格力空调企业战略简析

《格力空调企业战略简析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、格力空调企业战略规划华中科技大学武汉大学企业简介※成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。※格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。企业

2、简介※作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。企业简

3、介※在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。环境分析潜在进入者买方供应商替代品P：政策E：经济T：技术S：社会内部环境外部环境PEST分析政治与法律环境家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策经济环境经济发展、人民生活水品提高、金融危机在一定程度上减缓社会文化环境绿色经济、低碳经济的发展，节能、健康成为主要购

4、买标准技术环境国外技术壁垒变强，技术创新十分必要外部环境的机会与威胁分析机会1.国内消费市场的增长潜力非常巨大,2.城镇化进程的持续深化将不断提升国内消费需求总量，农村购买者日益增多3.海外市场进一步增长4.政府对家电行业的政策扶持和宽松的货币政策威胁1.空调市场逐渐饱和2.国内外市场竞争加剧，LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家可以用降价、促销等方式影响市场占有率并竞相抢占技术制高点五力模型分析1.行业中现有企业的竞争中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信和奥克斯，占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的

5、、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。竞争十分激烈2.新进入者的威胁品牌集中度越来越高；产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒，因而进入者的威胁小。3.客户客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度:低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。客户盈利能力:城镇居民人均可支配收入增长较快，增长期还很长。五力模型分析4.供应链分析（1）上游行业状况:控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强；（2）资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱；（3）供应品可替

6、代性及重要性:铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性（4）供应者集中度:控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，格力自建压缩机厂。5.替代产品:太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调，目前不是主流。核心竞争力：技术创新（1）智能化人体感应技术。（2）一氧化碳自动感应报警技术。（3）智能换新风技术。（4）数字直流变频技术。（5）多折式蒸发器技术。（6）数字化湿度控制技术。2010年掌握的空调行业三项核心科技：新一代G-Matrik(G10)低频控制技术−−变频空调高效离心式冷水机组−−中央空调新型超高效定速压缩机−−定频空调竞争

7、优势以自身实力加强进入壁垒格力除以技术领先及科学的渠道管理使潜在的竞争对手望而却步，还以实行总成本领先策略，加大生产，形成规模经济，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。格力对上游资源的控制能力作为专业化空调生产企业，格力拥有空调心脏——压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂。这是对上游资源的战略整合，从而获得产业竞争优势。2001年以来，格力电器公司大刀阔斧加大了对原材料采购程序和运作环节的调整，通过供应部、外管部、筛选分厂、技术部等环节的层层监控，坚决要求做到“货比三家、质量取胜”，并加强对原材料采购环节的监控，通过公开公正的网上招标等举措，把一批不适

8、应企业要求的原材料供应商拒之门外，保证了格力空调的原材料始终能做到