红孩子营销平台的现状及发展策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文开题报告电子商务红孩子营销平台的现状及发展策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标随着“80后”的婚育高峰，出现了新一轮的“婴儿潮”，随之而来的就是如雨后春笋般的母婴商店。在每年新增的几千万新爸爸妈妈们中，有不少还都是当打之年的白领，平时都没什么时间上街购物买这些东西，他们更愿意在网上购买所需要的母婴用品。红孩子网站就是其中一家发展较为壮大的网络营销商城并且成功转型为B2F。随着母婴市场的巨大潜力，越来越多的母婴网站的出现，红孩子网站的地位也逐渐受到威胁。红孩子网站现在实行的推广策略主要以社区BBS推广、电子邮件推广、搜索引擎加注、信息平

2、台发布、网站之间建立合作关系、传统营销的结合、雁过留声法、联盟策略、开展有奖活动等。虽然在一定程度上得到了很好的推广。但是近几年，各大B2C、C2C商城纷纷进军母婴用品市场，当各大母婴网站站在同一条起跑线上的时候，必须要有自身独有的优势才能在市场竞争中占据有利位置。网络营销的最终目的只有一个：销售，让用户掏钱购买商品在现有的网络营销策略，用户从知道品牌，了解商品信息，调查商品口碑，最终决定购买，商品信息流的传播起到了决定性的作用，而现有的网络营销策略中信息流的有效传播恰恰是不够的。所以有必要研究新型的网络营销策略和新型的经营管理模式。新型网络营销策略—

3、应用SNS的网络营销将网站重心转移向用户与用户间的社会化互动，通过这些用户互动行为产生的信息，从而增加交易信用，减少交易障碍，更好的实现交易结果。通过将SNS的关系模式嫁接于网络营销平台的方式，不仅能使顾客购买到价格最低、质量最好、最有个性的商品外，最主要的是能加强顾客与顾客之间、顾客与卖家之间彼此真诚的交流和真实的沟通。本课题将从红孩子营销平台的网络营销现状入手，对红孩子营销平台的运营状况进行分析，找出红孩子网站在网络营销中的一些不足，并且在此基础上结合当前电子商务模式的发展方向，有针对性地提出一些具体的发展策略，还望能对相关平台的发展提供一些借鉴。

4、2.国内外研究现状目前，我国网购用户已达8788万，规模仍呈持续快速增长的势头（中国互联网信息中心，2009）[1]。但网络购物渗透率依然偏低，仅为26%，与发达国家的差距明显。美国学者GraceFJohnson-Page和RScottThatcher通过对9个国家（北美洲：加拿大、美国；欧洲：英国、德国、匈牙利；亚洲：中国、新加坡；拉丁美洲：巴西、委内瑞拉）和5大行业（银行、金融服务、互联网服务供应商、报纸、网络零售商和电信）中的149个B2C网站进行评论的基础上，对商业力量的影响、电信基础设施与B2C网站的开发状况等加以概述（GraceFJohns

5、on-Page；RScottThatcher，2001）[14]。随着B2C电子商务的发展，B2C电子商务体现出不同的发展模式。从B2C电子商务发展策略角度可将其分为典型B2C电子商务、平台服务型电子商务和整合型电子商务（杨超；赵昆，2009）[2]。根据目前的良好势头下，我国的电子商务行业正在朝气蓬勃的发展着，与国外同行相比，与国内传统商务市场相比，中国B2C电子商务占据得天独厚的资源，发展的空间将无可限量（李洋，2010）[3]。B2C市场的良好发展前景，也使得国际风险投资家对其青睐有加，不断投入巨额资金（任毅，2010）[4]。随着第四波婴儿潮的

6、到来，中国母婴市场的销售规模将呈扩大的趋势。中国母婴电子商务B2C网上销售市场是相对更为细分的市场，在红孩子成功模式的影响下，中国母婴B2C网上销售市场引来了众多的跟进者，如亲亲宝贝、乐友商场等（张亚男，2010）[5]。目前，红孩子产品涉及范围广，所销售的产品已由最初的母婴用品发展为化妆、健康、礼品、家居等五条产品线（蔡放，2007）[6]。红孩子网站能在B2C母婴市场上做的如此成功一定有它的成功因素所在。在众多因素中，精准营销电子商务模式是红孩子成功的关键因素（闫文，2008）[7]。在巨大的市场需求与市场开发和竞争相对弱化的刺激下，各路互联网诸侯

7、纷纷在近两年间进入到这一利润丰厚的细分市场，一时间，母婴用品购物网站风起云涌（陈逸，2008）[8]。京东商城通过融资后进军母婴市场，将通过价格战的方式和红孩子网站竞争（雷建平，2010）[9]。红孩子现在已经是全球排名第一的中文婴幼儿购物网站，但是还是有很多为它担忧的地方。担忧之一：战线拉得过长是否合适。红孩子从刚开始母婴用品提供商的形成到现在由B2C转变为B2F（family），根据一个家庭成员的年龄拉长产品线，把红孩子的品牌深入到家庭成员中的每一位，这种战略会人为地增加一批竞争对手，搞不好，最终连已有的母婴产品的市场也会丢失掉。担忧之二：异地扩张

8、的风险。红孩子在两轮融资之后加快了分公司的加速步伐。一个企业一旦扩张的速度过快，随之而来的就一