本科论文--电力设备产品营销管理模式探析

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1、分类号密级UDC本科毕业论文电力设备产品营销管理模式探析--一以特变电工昭和为例学生姓名刘国强学号120012007158指导教师_郭慧院、系、中心管理学院工商管理系专业年级论文答辩日期2011年6月9日中国海洋大学完成口期：指导教师签字：答辩小组成员签字：摘要电力工业在国民经济发展小屈于最重要的能源产业，它也是国民经济的首要基础产业，是关系着国计民生的基础产业，在世界各国经济屮处于优先发展的重要战略地位。作为先进生产力突出代表和国民经济的基础产业，电力行业对促进社会经济的发展起到了重要的促进作用。随着我国经济的快速发展，对电能的需求量也不断扩大，电

2、能销售市场的扩大同时刺激了整个电力设备产品生产和销售的发展，本文试图以特变电工昭和为例来探讨电力设备产品的营销管理模式。关键词：电力设备；电力系统；管理营销模式；营销策略TheanaIysisonmarketingmanagementmodeIofpowerequipmentsAbstractPowerindustryinnationaleconomicdevelopmentisthemostimportantenergysourceindustry,itisalsothemostbasicindustriesrelatedtonationallif

3、e.Powerindustryisinprioritydevelopmentofimportantstrategicpositionintheworldeconomy.Asahighlightoftheadvancedproductiveforcesandthebasicindustries,thepowerindustryplaysanimportantroletopromotesocialandeconomicdevelopment.Withtherapiddevelopmentofoureconomy,thedemandforelectrici

4、tyisconstantlyexpanding.Itstimulatestheelectricalequipmenttothedevelopmentofproductionandsales.Atpresent,ourcountryisintheelectricpowerindustryreformanddevelopmentimportantperiod,alongwiththetrendofeconomicglobalizationcontinuestoaccelerateandtherapiddevelopmentofinformationtec

5、hnology,especiallyafterChina'sentryintoWTO,China'ssocialandeconomicdevelopmentwillhaveafar-reachinginfluence,willfurtherimprovethepowermarketinChinaopenwidertotheoutsideworldandpromotethefurtherdeepeningofreformofthepowersystem・Thisarticletriestoexploretheelectricaldeviceproduc

6、tmarketingmanagementmodelbythecaseofTBEA・Keywords:powerequipments；powersystems；marketingmanagementmodeI；marketingstrategy目录1•绪论11.1研究背景及意义11.2国内外研究综述11・3研究内容及方法22.电力系统及电力设备行业概况22.1屯力市场现状22.2电力系统概况32.2.1电力系统架构32.2.2国家电网32.3特变电工昭和企业及产品简介43.电力设备营销与电力系统的前期接触53.1电力企业的特殊性53.1.1电力行业是国

7、民经济基础行业之一53.1.2电力产品生产、销售和使用的一体化53.2屯力设备分类及特征63.2.1电力设备分类63.2.2电力设备的特殊性63.3输变电设备营销技巧63.3.1入网选型63.3.2投标前初期拜访63.3.3投标前夕电力系统的深入拓展73.3.4电力系统合同的签订73.3.5电力客户的回款74.电力设备整体产品概念84.1整体产品概念84.2整体产品概念对企业营销管理的意义84.3特变电工昭和对整休产品概念的理解和应用95.电力设备营销管理模式105.1科特勒营销管理105.2特变电工昭和对科特勒的营销管理范式的应用105.3按单生产

8、——零库存115・4多渠道捆绑式营销113.5营销管理模式的演变与方向125.5.1建立顾客至上的信念125