新款手机上市的营销组合策略

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1、新款手机上市的营销组合策略　　摘要：手机市场中的竞争大多数都是新款手机之间的竞争，因为手机早已从奢侈品转变成了一种普通的时尚商品。为了满足消费者的时尚需求，甚至引导消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出新款的手机。一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜，就取决于它们谁能应用市场营销，谁更能应用营销策略组合方案。一个厂商、一个品牌的壮大和成功并不是一个策略、方案就能决定的，它需要的是一系列成功的营销组合策略来支持。并且不是单个营销策略的成功，而是整个营销组合

2、的成功，整个系统的效用最大化。　　关键词：新款手机营销组合策略　　　　1.企业的市场目标　　　　手机企业为了实现企业的市场目标，一般都会采用推出新款手机的方式。不同的市场目标有不同的新款手机来实现，不同类型的新款手机配合不同的企业目标。　　（1）提升企业形象，体现企业实力的市场目标　　一个企业要想做大、做强，没有一个好的形象是不行的，好的形象使人感到可以信赖。体现出强大的实力也是让消费者放心的有利手段。　　高端的技术，新型实用的功能，尖端的科技，让一款新机拥有无穷的魅力，也让企业体现出强大的领先地位。　　（2）快速获得利润的目标　　企业的

3、一切行为都是为了能够获得利润，只不过有直接和间接的区别。为了获得利润企业会推出一些具有很强时尚性的手机，外观、功能等多方面具有强烈的时尚气息。它们主要针对白领和一些年轻且有购买实力的时尚一族。　　（3）占领市场的目标　　占领市场是企业的根本目标之一，没有市场哪来企业生存的意义。广阔的市场占有率能提升企业的产量和销量，大的产量能给企业带来规模经济。并且大的销售量能有力地打击对手，因为市场是一定的，你吃得多了，别人就只能吃得少了。　　　　2.新款手机的产品定位　　　　不同的企业目标有不同的产品与之对应，不同的新款产品定位才能制定相应的营销组合

4、策略来促进销售。　　（1）高、新、尖的新款手机　　这种新款手机企业是用来提升形象和体现实力的，并且能为企业带来可观的利润。它的定位目标是社会成功人士，有钱、有地位、有对高、新、尖手机的需要，如商务人士等。中国市场首先出现的手机“大哥大”就是首先被用来做商务联系的。当然也不排除他们是为了摆阔、显示自己的实力。别人已经拿着我们的东西在显示实力了，“大哥大”本身不就是最大的实力吗？这也是手机另一个重要角色的雏形——时尚商品。　　（2）超强时尚感的新款手机　　近几年手机市场的竞争状态是手机是时尚商品的最好说明。各种新款手机不管是外型、功能，甚至配

5、件都充满时尚的气息。　　这种新机是手机企业的主打产品，它们的定位人群是白领阶层、有经济实力的年轻人、具有时尚爱好的广大人群，如明星、年轻人、白领。他们有较大的人数、较高的收入，其中的利润空间相当可观。这样的新机要求有无处不在的时尚气息，能把握住流行的方向。　　（3）价廉物美的新款手机　　随着手机价格的不断下降，普通老百姓成为了手机市场中的一股强大的力量。满足他们的要求企业已不是单单为了利润，而是要保证品牌的效应，建立良好的企业形象；扩大市场占有率，形成规模经济。　　这种手机要求有实用的功能，价格便宜。不需要太多的华而不实的东西，最重要的就

6、是实用性。　　　　3.高、新、尖新款手机的营销组合策略　　　　（1）产品　　手机企业必须时刻关注手机市场新品的走势。手机产品是高科技产品，每一次技术的重大进步都是一次对手机市场的洗牌，意味着技术是对产品的决定性因素，正因为手机技术正处于不断变化与创新中，需要在手机研发上的巨大投入。　　2004年彩屏手机市场份额大大增加，年底彩屏手机已占整个手机市场的80%左右，同时照相功能已经成为手机必备功能之一。2005年彩屏照相手机的市场份额也大大增加。所以国产手机企业应该加大对彩屏照相手机的市场和研发投入，减少和国外品牌在技术上的差距。　　（2）价

7、格　　超强功能、技术，没有竞争者，处于市场领先地位的新款手机，一般采用高价撇脂的价格策略。因为定位目标为高收入成功人士，他们对价格弹性较低，所以一般采用高价策略。一旦别家企业掌握了相同的技术，这款手机也就随之失去价值，所以一定要尽快高价撇脂。　　手机厂商的利润很大的部分来自这一块，这也是为什么在竞争国产手机一直处于下风的原因，因为国产手机的技术比不了外国手机。此外，高价高功能产品还能提升企业的高品质形象。　　（3）渠道　　可以用企业常规的渠道来进行销售，但这种产品是有时效期限的，所以要尽快上市，尽快面向消费者；这种手机也是企业利润的主要来

8、源之一，应尽量减少渠道长度，减少利润的流失。一般采用专卖店或者直接铺到终端零售店进行销售。　　（4）促销　　要做一些具有艺术感的广告，给人一种美感，因为目标人群都是比较有素养、文化的人群。哗众