汽车营销论文-新款车上市的营销策略

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1、咅朮£E本科生毕业论文题目：新款车IMSOfficelJ上市的营销策略学生姓名：任立伟专业：汽车营销与售后技术月艮务班级：指导教师：黄海珍2011年08月摘要当今市场竞争环境更加激烈，而目前新车型推出较快，乂找不到一种好的营销方案，使得很多推销员在面对新车上市问题上很头疼。所以有一套好的新车营销策略，是新车上市最重要的前提。而运用现代的市场营销理念來指导汽车生产与汽车营销的企业是在市场竞争中获胜的唯一法宝。本文通过大量的在网上、书籍上搜集资料，整理岀了当今社会对新车营销一套比较有效的营销方案，也查找了一些现行营销策略存在的弊端，并提出了

2、相应了改进建议过去几年屮国汽车市场环境处于爆发的阶段，加之有价格优势又具备独特的服务，使得一-些车已经在市场站的很稳，然而，在消费税调整Z后，一些车不仅失去了价格优势，同时肓目扩张服务品牌的效应也在流失。所以我们必须总结岀一套顺应时代的营销策略关键词：营销新车市场策略方案目录第一章绪论・・11・1课题研究的背景1.1.1国内新车上市所采用的营销策略以及市场销量1.1.2新车销售所遇到的阻隘1[MSOfficc2].2国内新车营销存在的弊端1.3本文研究的内容本文论述内容第二章完善我国现行的新车营销策略2.1国内新车营销所受到的影响2.2

3、完善我国新车营销策略的方案对策2.3本章小结第三章提高新车上市的销售数总量3.1现行新车营销流程上存在的问题3.2改变传统的营销理念。追求创新，增加新车的销售量3.3本章小结第四章全文总结参考文献致谢第一章绪论1.1课题研究背景[MSOffice3]对于众多跨国汽车制造商而言，中国市场既让他们梦寐以求，又让他们水土不服。从另一方面来看，中国市场也给他们带了与众不同的挑战。在今后一段时间内，相信多数合资汽车会高歌“本地化开发”的基调，越来越多欧美在华合资汽车已被披上本地化开发的面纱。这显然“在表面上”符合国家强调自主立国的政策精神。但汽车

4、营销面临诸多困局的夹攻，严重阻滞了市场的发展。因此制造商们为了挽回一点局面，新车上市定价的怪圈游戏不断上演着。对商家而言，新的一年如何重新塑造自己的品牌形彖，以稳定而合理的价格赢得消费者的信任，以独特的眼光制定一套完美的销借方案，应是迫切需要解决的问题。1.1.1国内新车上市所采用的营销策略以及市场销量纵观目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发布会的方式，就是邀请全国的媒体，在一起见证该款车型的上市活动。然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。我国汽车市场主要是由生产资料市场，消费品市场及服务市场构成的商品市场

5、流通体系。其主要特征冇：1、政策性强2、技术新高3、需用资金多4、商品车维护复杂5、汽车经营风险大我国汽车市场主要是由生产资料市场，消费品市场及服务市场构成的商品市场流通休系。其主要特征有：1、政策性强2、技术新高3、需用资金多4、商品车维护复杂5、汽车经营风险大2010年上市车型在2011年上半年受国家宏观调控政策和国际金融危机双重影响，2011年我国汽车工业增幅明显放缓。2010年，我国汽车销量938[MSOffice4]万辆，增长6.7%,为近10年来最低增速。2011年上半年，由于国家一些好政策的促进作用，国内汽车市场销量出现了

6、大幅度的增长，在经过了上半年连续4个月单月产销超百万辆之后，我国汽车上半年的产销量分别为599.08万辆和609.88万辆，同比分别增长15.22%和17.69%,超过美国成为全球第一大汽车市场。据中汽协预测2011年国内车市销量将达1100万辆，整个保冇量达到7000万。近几年我国汽车销售走势如图1：04年-09年汽车月度销售走势1月2月3月4月5月6月了月8月9月10^11月12月图一04年一09年汽车月度销售走势1.1.2新车销售所遇到的阻碍没有完整的供应链条和保护知识产权的概念，是目前中国汽车营销体系存在的最大问题，也是汽车市场

7、假冒伪劣行为屡禁不止，消费者一些基本权益得不到保护的根本原因。在全而建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人岀行的代步工具。然而，与冰箱、彩电等任何一样大件商品进入家庭的初期相同，消费者关丁汽车的投诉与日俱增，成为新的投诉热点。汽车投诉的大幅上升固然与百姓购车热有关,但它更反映岀汽车消费整体环境不良，在许多方而，汽车消费者的合法权益正受到侵害。而及时总结、分析汽车投诉情况并向有关部门、单位积极反馈，将不仅有助于我国汽车产业的健康发展，述将对完善汽车消费法律法规、维护汽车消费者的合法权益起到促进作用。近几年，经济的发展

8、让越来越多逐渐富裕起来的普通百姓，过上了车来车往的生活。就在汽车开始进入家庭的同时，有关汽车的消费者投诉不断出现，从一年几件、十几件、几十件到上百件、几百件……各地消费者组织受理的汽车投诉数量在快速增加，成