木材企业销售与收款循环内部控制设计[毕业论文]

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1、毕业论文（2010届）木材企业销售与收款循环内部控制设计摘要巨峰木业属于木材企业。买方市场的到来和行业竞争的加剧增大了企业生存难度，在企业经营活动中，销售环节是企业生存的命脉、利润的源泉。然而和大多数成长中的企业一样，巨峰木业重视销售业绩的同时却忽略了对销售与收款环节的整体内部控制，以至于营销人员舞弊、货款流失等现象时有发生；同时由于该环节内部控制制度的不健全，使企业销售业务漏洞增多、赊账风险凸现。销售与收款是决定企业经营管理绩效的一个主要业务领域，它直接决定或影响企业的资金效率和利润水平。中小民营企业发展的过程中往往更重视销售业绩，而忽略

2、了销售与收款环节的整体内部控制，尤其是最近几年信用方式的普遍应用，导致企业的经营性风险日益增大，中小民营企业在经营管理中面临的最大问题就是净利润大幅下降及资金供应不足，在这种新的市场环境下，企业只有建立安全、有效的销售与收款系统，才能顺利完成价值实现过程，实现价值增值。本文运用内部控制理论对该公司进行分析，以关键控制点为核心，提出销售与收款环节的内部控制设计和实施方案。本文的研究对该公司杜绝销售环节的内部隐患、防范风险具有现实意义，同时对于上市公司内部控制的完善也有一定的借鉴意义。关键词：内部控制；销售与收款；经营绩效AbstractJuf

3、engwoodiswoodenterprises.Thearrivalofabuyer'smarketandindustrycompetitionincreasesthedifficultyoftheenterprisetosurviveinbusinessactivities,themarketingchainisthelifebloodofbusinesssurvival,asourceofprofit.However,inmostgrowingbusinesses,Jufengwoodattention,whilesalesignor

4、ethepartoftheoverallsalesandcollectionofinternalcontrol,sothatmarketingstaffoffraud,loanlossandotherphenomenaoccur;thesametimeasthelinkinadequateinternalcontrolsystemtoenableenterprisestoincreasesalesloopholes,creditriskapparent.SalesandCollectionmanagementisamajorfactorin

5、thoseareaswhereithasatimpactonbusinessdecisionsorcapitalefficiencyandprofits.Thetopmanagementofsmallandmedium-sizedprivateenterprisesalwayspaysmoreattentiontosalesrevenue,andoverlookedinternalcontrolforsalesandARcollection,especiallyinthelastfewyearsthepopularofapplication

6、ofcredit,leadingtotheoperationalrisksofgrowthofsmallandmedium-sizedprivateenterprises.Thebiggestproblemtheyfacingaresharpdeclineofnetprofitandshortageofcapital,inthisnewmarket,onlyasafe,effectivesalesandcollectionsystemcanhelpthemediumandsmall-sizedenterprisestoachievetheg

7、oaltheyset.Intheformerdevelopingstage,itoftentakerevenueseriouslyatthesametimelosesightoftotalinternalofsalesandcollectionscycle.theleaksofrevenueandcollectionscirclereflecttheshortcomingininternalcontrolsystemfortheprivateenterprise.Itisthedirectreasonthatpaperselectreven

8、ueandcollectioncircleofcompanytoresearchinternalcontrol.Inthispaper,theresearchaimistodes