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1、本科毕此论文题目:浅析小米手机在市场中的营销策略201W8月16曰，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机止式发布。这标志着手机从flltllrephone到smartphone走过了段10年路程，接下來应该是internetphone发力的时代。如果说乔布斯重新发明了手机，那么富军就是对手机有了新的定义。如今，移动互联网进入高速发展的时代，用户体验成为手机制脏的法宝，其中包插手机的性能、可靠性、稳定性、安全性及手机的互联网能力等等。如何满足用户需求并不断超越用户的期望，这是接卜•来雷军及其团队需要挑战的事实。手机的应用越来越丰富，包括随着人们牛活水平的
2、提高，手机购物，手机取代遥控器，手机取代钥匙，手机代替手柄，手机视频会议，手机视频监控，手机云office等等，手机是下个IT时代最发达的载体，机会无限，关键在于发现用户的需求，而发现用户需求的人很多，能抓住用户需求的人也不少，最重耍的还是要右创造用户需求的能丿J。本文用介绍小米科技有限公司及手机行业市场状况，分析了小米科技有限公司新产品小米手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米科技冇限公司及小米手机的主要竞争优势。然后，通过対小米科技有限公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对小米手机产品的营销渠道的选择和营销对策。使小米手机
3、上币推f计划能够得到有效地执行和对执行结果介理及时的考评、控制及更新，为小米手机的市场推广得以成功奠定了艮好的棊础；更为小米科技有限公司市场营销丄作提供了有价值的参考和建议。关键字：口小米科技有限公司：口小米手机：口营销：口对策AbstractInAugust16,2011,798inBeijingArtCenterofM1U1CEOLeiJunannouncedtheofficialrelease・Thismarksthemobilephonefromfuturephonetosmartphonewalkedoveraperiodof10yearsaway,the
4、nthereshouldbe1nternetphonetimes.IfJobsre-inventedthemobilephone,soLeiJunisthemobilephoneofanewdefinition.Now,entertheeraoftherapiddevelopmentofmobileInternet,mobilephoneuserexperiencehasbecomeamagicweaponforwinning,includingmobilephoneperformance,reliability,stability,securityandmobil
5、ephoneInternetandsoon.Howtomeettheneudsofusersandcontinuetoexceedtheexpectationsofusers,thisisthenextandtheteamneedtochallengethefactthatLeiJun.Mobilephoneapplicationismoreandmoreextensive,incjudingwiththeimprovementofpeople'sliving,mobilephoneshopping,mobilephoneinsteadofremote,replac
6、ekeys,replacethehandle,mobilephonevideoconference,videosUJveillance,mobilephonecloudofficeetc.,mobilephoneisaITtimesthemostdevelopedcarrier,unlimitedopportunities,thekeyistodiscovertheuserdemand,andfindsthattheuserneedsalotofpeople,canseizetheuserdemandformanypeople,themostimportantthi
7、ngistohavetheabilitytocreateuserdemand.Thispaperintroducethecompanyandthemobilephoneindustrymarketconditions,analysisofthecompan/snewproductsMIUIphoneofselectionoftargetmarketandproductpositioning,MIUIphonecompaniesandpointsoutthemaincompetitiveadvantage・Then,basedontbecompany'smarke
