汽车定价报告书

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1、标致新车型定价报告书组长:组员:李建4-1成志、马文浩、孙文文、刘文锦报告期：2011年11月25日目录1.市场分析11.1市场环境分析11.2竞争状况12企业及产口口口介绍22.1企业简介22.2新车型的产品介绍23定价影响因素分析23.1新产品开发成本33.2产品介绍34定价目标35制定定价策略45.1成本定价45.2确定目标价格46最终定价5一、市场分析1、市场环境分析2010年，SUV市场经历了一个比井喷更幸福的后井喷年代。销雋规模的连续快速增长，使它在国产乘用车市场的份额己经接近中型车市场，成为了主流类别车型之一。市场在进

2、一步细分，SUV在过去一年规模首次超过100万辆，而豪华车在新年伊始正加足马力向国内导入更为丰富的产品。2010年SUV销售132.60万辆，这也是SUV市场规模首次超过百万辆，同比增长101.27%,占乘用车近10%,高于乘用车平均增速68个百分点。其中，2.0升及以下车型仍呈现高速增长，市场份额占到SUV销售总量的60%;2.0升及以下四驱车型销售30.11万辆，两驱销售49.87万辆，同比增长均超1倍。全年销售排名前五的车型累计销量54.64万辆，占SUV总销量41%。其中，哈弗、CR-V、RAV4、汉兰达和圣达菲销量分别为分

3、别销售15.01万辆、14万辆、9.81万辆、8.10万辆和7.72万辆。从产品上看，在国产SUV车型中，哈弗和汉兰达分别成10万元级别和豪华SUV市场的领头羊，而CR-V在中高级SUV依然保持着较大的优势。“随着换购、增购的频率不断加大，SUV在整个市场的份额会达到20%左右。2、竞争状况在国内SUV上呈现三强鼎立的局面，即自主品牌、日系车和韩系车。2010年SUV市场火热的整体表现是靠单个车型支撑起来的，虽然2010年中国的SUV市场发展远超预期，表现火爆，但是不同国别的车系表现却差异较大。与轿车市场德系当家不同的是，SUV市当

4、前主要是日系和韩系车的天下。CRV+RAV4+汉兰达组成丫强大的第一梯队阵容，而韩系的狮跑+1X35+智跑+途胜的四人车型则组成了SUV的第二梯队，自主品牌在SUV市场0前只能勉强占据第三梯队的位So二、企业及产品介绍1、标致集团简介标致汽车公司是世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司。创立于1890年，创始人是阿尔芒•标致。1976年标致公司吞并了法国历史悠久的雪铁龙公司，从而成为世界上一家以生产汽车为主，兼营机械加工、运输、金融和服务业的跨国工业集团，即PSA集团，成为法国最大的汽车企业集团。雪铁龙汽车公司创立于1915年

5、，1976年因经营上的原因并入标致，但仍有很大的自主权。虽然标致汽车公司和雪铁龙汽车公司同属PSA集团，但两家公司具有很大的经营独立权，分别采用自己的商业政策在各自的销售网络上推销自己的品牌汽车。1997年之后，标致一雪铁龙成为了日本之外获利最高的汽车制造商。1998年至2002年销售额增长了62%,达到544亿欧元。这期间共计卖出327万辆标致一雪铁龙制造的汽车，增幅高达55%。这些数字帮助标致一雪铁龙成为了当今世界第六大汽车制造商。2、产品介绍2.2.1内饰方面，标致B3的内饰继承了标致一贯风格，但是通过运动座椅以及一些镀铬装饰

6、，营造一种比较运动的感觉。整体内饰风格和标致508有些相似。标致B3装备了Bose音响，14扬声器，GPS导航、7英寸显示屏，此外，车内还是一个无线热区，乘客可在车内实现无线上网。行李箱方而则有460L-1365L的空间。2.2.2底盘系统，标致B3和大众途观基于同平台设计，同途观一样采用了4连杆后悬挂。配置方面，标致B3的自适应自动巡航、自适应大灯、ESP、驻车辅助、陡坡缓降等系统出现在车上。驾驶模式还有舒适、自动、运动和经济模式可供选择。电动转向助力以及电子手刹的出现，也让驾驶起来更加方便。2.2.3动力方面，标致B3先期将提供

7、3款四缸发动机，苏中标准版汽油版车型搭载170马力的2.0TFSI发动机，B3的顶级车型则配备了标致607上的最大功率211马力的2.0TES1发动机，这款车型百公里加速6.9秒。三、定价的影响因素分析1.成本价格和成本的关系非常密切，成本是定价的底线，反过来，定价会影响成本。因此，确定价格的相关成本很重要。成本对价格的影响在汽车产品中体现的最明显。汽车是技术更新较快的行业，因此任何一次新车型的上市，都会影响价格的波动。2.政策影响国家政策在很大程度上影响着汽车工业，并影响着汽车价格，在一般情况下政府为了维护国家与消费者的利益和维护

8、正常的汽车市场秩序，会制定一系列政策来约束汽车企业的定价行为。3社会经济状况社会经济水平决定了人们的收入水平，也决定了人们的汽车消费水平，进而决定了汽车企业定价的自由度。4汽车消费者需求自由竞争市场屮，市场价格随市场供给与需求关系的变