穷游网产品营销计划本科论文.doc

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1、穷游网产品营销计划12/12目录1.0执行概要32.0当前情况分析32.1市场小结42.1.1市场人文特征42.1.2市场需求42.1.3市场趋势52.1.4市场增长52.2SWOT分析62.2.1优势62.2.2劣势62.2.3机会62.2.4威胁62.3竞争62.4产品的提供72.5成功的关键72.6关键问题73.0营销战略73.1任务83.2营销目标83.3财务目标83.4目标市场83.5定位83.6战略83.7营销组合措施93.8营销调研94.0财务方面94.1盈亏平衡点分析94.2销售预测104.3销售费用预测11

2、5.0控制115.1执行115.2营销组织情况115.3突发事件处理1112/121.0执行概要穷游网2004年成立于欧洲的留学生宿舍，是国内最大的出境游一站式平台,为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台。核心产品行程助手和穷游折扣帮助用户在旅行的行前制定行程，完成机票、酒店预订、签订、租车等服务。2014年，为了适应手机软件市场的发展趋势，穷游着力开发移动端穷游APP，以优质内容和服务贯穿用户的旅行全过程，使用户在旅途中享受便捷服务。穷游针对的主要是出境游市场，并且以学生群体、年轻白领作为主要

3、产品营销对象。在出境游尤其是自由行产品方面穷游已经做得比较完善，并且累积了一定的经验与口碑，但是在国内旅游和出境指定线路这块几乎还没有进行开发，这一块市场暂时还处于空缺阶段，而穷游的固定客户多数都有国内游的计划与需求。这潜在的市场是穷游网一个巨大的成长与发展机遇。旅游是一项正在迅速流行开来的休闲娱乐活动。随着人们生活水平的提高，对自身发展需要的增多，越来越多的人希望通过旅游来开阔自己的眼界，丰富自己的人生经历。尤其是大学生与年轻白领更是旅游的集中群体。旅游必然会在今后很长一段时间内都处于一个市场的上升期。穷游作为在出境游、自

4、由行上已取得一定成就的网站平台必将获得极大的发展机会。穷游的一些产品具有自身特色，而且本地市场调研显示出对这些产品的巨大需求。穷游打算凭借稳固而新颖的商业模式与长远的发展计划和能充分把握机会的管理团队来快速对国内市场进行渗透。团队四个主要成员都有着丰富的旅游产品开发经验和新颖先锋的思想意识，能够紧紧把握时代气息，跟随年轻人的思想变化而不断完善产品。穷游首先在手机与网络上销售产品，同时，穷游将逐步尝试实际体验与赞助营销手段，利用直销模式给公司获取更多的利润同时拉近同顾客的距离。这有助于挖掘需求开发市场，生产真正满足市场需要的产

5、品。表1销售预测销售预测（美元）穷游产品201520162017国外自由行精品线路零售产品信息类产品8955580273418865860039508347295440909768701064772533044298077782国内开发平台销售周边产品100330131259515810779817247125046123198198081436062.0当前情况分析穷游从目前的市场情况来看，前景巨大，产品很被接受，营销将成为发展品牌和提供产品知名度的关键因素。穷游重点致力于境外自由行的产品开发，推动了该行业发展。12/12

6、2.1市场小结穷游网掌握了大量的市场信息并通过建立用户信息库了解大多数的顾客评估情况以及喜好特点。这些信息可以帮助理解谁是服务对象，他们的年龄层次、身份集中在哪些群体，个性需求是什么，以及公司该如何与他们沟通。目标市场：境外自由行境外精品行国内自由行国内精品行周边产品表2目标市场预测潜在顾客增长率2016年2017年2018年2019年2020年CAGR境外自由行国内自由行境外精品行国内精品行周边产品合计10%15%10%6%4%10.48%191425006820000387500248000021700003100000

7、02105675078430004262502628800225680034211600231624259019450468875278652823470723778435025476681037236851576329537202440955417614742802653511928223567339313094325385934619163310%15%10%6%4%10.48%2.1.1市场人文特征本部分提供了穷游网主要顾客的地理、人文和行为方面的特征。地理l穷游网没有地理性的限制，由于通过互联网和手机客户端提供服务，

8、穷游网可以为国内外的顾客服务。并且根据已有数据显示13%的客户都常年居住在国外。l目标人口总数为4000万。人文l男女顾客的比例为均等。l在13~46岁顾客中，63%是20~30岁的。尤其学生和白领占了很大比重。境外自由行的年龄段更宽泛些，精品游年龄段为20-50岁，周边产品在24岁上下的