【精品】汽车定价分析报告

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1、常州众成汽车服务有限公司新品车型定价分析报告组长：胡梦琦组员：基正婷吴智慧王征平姜秋洋朱小龙1、汽车产品的价格构成1.1、汽车价格构成的四个要素1.2、汽车价格公式2、影响汽车价格制定的因素2.1、内部因素2.2、外部因素83.现有车型的定价目标、策略、价格及价格变化153.1、常州众成现有车型的定价目标和策略153.2、常州众成现有车型的指导价和市场价及价格变化・・・174、新品车型“前程”的定价方案214.1产品简介214.2、“前程”的产品特征224.3、越野车的市场需求分析224.4、越野车的环境因素分析224.

2、5、“前程”的竞品车型分析244.6、”前程〃成本估算254.7、“前程”的定价目标及定价策略261、汽车产品的价格构成1・1、汽车价格构成的四个要素汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由丁•受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。1.2、汽车价格公式汽车生产成本+汽车生产企业的利税二汽车出厂价格汽车

3、出厂价格+汽车批发流通费用+汽车批发企业利润二汽车批发价格汽车批发价格+汽车直售费用+汽车直售企业的利税=汽车直售价格2、影响汽车价格制定的因素2.1、内部因素2.11、品牌影响力汽车市场竞争日趋激烈的今天，竞争方式也在悄然发生着变革，从单纯的价格竞争，转向考虑品牌因素溢价之争。“什么样的牌子值什么样的价钱”是对品牌竞争平白而精准的注释。品牌因素日益重要，促使每个企业都希望创造更有溢价能力的品牌，品牌建设由此成为企业运营的关键因素。结合汽车行业未来发展趋势，益派咨询（北京益派市场咨询有限公司简称）认为环保形象、公益形象、

4、科技形象对任何品牌来说都是重耍的指标，同时考虑到消费者在购买某一品牌车即意味着同时购买这一品牌未来数年的服务，在购车时必然要考虑这一品牌的发展前景.而大众汽车上海大众汽车大众晶牌，秉承德国制造工艺，专注品质，追求卓越，前瞻科技引领驾控新风尚。其品牌形象在公众心目中均居首位，且显著领先，显示出植根中国30多年的大众汽车已经将其品牌牢牢植入中国公众心中.2.1.2.汽车产品的成本汽车成本是价格构成屮一项最基本、最主要的因素，包括新产品开发成本、工厂建设和维护成本、采购成本、管理成本、制造成本、营销成木、物流成木等。产品成本可

5、分为固定成本、变动成本，它们之和即为总成本。♦原材料对成本的影响。♦生产规模对成本的影响。♦品种对成本的彩响。♦产品质量对成木的影响。♦汽车产品寿命周期对成本的影响。上海大众汽车采用最新最先进的技术，其配置也是相当优越的。因此上海大众车采用的一些原材料的成本是相对较高的。此外上海大众的生产规模是相当大的，品种繁多，产品质量有保障，汽车的使用寿命也相对较长。总体來说，上海大众汽车的生产成本较高。故上海大众的汽车定位多为中高档轿车。2.1.3、企业的营销目标企业营销目标的科学性直接影响着产品的销量，而销量的多少又会影响到商品

6、的价格0常州众诚上海大众公司总的销售目标是“（一）、年营业收入目标：2012年营业收入达2500万（二）、市场占有率目标：2012年市场占有率达10%（三）、顾客满意度目标：客户满意度由09年的90%提升到12年的98%。”。公司从各个环节入手，展开新一轮的精细化管理和服务的同时，基于市场竞争情况，仔细研究消费者需求，力求最大程度上满足消费者的要求。从而使企业能稳占汽车市场、提高客户满意度、获得最大利润。2.1.4、销售能力一个企业的销售能力对于汽车价格的影响力也是很大的，对于总体销售能力很强的企业，他的销量高，利润也就

7、随之增高。进而其产品价格也就比较好定。对于常州众成汽车销售服务有限公司来说，该公司大都聘用大专以上的汽车专业人才。而且公司经常在专业能力、个人素质、团队合作等一些方面进行培训。常州众诚上海大众的这支营销队伍总体销售能力一直处于不断提高状态。也一直本着“以顾客为中心”的理念，切实给予我们的消费者以放心、满意的服务。”2.1.5、汽车特征汽车自身的鲜明特征可以反映出汽车对消费者的吸引力，汽车特征影响着消费者的消费需求，进而也影响到其价格。以下是我们常州众成九款车型的各自特征：(1)桑塔纳志俊：•在整车外形方面，新款桑塔纳相信

8、几乎所有关注过汽车的人都很熟悉，扁平的车身线条，超宽的轴距等等都是该车的最大特点。•全新桑塔纳志俊的外形要比之前的老款车型年轻一些，比如整车较之前的老款车型增加了u型镀珞装饰条，车身侧面也多了一些镀銘的装饰条，还有尾部也改成了圆形的尾灯。(1)桑塔纳：•桑不发动机舱内部空间宽敞。•两阀发动机技术成熟牢靠。•桑塔纳底盘