新款手机上市的营销组合策略论文

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1、新款手机上市的营销组合策略论文..毕业摘要：手机市场中的竞争大多数都是新款手机之间的竞争，因为手机早已从奢侈品转变成了一种普通的时尚商品。为了满足消费者的时尚需求，甚至引导消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出新款的手机。一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜，就取决于它们谁能应用市场营销，谁更能应用营销策略组合方案。一个厂商、一个品牌的壮大和成功并不是一个策略、方案就能决定的，它需要的是一系列成功的营销组合策略来支持。并且不是单个营

2、销策略的成功..毕业，而是整个营销组合的成功，整个系统的效用最大化。关键词：新款手机营销组合策略1.企业的市场目标手机企业为了实现企业的市场目标，一般都会采用推出新款手机的方式。不同的市场目标有不同的新款手机来实现，不同类型的新款手机配合不同的企业目标。（1）提升企业形象，体现企业实力的市场目标一个企业要想做大、做强，没有一个好的形象是不行的，好的形象使人感到可以信赖。体现出强大的实力也是让消费者放心的有利手段。高端的技术，新型实用的功能，尖端的科技，让一款新机拥有无穷的魅力，也让企业体现出强大的领先地位。（2）快速

3、获得利润的目标企业的一切行为都是为了能够获得利润，只不过有直接和间接的区别。为了获得利润企业会推出一些具有很强时尚性的手机，外观、功能等多方面具有强烈的时尚气息。它们主要针对白领和一些年轻且有购买实力的时尚一族。（3）占领市场的目标占领市场是企业的根本目标之一，没有市场哪来企业生存的意义。广阔的市场占有率能提升企业的产量和销量，大的产量能给企业带来规模经济。并且大的销售量能有力地打击对手，因为市场是一定的，你吃得多了，别人就只能吃得少了。2.新款手机的产品定位不同的企业目标有不同的产品与之对应，不同的新款产品定位才能

4、制定相应的营销组合策略来促进销售。（1）高、新、尖的新款手机这种新款手机企业是用来提升形象和体现实力的，并且能为企业带来可观的利润。它的定位目标是社会成功人士，有钱、有地位、有对高、新、尖手机的需要，如商务人士等。中国市场首先出现的手机“大哥大”就是首先被用来做商务联系的。当然也不排除他们是为了摆阔、显示自己的实力。别人已经拿着我们的东西在显示实力了，“大哥大”本身不就是最大的实力吗？这也是手机另一个重要角色的雏形——时尚商品。（2）超强时尚感的新款手机近几年手机市场的竞争状态是手机是时尚商品的最好说明。各种新款手机

5、不管是外型、功能，甚至配件都充满时尚的气息。这种新机是手机企业的主打产品，它们的定位人群是白领阶层、有经济实力的年轻人、具有时尚爱好的广大人群，如明星、年轻人、白领。他们有较大的人数、较高的收入，其中的利润空间相当可观。这样的新机要求有无处不在的时尚气息，能把握住流行的方向。（3）价廉物美的新款手机随着手机价格的不断下降，普通老百姓成为了手机市场中的一股强大的力量。满足他们的要求企业已不是单单为了利润，而是要保证品牌的效应，建立良好的企业形象；扩大市场占有率，形成规模经济。这种手机要求有实用的功能，价格便宜。不需要太

6、多的华而不实的东西，最重要的就是实用性。3.高、新、尖新款手机的营销组合策略（1）产品手机企业必须时刻关注手机市场新品的走势。手机产品是高科技产品，每一次技术的重大进步都是一次对手机市场的洗牌，意味着技术是对产品的决定性因素，正因为手机技术正处于不断变化与创新中，需要在手机研发上的巨大投入。2004年彩屏手机市场份额大大增加，年底彩屏手机已占整个手机市场的80%左右，同时照相功能已经成为手机必备功能之一。2005年彩屏照相手机的市场份额也大大增加。所以国产手机企业应该加大对彩屏照相手机的市场和研发投入，减少和国外品牌

7、在技术上的差距。（2）价格超强功能、技术，没有竞争者，处于市场领先地位的新款手机，一般采用高价撇脂的价格策略。因为定位目标为高收入成功人士，他们对价格弹性较低，所以一般采用高价策略。一旦别家企业掌握了相同的技术，这款手机也就随之失去价值，所以一定要尽快高价撇脂。手机厂商的利润很大的部分来自这一块，这也是为什么在竞争国产手机一直处于下风的原因，因为国产手机的技术比不了外国手机。此外，高价高功能产品还能提升企业的高品质形象。（3）渠道可以用企业常规的渠道来进行销售，但这种产品是有时效期限的，所以要尽快上市，尽快面向消费者

8、；这种手机也是企业利润的主要来源之一，应尽量减少渠道长度，减少利润的流失。一般采用专卖店或者直接铺到终端零售店进行销售。（4）促销要做一些具有艺术感的广告，给人一种美感，因为目标人群都是比较有素养、文化的人群。哗众取宠的广告他们会不屑一顾。在这种体现企业形象的的产品上更要注重企业本身的形象。公共关系是一个重要的市场营销工具，它是宣传、表现企业形