3汾酒渠道的文化化315.5.4汾酒促销的文化化32第六章汾酒文化营销战役356」三大事件营销战役356.2专卖店布局战役366.3汾酒品牌屮国行战役37第七章白酒行业文化营销总结与展望397」白酒行

4、业文化营销总结397.2白酒行业文化营销展望407.2.1白酒文化社会化营销时代开启407.2.2白酒文化营销进入020模式407.2.3白酒文化营销全球化时代来临41参考文献42致谢44第一章绪论1・1选题背景及意义2012年底，“中央八项规定”，反“四风”出台，塑化剂风波将阔步前行的白酒产业推向了必须做出选择的十字路口，白酒企业观望，彷徨，他们必须做出选择，并沿着这条路走下去。2013年，可以说是屮国白酒黄金十年的终结Z年,这一年观望与迷茫中的中国白酒企业开始不断地反思，并为自己寻求出路。2014年，情形

5、并未好转，白酒产业仍然经历着前所未有的严峻考验。白酒产业将何去何从，白酒企业乂当如何牛存，高端白酒走下神坛，这个浮华时代结束，白酒文化营销是否也就此走向尽头？这种巨变之下，是白酒行业重新洗牌的开始，许多白酒企业面临着前所未有的严峻的挑战，然而摆在面前的又何尝不是一次快速发展的机遇。白酒带着文化与艺术的印记不断发展前行，白酒成为含蓄的中国人表达情感的载体，那飘扬而来的阵阵酒香中承载着五千年的中国口酒文明，在口酒发展的每一个时期，都饱含着文化的信息，并承载传播着中国特有的民族特色和时代气息。白酒的黄金十年中，白酒

6、企业忽略了品牌建设，忽略了营销能力提升,在怎么都赚钱的白酒行业中疯狂地赚取利润，疯狂地抢占市场份额，近4万家大小酒厂，带活着一方经济，然而白在酒行业迎来生死攸关的考验之吋，也正是中国白酒价值冋归的良好机会。白酒企业要不断去发掘、甄别、培养或创造某种核心文化价值，然后将其提炼为白酒产品、白酒品牌和白酒企业文化，使Z与消费者的各种需求相融合，培养出具有品牌忠诚度的消费者，这样的口酒企业才能在这一轮的行业洗牌中不被判出局。1.2研究目的和内容研究目的本文通过总结白酒行业黄金十年文化营销的乱象，对比汾酒文化营销的成功

7、案例进行分析，研究探寻文化营销在白酒企业的企业文化建设、品牌建设、产品建设中的巨大作用，探寻白酒企业如何利用文化营销的战略、战术，在目前一片低迷的白酒行业中，脱出困局，走在行业的前端，打造一流的白酒品牌。研究内容本文主要探究白酒黄金十年文化营销的乱象，总结这十年白酒企业在文化营销方面面临的问题，分析汾酒文化营销的战略、战术及儿大关键战役，总结汾酒在文化营销建设方面的成功与可借鉴之处，通过总结汾酒文化营销的成功，来揭示在目前局势混乱，前途不明的白酒行业，白酒企业应当如何做好文化营销，使得企业产品能够更好的满足消

8、费者物质文化双重需求，继而形成品牌忠诚度，拉动销量。1.3本文研究方法及框架本文运用了战略分析法，市场营销环境分析法，4P理论等方法，以汾酒文化营销的战略和战术以及几大漂亮战役，來探寻汾酒的文化营销的成功Z路，同时运用比较分析、归纳分析、案例分析等方法总结白酒行业黄金十年文化营销乱象，以及未来，白酒企业如何做好文化营销。企业文化文化化品牌文化化营销组合文化化汾酒文化落地6•汾酒文化营销战役二人爭件营