桂林科创地块营销策划

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1、创意点亮生活！桂林科创地块沟通思路刀锋地产营销工作室价值营销所谓价值营销，就是不通过价格而销售，而是通过挖掘和提升产品的价值，把价格销售出去。在对项目进行初步的了解和研究分析的前提下，本沟通思路将紧紧围绕挖掘和提升项目价值这一核心，对“科创地块”项目的规划、园林、建筑、产品设计、产品定位及营销推广等方面提出相关专业建议，通过价值营销推进产品的销售，塑造、提升品牌形象。最终，通过产品品牌的塑造打造企业品牌。剖析市场精确定位价值挖掘实效营销成功销售我们将这样做通过价值挖掘，创造最大的经济和品牌效益。最终目标：既要卖得快，又要卖得好！市场分析2008年，在国际金融危机

2、的形势下，中国政府以审慎灵活的宏观调控政策，基本上保持了中国经济的平稳发展，而对于房地产市场的调控则更体现了这种审慎灵活性。2008年上半年，在国家调控政策主导下，中国房地产市场逐渐由2007年的过热转向理性回归，各项指标高位调整，过度需求泡沫得到有效的抑制；但2008年第三季度，随着国际金融危机的爆发，市场开始快速下行，并显现出加速下滑的趋势。在国家“保增长”政策的主导以及各方面努力下，第四季度房地产市场进一步恶化的趋势得到遏制，整体市场基本保持了理性回归并稳定发展的态势。2008年中国房地产市场回顾2009年全国房地产市场形势全国房地产投资供求情况（亿平）全

3、国房地产投资开发及销售情况(亿元)1-4月，全国完成房地产开发投资7290亿元，同比增长4.9%，增幅比1-3月提高0.8个百分点；商品房销售额7996亿元，同比增长35.4%。其中，商品住宅完成投资5114亿元，同比增长3.4%，比1-3月提高0.2个百分点。全国房地产开发企业房屋施工面积20.1亿平方米，同比增长12.4%；房屋竣工面积1.32亿平方米，同比增长27.1%；全国商品房销售面积1.76亿平方米，同比增长17.5%；楼市回暖，开始反弹？？1999年至2008年销售价格指数“M”字曲线近十年来，我国楼市和房价一直处于增长周期。1999年第四季度，全

4、国房屋销售价格指数同比由负增长，扭转为正增长，并一直持续至今。从增幅看，2004年一季度至2005年二季度，增幅平均8%以上，其后有所回落，2007年三季度至2008年二季度重新跃上8%。之后，2008年三季度涨幅大幅回落，幅度之大历史罕见，充分反应了此次房价下行的压力之大。一、全国房地产市场成交量开始企稳，随着2008年积蓄的刚性需求逐步释放，价升量跌的情况开始出现。二、开发投资增幅将逐步趋稳，房地产企业债等融资手段将大行其道。三、自住型购房继续增长，其中改善型购房将成为市场生力军。四、下半年中国整体经济将会进一步企稳，从目前的舆论导向来看，如果房价继续过快上

5、涨，政府将会谨慎干预。2009年中国房地产市场全年预判桂林市房地产市场分析2008年桂林楼市回顾2008年的桂林楼市特征：房价微涨，销量下跌；施工面积增长，销售面积下降；普通住宅价格同比上涨4%；（对外公布价格，不含折扣）商品房销售总额略升；根据桂林市统计局和国家统计局桂林调查队提供的数据，在全国经济大环境的影响下，2008年全年，桂林市商品房建筑销售面积和现房销售额同比2007年有所下降，但桂林市房屋销售价格和商品房销售总额同比2007年略有增长。2008年桂林市商品房施工面积同比2007年图从上图看出，施工面积同比2007年都有明显的涨幅，主要原因在于国家对

6、土地屯积现象的打击及对闲置土地处罚力度加大，迫使开发商在此期间不得不启动土地开发，使后期要消化的货量增加，竞争也越加激烈。2008年的商品房销售面积同比2007年下降8.0%。主要原因是金融危机使消费者理性消费，导致房屋销售量下跌，人们对楼市前景的担心导致不敢轻易消费，因此房地产业销量持续下跌。2008年桂林市商品房销售面积同比2007年涨跌表2008年的房屋销售并不佳，但其价格却略有小涨，是缘于上半年国家从紧的房产调控政策和上游成本的一路高涨，使桂林房价高居不下。直到下半年，房价受金融危机的影响才有所下降，但因桂林属于三线城市，不管是经济及政策性的影响都有滞后

7、性，所以房价同比2007年仍有小升。2008年桂林市商品房销售额同比2007年涨跌表桂林近12个月新房价格走势桂林共有259个楼盘，127个楼盘在售。桂林在售新房均价：3408元/平方米(根据城调大队调查数据统计)桂林市房地产市场预判经过了2006、2007年的价格上涨和2008年下半年销售量萎缩，2009年春节后，积蓄了半年多的刚性需求在政策和开发商让利促销的双重触动下引发了桂林房地产市场反弹。目前，随着整体经济环境和政策环境趋于平稳，以及大量积蓄的刚性需求得到了有效释放，投资性需求尚未启动的情况下，2009年下半年的桂林房地产市场将会在震荡中趋于平稳。如果国

8、内的宏观经济形势持续好转