：前程定价分析报告

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1、常州众成汽车服务有限公司新品车型定价分析报告组长：胡梦琦组员：基正婷吴智慧王征平姜秋洋朱小龙、市场分析1、市场环境分析•家庭用车，依然主导市场如今，国内汽车消费市场中，家庭用车仍然是刚性需求，占据汽年消费的主流。而A级车型的适中价位和超越价值的配置，也成为家庭购车消费者的宠儿。对于大件消费品,经久耐用是屮国人最注重的特性。众所周知屮国家庭用车与海外不同，带父母出游或者与刖友聚会的接來送往，都对车子的空间和乘处感有很高的要求。❖政策过后，理性为主综观近期上市的各类SUV,更低的排量成为-种流行趋势，改变SUV油老虎的误区正

2、在传播。相关数据显示，在2011年上半年的中国SUV汽车市场，上海大众、东风日产、JEEP等厂商相关车型拥有较高的关注比例，2.0L排量一度在国内SUV汽车市场关注度凸显。❖经济通胀,消费势不可挡随着国内经济通胀压力不断增加，引发了一部分高消费，乃至于奢侈品消费。购买品牌附加值较高的豪华SUV群体，在不断扩大，也带动了相当一部分驾龄5年以上的私家年主进行换购或增购。我们不难发现，早入市者得天下，无论是豪华品牌或是普通品牌，但凡早年进入小国市场的SUV车型，均有较好的口碑，各大品牌对SUV的重视程度不断加大，相继推出符合自

3、身品牌定位的SUV。对于晩来者，市场更为严峻。❖社会发展，技术引导消费消费者选择小排量低汕耗的SUV成为一种趋势，既能满足运动的多功能性，又可以享受较低的使用成本，成为当下消费者选择SUV车型的诉求。所以先进的技术，可以说是SUV当下竞争的重中Z重。❖产业缺口，产品竞争加剧对于国内我们所熟知的很多汽车吊牌，其实相当一部分早前并没有SUV车型。这也导致不少厂家直接被SLIV市场边缘化，乃至很多产品叫好不叫座。2、市场需求分析①就目前而言，国内消费者对汽车的消费观念还相对落后，主要町以概JS为两种观念:—•种是把购买汽车作为

4、一种身份地位的象征，另一种是消费者把购买汽车作为一种“超前消费”或者是“时尚”，这种观念带冇一定的肓忖性，并不考虑到汽车的实用性，消费者不知道为何购车。由于此等落后的汽车消费观念的作用，使人们有了较强的购车欲望，虽然他们并不一定具有相应的购买能力。②SUV市场近年来增长势头强劲，除了操控感和视野所带来的享受，追求个性、时尚也是主要趋势。近期扎堆上市的SUV车型，不仅在设计上愈发个性时尚，外形也糅合了多种潮流元索，极英夸张的线条设计随处可见。无论从政策、经济、社会、技术和产业背景来说,SUV都成为换千及增千的主要考虑对彖，

5、女性对SUV的独特偏爱，更为SUV崛起提供了强大动力。①2010年12刀9日，中国汽车工业协会发布的数据显示，2010年1-11刀，运动型多用途乘用车(SUV)产销120.85万辆和119.98万辆，同比增长109.02%和107.02%。业内专家分析，这轮增长还将持续2-3年时间。本次调查结果也显示，SUV成为2011年最受欢迎的车型，获得35.8%的支持率。二、企业及新车型简介1.上海大众品牌简介上海大众成立于1985年3月，是屮国改革开放后第一家轿车合资企业，屮徳双方投资比例各占50%。上海大众的诞生，结束了中国汽

6、车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展,创下了我国轿车工业发展的新模式。产品包括桑塔纳、桑塔纳3000型、帕萨特、波罗、高尔、途安五大平台六大系列儿十个品种。上海大众汽车大众品牌，秉承德国制造工艺，专注品质，追求卓越，前瞻科技引领驾控新风尚。其品牌形象在公众心冃中均居首位，几显著领先，显示出植根屮国30多年的人众汽车已经将其品牌牢牢植入屮国公众心屮。2、新车型"前程”简介车名：前程类别：越野车配置：2012款前程2.8TS1DSG豪华版2012

7、款前程2.8TSIDSG舒适版2012款前程3.OTSIDSG运动版市场定位：高级越野下目标市场：年轻时尚的口领、充满激情与个性、喜欢运动和挑战自我的年轻人，喜欢旅游的家庭。3、“前程”的优点a.多媒体丰富多样；b.配置优越、操控性能好；c.动力十足、越野性能好；d.内置豪华、空间大，功能全。4、“前程”的缺陷三、定价的影响因素分析1、成本主要配件人民币（元）主要配件人民币（元）制动力分配（EBD）40000无钥匙进入系统(KeylessEntrySystem)8000牵引力控制15000无钥匙启动系统(KeylessS

8、tartSystem)6500动力稳定性控制（DSC）15000空气悬挂38000定速巡航1650DSG20000米其林轮胎20000其他装饰58000设计师设计费：170000：00元其它成本：200000：00元（制造成本、劳动成木等）总计成本：592150：00元2、企业营销目标常州众诚上海人众公司总的销售目标