红孩子营销平台的现状及发展策略研究【文献综述】

《红孩子营销平台的现状及发展策略研究【文献综述】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、文献综述红孩子营销平台的现状及发展策略研究随着互联网用户规模快速扩大和网购渗透率的提高，为中国网上零售产业提供了良好的发展基础，越来越多的用户开始接受并使用网上购物，越来越多的企业也被吸引并加入到网上零售行业中来，中国B2C网上零售市场规模和用户规模也在持续稳定增长当中。红孩子——作为我国目前最大的母婴B2C网站，通过先后三次巨大的融资，红孩子已经从一站式母婴用品平台转变为一站式家庭购物平台。红孩子网站在顺利发展的同时也面临着种种挑战。1网络营销的概念从互联网的诞生到现如今电子商务的迅速发展，越来越多的企业开始接触网络。随之出现了企业的网络营销的发展，

2、网络营销依附于电子商务平台的发展。目前全球没有一个公认的、完善的对于“网络营销”的定义，美国著名的网络百科全书Wikipedia（2010）[22]给出的解释是：“网络营销是一种将产品或服务放在因特网上的一种营销。”而我国网络营销学家冯英健（2007）[1]给出的解释却是：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”随着网络技术应用的快速普及，电子商务正以前所未有的速度迅速发展，已成为世界上不可缺少的经济活动形式。为了适应电子商务的发展，世界各国企业都在研究如何借助现代化信

3、息技术和互联网有效地开展市场营销，网络营销已成为当代理论界和企业界关注的热点之一。费玉莲（2009）[2]的研究在系统地介绍市场营销、网络营销概念和职能、网络营销框架的基础上，分析了各种常用的网络营销工具以及其在网络营销中的应用。综上所述，通过国内外研究学者对网络营销的定义的研究，准确对比国内外网络营销的现状，对于红孩子网站的网络营销研究有着重要的意义。2网络营销与传统营销的关系与传统营销策略一样，网络营销策略也包括4C4C：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。7导向策略、

4、注意力导向策略、品牌忠诚力导向策略等等，由于市场环境的变化，与时俱进，网络营销策略在继承了传统营销策略实质的基础上，也进行了适当必要的创新。在现如今信息网络时代，两种营销策略必须配合使用，各取其优点，必能为企业节约大量的资源，提高效率，增强市场竞争力，使企业在激烈的市场竞争中占据一席之地（莫笛，2008）[3]。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。邱碧珍（2009）[4]研究认为：“由于资金实力薄弱，中小企业无力承担传统广告费，通常对传统广告望而却步，但网络营销借助网

5、络的力量使中小企业可以跟大企业一样让自己的产品或服务得以‘广而告之’，面向受众客户，从而增加产品或服务的知名度，进而增加销售额。”的确，人们生活水平的提高，生活节奏的加快，传统的消费方式正在潜移默化中改变。互联网走入了寻常的百姓家庭，成为人们的一种工作、休闲、娱乐的方式。从而利用互联网搭建个人的或集团的网上商场销售平台就成为了可能。此间蕴藏的商机可谓无限。信息时代的到来，商家传统的销售方式必须要改变，要多样化，网上商场营销平台的出现势在必行（周延江，2004）[5]。综上所述，通过了解网络营销与传统营销的关系，对网络营销与传统营销进行对比，将两者的优点

6、相结合，对红孩子网站网络营销策略的更新有巨大贡献。3B2C及母婴B2C市场的现状目前，我国网购用户已达8788万，规模仍呈持续快速增长的势头（中国互联网信息中心，2009）[6]。但网络购物渗透率依然偏低，仅为26%，与发达国家的差距明显。美国学者GraceFJohnson-Page和RScottThatcher（2001）[23]在其研究中通过对9个国家（北美洲：加拿大、美国；欧洲：英国、德国、匈牙利；亚洲：中国、新加坡；拉丁美洲：巴西、委内瑞拉）和5大行业（银行、金融服务、互联网服务供应商、报纸、网络零售商和电信）中的149个B2C网站进行评论的基

7、础上，对商业力量的影响、电信基础设施与B2C网站的开发状况等加以概述。例如，亚洲人主要倾向于零售商和个人企业特别是在线交易市场。随着B2C电子商务市场的发展逐渐成熟，消费者对互联网的兴趣也逐渐增长。当前，我国网络购物市场发展面临的政策环境宽松，市场主体购买力不断增强、消费信息逐渐恢复，技术支撑能力不断提升，网络市场发展的潜力巨大。李伟等（2010）[7]在其研究中通过将美国与中国的B2C、C2C市场的对比，分析预测出中国未来网上零售市场中B2C的市场占有率将逐步提高，并将最终超越C2C。在中国互联网络信息中心发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》

8、中还显示：“目前我国主要B2C网站的用户渗透率较低，均在20%7以下。从网站渗透率的变化看，京