定价分析报告

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1、附录—、冃

2、J吞2二、金龙鱼第二代食用调和油的产品特征2（一）主要卖点2（二）目标市场3（三）市场定位3（四）宣传口号3（五）儿种调和油的特性比较3（六）金龙鱼第二代食用调和油与其它调和油的区别4三、定价过程分析4（~）制定目标4（二）成本估计4（三）主要竞争对于•分析5（四）选择定价方法7（五）选定最终价格8—、前言在现代竞争日益激烈的市场上，企业为了促进产品销售、扩大市场占冇率，在分析市场销售形势、消费者爱好及收入等情况变化后，总要制定、实施一定的经营战略和销售策略，这些经营战略和销售策略可具体地表现为对市场促销手段的运用。企业用于促进产品市场

3、销售的主要手段可归结为产品销售价格，广告费用的投入，产品质量水品和销售网点数量等，企业就应就这些促销手段的引用作出决策，而销售价格是诸促销手段屮影响产品市场销售最敏感，最重要的因素，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要的作用。二、金龙鱼第二代食用调和油的产品特征金龙鱼第二代调和油是嘉里粮油集团在2002年参照中国营养学会《中国居民膳食营养索参考摄入量》(简称DR1S)的基础上特别研发的膳食脂肪酸比例符合DRIS的调和油，称为金龙鱼第二代调和油，获得国家知识产权局授予的“国家发明专利”,专利号为：ZL02108374.6金龙鱼第二代食用调和

4、油是强调营养健康的调和油。选用花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油、芝麻油、亚麻籽油、红花籽油8种植物精华调和而成，营养全面，并获得国家发明专利。屈民在保持FI常饮食习惯不变的基础上食用本产品，能够帮助人体膳食脂肪酸达到1：1：1的平衡比例。(―)主要卖点■它集八种植物油营养于一身：产品是选用菜籽汕、玉米汕、葵花籽汕、花生油、芝麻油等多种植物油精华，并经过科学配比调和而成。购买金龙鱼第二代食用调和油1瓶，就可以同时获得八种植物油组合的平衡营养。■它帮助人体达到膳食脂肪酸平衡:产品中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸的平均比例为0.27

5、：1：1,其中多不饱和脂肪酸中亚油酸n-6与亚麻酸n-3的平均比例为5：1,达到2个层次脂肪酸的比例平衡，加上人体从其他食物如肉、禽、鱼、奶、蛋等中摄取的饱和脂肪酸，就能帮助人体从膳食中摄入的三种脂肪酸的比例接近1：1：1的完美比例。■它适合全家人食用：不同的人群对饮食营养冇着不同的需求，因此要注重营养的合理搭配。金龙血二代食用调和油屮的多种植物油组成的平衡营养，能分别满足不同人群对膳食脂肪酸营养的需求，因此全家人都可以食用。（-）目标市场占据市场中间力量的中等收入家庭（三）市场定位金龙鱼的市场定位成为同等档次的所有食用油品牌中品质最佳，价格最为合

6、理的品牌。（四）宣传口号■告别单一的饮食习惯，用油也是一样！■专家说，油耍换着吃！金龙鱼二代调和油，一瓶尽享八种营养，让您不用换！（五）几种调和油的特性比较油种二代食用调和油花牛浓香调和油葵花原香调和油橄榄调和油成份花牛油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、人豆汕、芝麻汕、亚麻籽油、红花籽油8种植物油花牛油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆汕、芝麻汕、亚麻籽油、红花籽油8种植物油花牛油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆汕、芝麻汕、亚麻籽油、红花籽油8种植物油花牛油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆汕、橄榄油、亚麻籽油、红花籽油8种植物油共同点八种植物精华调配而成

7、，帮助人体达到两个层次的脂肪酸平衡区别口感与配方不一样,满足不同消费者的需求表1几种调利油的特性比较（六）金龙鱼第二代食用调和油与其它调和油的区别■金龙鱼第二代食用调和油是由8种植物精华调和而成，而其它调和油一•般只有2・3种植物油调合。■金龙鱼第二代食用调和油是强调脂肪酸配比平衡的健康风味型调和油，而其它调和油只是简单的成本型或风味型的产品。■金龙鱼第二代食用调和油是目前市面上唯一获得中国营养学会认可的调和油，瓶标上印有屮国营养学会的标志，这是其它调和油无法媲及的。三、定价过程分析金龙曲第二代调和汕是金龙鱼食用下而的中档食用汕，是该吊牌主要利润来

8、源。图1金龙仮各扔食用油H标定位金龙鱼中档食用油高档食用油花生油玉米葵花油山茶油芝麻油第二代调和油低档食用油非主要利润来源利润來源主要利润来源（二）成本估计产品成本是企业定价的基础。通常，估计产品成本冇两种方式：一是根据产品的构成原理及生产工艺指标等要求，分别计算出产品的材料成本，加工成本及分摊到的销售，研发和管理等同定成本；二是根据同类产品过去经营周期实际发生的各项成本费用数据，结合各影响因素的变化趋势，在估算岀产品的各项成本费用。一般而言，企业的产品成本应是产品价格的底数。（三）主要竞争对手分析目前市场中的调和油主要有：金龙鱼，福临门，鲁花，香

9、满园/胡姬花，多力，海狮等等。2010年3月份中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的销售统计显示，销售前10位食用油