广告品牌传播模式和策略研究——以华为个人终端品牌推

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1、摘要国内有6亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智1能手机市场，从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智Z举。从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着“口在分享，乐不可挡”的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。关键词：华为终端品牌推广口在分享目录1弓I言2研究背景与意义21.2研究思路与方法22华为公司简介32.1华为发展历程32.2华为的经营

2、理念43华为终端服务广告推广核心指南44华为个人终端服务广告推广模式及策略44.1全力赞助意大利超级杯，手机云吋代到来54.2借助媒体推力，发布云于机鉴赏会64.3华为走进校园，开启华丽人生74.4自在分享乐不可扌当94.5微博园丁口在分享104.6华为个人终端的詁牌推广策略总括115结论111引言1.1研究背景与意义据冇关数据统计中国手机用户数超过6亿，而且每年都冇数量巨犬的新增用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。口前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。而华为是我国主要的通讯设备供应商之一,自从1988年成立以来，公司稳步经营，发展迅速，在国内

3、和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。不过华为进入手机行业给口渐低迷的国产手机又带來了新的希瑕。根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%,处于前三。在20空年开学季中，华为手机成为了和明星歌手--样人气极旺的产品明星。如华为C8650,在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台,创造了屮国智能手机单款销售速度最快的新纪录。回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。2009年全年，华为在国内的终端销售额为74亿元；到了2010年，华为在国内的终端销售额已经超过100亿元，同比增长高达35%。而最新数据显示，今年上半年

4、，华为屮国区预计销售额达75亿人民币，其中手机同比增＜70%以上。华为手机的销售奇迹一方面受益于华为雄厚的品牌优势，另一方而也在于华为手机品牌的推广和广告宣传。因此对华为手机的广告传播模式和策略研究有助于推广国内其他口主品牌手机。1.2研究思路与方法本文先通过对华为发展丿力程的简短介绍，了解华为的主要经营范围与优势，即进一步认识华为终端服务的成功推广，进而分析华为进军国内手机市场的优势与劣势，再针对研究分析华为一系列的终端云手机推广和宣传广告策略与模式，通过大量的广告宣传实例总结出华为模式的成功经验，对国产手机的推广具有很大参考意义。2华为公司简介23华为发展历程1988年

5、创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。1998年将市场拓展到屮国主要城市。2009年无线接入市场份额跻身全球第二。成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”,并入选美国FastCompany杂志评选的最具创新力公司前五强。2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成立安全认证中心。与屮国工业和信息化部签署节能ft愿I•办议。加入联合国世界宽带委员会。获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。2011年上

6、半年华为手机业务同比增长超过100%,智能手机的放量成为最大亮点，Android智能手机的出货量位居全球前五。此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款云手机，并推出了全球首款七英寸Android3.2蜂巢系统双核平板电脑MediaPad。Z2华为的经营理念THC*挖掘用户数据价值S«>gleSDBI4itffl值.■合、可■的用户戴抵中心华为以“丰富人们的沟通和生活”为愿景，运用信息技术领域的专业经验,为消除数字鸿沟积极努力。在终端服务方面，华为i直致力于面向用户的设计理念，为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务。就在今年，华为终端面向全球发布了全新品牌理念“自在分

7、享”，并推出了“云服务”平台和首款“云手机"Vision——远见。同时，华为终端也首次在中国亮相了全球首款7英寸Android3.2平板电脑MediaPad。3华为终端服务广告推广核心指南“华为云计算，像用电一样随需享用信息。”“汇智简悦”，针对个人、家庭、企业用户，我们提供各种终端产品。“万千娱乐，尽在其中。”针对家庭终端推出的平板电脑。针对个人终端：“华为手机，自在分享。”、“自曲分享，乐不格挡”“宽广视野，随心掌控”、“越智能，越FUN享”针对企业用户终端：“绽放时洞，旋耀悦目。”、“好的网络，更好的用户体验