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1、随着房地产市场的发展，房产需求越来越多样化，房产二级市场空前活跃，从事房地产中介服务的机构的竞争也趋于激烈。要提高房地产屮介机构的经营水平，扩大市场占有率，首先必须在经营模式上创新，尤其是营销模式的创新。而现有屮介服务机构的运营模式在成本控制、人员培训、人力资源管理、服务质量上存在一定的问题，为此本文在服务营销理论的基础上结合现有中介服务公司的特点对组织结构、经营模式及营销模式等方面的相互关系进行了探讨，并对达通房地产中介公司的营销策略进行分析，以期为房地产中介服务的营销策划运营模式提供相关的硏究方法和思路。本文以市场营销理论为基础，以房地产和房地产中介相关知识为依据，对房地产中介的特性
2、以及我国房地产中介营销的现状进行分析和硏究。还结合我国房地产中介企业的发展现状，立足于从实践出发，对达通房地产中介公司的营销模式进行了详尽的分析和硏究，得到了它的营销组合策略。期望本文能为众多中介服务企业的营销决策提供一些新思路。论文的主体有四个部分：第一部分主要介绍了房地产中介的相关槪念和房地产中介营销的主要理论和策略；第二部分主要对达通房地产公司的营销环境进行扫描，并对其营销模式进行分析；第三部分以达通房地产中介公司为案例，分析其营销组合策略；第四部分介绍了达通房地产屮介营销策略的实施。关键词房地产中介，房地产营销，二手房，营销策略ABSTRACTWiththedevelopment
3、oftherealestatemarket,thedemandsforrealestatearebecomingmoreandmorediversified,therealestatesubsidiarymarketappearsbriskerthanever,andthecompetitionbetweentherealestatebrokerageagenciesisbecomingincreasinglyintense.Inordertoimprovethemanagementoftherealestatebrokerageagenciesandtoincreasetheirmar
4、ketshare,first,weshouldinnovatetheirmanagementmodes,especiallythemarketingmodes.Thepresentmanagementmodesallhavesomeproblemsincost-control,employee-training,humanresourcemanagement,servicequality,etc.Withanaimtoproviderelevantmethodsforfurtherinvestigation,basedonthetheoryofservicesmarketingandco
5、mbinedwiththepresentconditionsoftherealestatebrokerageagency,thethesisdiscussestherelationshipsbetweenteamstructure,managementmodeandmarketingmode.ItalsoanalysesthemarketingstrategyofDatongRealEstateBrokerageCompany.Onthebasisofmarketingtheoryandinaccordancewiththeknowledgeaboutrealestatebrokerag
6、e,thethesisstudiesthecharacteristicsandthecurrentsituationsoftherealestatebrokerageagenciesinChina,andfindsoutitsmarketingcombinationstrategythroughdetailedanalysisofthemarketingmodeofDatong.Thethesisconsistsoffourparts.Thefirstpartintroducestherelavantmarketingconcepts,andthemaintheroiesandstrat
7、egies;thesecondpartmakesasurveyofthemarketingenvironmentofDatong,andmakesananalysisofitsmarketingmode;takingDatongasanexample,thethirdpartexploresthemarketingcombinationstrategesoftherealestatebrokerageagencies;thefour
