桂林旅游市场营销策划

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1、XX旅游市场营销策划案XX旅游市场营销策划一、XX简介XX市，地处广西壮族自治区东北部，109°36′至111°29′、北纬24°15′至26°23′，是广西壮族自治区最重要的旅游城市。平均海拔150米，总面积27809平方公里，是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。XX风景秀丽，主要是以漓江风光和喀斯特地貌的山水景观为代表，有山青、水秀、洞奇、石美“四绝”之誉，“千峰环野立，一水抱城流”，景在城中，城在景中，是XX景观的独特魅力。游览XX一般需要4—5天的时间，游漓江、逛阳朔、遇龙河漂流都是你需要在XX体验的事情，正所谓“看山观水、游山玩水”，

2、是XX旅行的永恒主题。XX旅游资源丰富。其特点和优势：一是山川秀丽独特。典型的岩溶地貌赋予XX“山青、水秀、洞奇、石美”的山水风光，素有“甲天下”的盛誉。二是自然资源和人文资源浑然一体。有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等XX市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。漓江景区已被列为国家级风景名胜区，兴安灵渠被列为国家重点文物保护单位。三是城市与景区交融，推窗、出门就能见景，且景观分布适当，旅游可达性好。四是景观分布的空间层次多，且各具特色，便于多种旅游线路的组合与分期分区开发。五是多数景区有城镇做依托，部分景区已有一定的开展基础，适宜开展多功能、多层次、

3、多种形式的旅游活动，增加可游性。二、XX的旅游发展现状及问题（一）XX市旅游发展现状XX旅游发展较成熟，具有稳定的市场客源，而中青年和老年人是XX主要的旅游人群。XX的游客受教育水平较高，所从事职业和所获得收入使他们具有较强的购买能力。去年XX市接待国内外游客突破2千万人次，达到2246万人次，其中接待境外游客达到148万人次。总体看来，XX市区及阳朔的景区景点是游客的主要旅游目的地，而游客对XX的认知也局限于XX市区景点及阳朔、兴安、临桂、荔浦等近市区县域景点。XX主打旅游产品“三山两洞一条江”得到了游客的青睐。XX各类旅游资源中，最受欢迎的是自然山水景观，其次是溶洞

4、景观和民族风情。而XX的历史文化吸引力相对较弱，但事实上，XX是我国第一批历史文化名城，有着悠久的历史文化。靖江王陵、李宗仁故居、桂海碑林等都是有代表性的历史文化类资源。历史文化类资源吸引力不够。分析其原因，一方面是“XX山水甲天下”的名声在外，一定程度上削弱了XX作为历史文化名城的背景；另一方面，旅游开发为顺应市场需求以山水景观为主，因此在历史文化方面开发力度上相对不够，这也从反面说明历史文化类资源还具有开发潜力。（二）XX市旅游发展存在的问题XX旅游商品种类繁多，基本能够满足外地游客购物的需要，但是，部分持否定意见的游客也提出商品品种较少，雷同较多，随处可见同样的产

5、品，体现不出个性化，缺乏特色，而且在价格上偏贵，外观和造型上也过于陈旧，缺乏现代感。游客对XX旅游接待设施的评价较差，反映的问题主要有餐饮质量差、可选择的余地小、车多路窄、交通混乱等。XX的旅游服务质量获得一定好评，但同时需注意部分游客反映出来的问题，不断提高服务质量，规范操作。XX旅游市场价格基本能被市场接受，同时所反映出的景点门票价格不明朗或者偏贵，和景区质量不成正比等问题也说明XX旅游市场还需进一步规范。三、XX市旅游内外环境分析（一）外部环境分析1．经济环境从全国范围来看，我国的经济发展取得了举世瞩目的成就，人民的生活水平也越来越好，我国的大众旅游时代已经到来。

6、旅游业正在发展成为世界上最大和增长最快的产业之一。2．社会环境近年来，国家大力推进旅游产业的发展，尤其是在西部大开发战略中，把发展西部旅游业摆在了极为重要的位置。正因为如此，中国旅游必将迎来前所未有的发展。旅游法规方面，国家旅游局等相关主管部门先后制定许多法律法规，以确保旅游行业的止常有序发展。国家批准XX国际旅游胜地的建设，广西高铁的开通。漓江入选美国CNN评选全球15条值得旅游最美河流。XX入选“最美中国榜”、“中国十大休闲城市”、“中国十佳品牌会展城市”等榜单。XX市政府积极响应中央的号召，适时提出了要把我市旅游业发展成为国民经济的支柱性产业之一；鼓励有条件的旅游

7、企业做大作强，积极吸引外资进行旅游产业方面的投资，相应制定了许多优惠的政策，鼓励国内外的企业、大财团对我市的景区、景点、旅行社和其他企业进行兼并和重组；鼓励个人和企业投资旅游业，实现旅游投资主体的多元化。（二）内部环境分析1．旅游资源XX市气候温和湿润，平均气温19℃，古诗云：“五岭皆炎热，宜人独XX”。XX是世界上最典型的喀斯特地貌，自然风光迤俪，以“山青、水秀、洞奇、石美”著称于世，素有“山水甲天下”之美誉，百里漓江“水绕青山山绕水，山浮绿水水浮山”，构成XX山水的精华。市区千峰环立，一水抱城，景中建城，城中见景，城景交融，世所罕见。