一个优秀协销经理的“五字经”

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1、随着营销体系和模式的建全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在有很多，如协销经理一职。在不同的行业里，协销经理都有着不同的职责,但顾名思义，莫主要任务述是由厂商外派，帮助当地的代理商开拓市场。山于其工作的特殊环境，协销经理在具体的工作上会进行“演变”，或成为当地市场的“太上皇”，或是成为代理商的“帮凶''。为什么会这样？本來，作为厂商所设立这个职务是对企业营销模式的延伸,能促进企业对区域市场和终端的拿控，结果，怎么变成了“四不像”，一方面代理商是怨声再道，另一方面是企业用兵形同虚设。协销经理夹在中间，弄不好是一块鸡肋，里外不讨好。那么，企业有必要设一个协销经理吗？其实，对于企

2、业和代理商来说，协销经理的作用是不可缺少的，他是厂商推广模式促进的“催化剂”，他的存在应当是一个合作“双赢”的局面，目前，我们所看到的种种失误，都是因为对协销经理岗位不规范执行造成的，协销经理能为公司做什么呢？能为经销商做什么？一个优秀的协销经理必须耍念好“五字经”。念好了“五字经”,对于协销经理来说,才可以说是“心中有佛,处处自如”了。问会提问的学生总是好学生！作为一个负责当地区域的协销经理要善于提问题，因为，区域不同,消费者的购买需求和购买渠道也不同，通过发问可以向经销商了解他对当地市场的看法。产品作为一个外来品，就像一个初嫁的小媳妇，一-定要适应当地的风俗人情。否则，

3、要不是离婚，要不是无所事事，所以说，提问是协销经理首先要念好的经。具实，问也是一个沟通的过程，一些问题在沟通中就可能得到解决,协销经理作为公司在当地的“特派人员"，上传下达是不可缺少的,对于公司的故新销侶政策和产品的价格体系，诸如促销、物料配送等动态信息都耍口当地的代理商达成一致。只有把问题搞清楚，才能确定下一步产品推广策略的制定，因地制宜的木土化推广才是代理商的强项，作为公司的协销人员应当善于激励代理商，发现代理商的优势，在公司强人品牌和广告策略的支持下，推动区域发展。切不可自诩公司强势，一切以“太上皇”的名义本末倒賈，干涉内政自古都是没有好下场的。走走就是调查，没有调查

4、就没有发言权。一个区域总有其特殊性，如当地的突发事件和时效新闻,以及民众的言论倾向等，这对于市场启动都能起到意想不到的作用，否则要足按照止常程序排兵布阵，步步为营的话，对手早就乌枪换炮了，所以说对于区域市场现状还是要实地走访为好！不经调查的方案是没有时效性的。多年的市场经验告诉我们，代理商都对协销经理都有一种依赖思想，总认为协销经理提出的方案是好的，但是，往往实践证叨，协销经理提出了东西十之八九是垃圾，为什么这么说呢？就因为很多协销经理没有做好调查工作。因此，走访耍抱着几个目的：1、走访下游，了解上游，关联当地的竞品动态。2、了解区域内的市场动态，对于当地的民风民俗有一个了

5、解3、侧面了解代理商的实力和工作风格，以便制定本地区的产品推广计划想人类一思考，上帝就发抖，想是思维的沉淀和迸发，协销经理就是要多想如何促使产品销售的最人化？推广方案是一个长期的执行思路，长时间的市场坚守对代理瀚来说，往往是很痛苦的。大多数代理商都喜欢冲锋式的战斗，一上一下，胜败分明。而公司总希望有一个持续爆发性的市场，中间如何协调？这就需要I办销经理的“想”了。想是活学活用,营销本地化的--种过程，协销经理要有“运筹帏幄，决胜千里”的谋略，一方面根据本地市场作出方案的调整，另一方面要向公司申请新的政策，使之能把握市场的主动权，必耍时还要理据力争，为区域市场的运作不计个人得

6、失。如何去想呢？关健是耍：1、想具体的事情，不能空想，想不通的地方就不要与代理商沟通2、要想清楚市场一个周期的推广计划，要看到推广的长期性，3、多想一些问题，如何解决，谁去解决？能不能解决？解决了会有什么好处？问题就是方案的节点，把节点解开了，执行自然就好了说记得在许多的培训课上，老师都强调一个沟通。什么是沟通呢？就是要说话，把意思和观点表达出來，沟是于-段，通才是FI的。作为协销经理要善于把自已的观点表达出來，理论來自丁实践，协销经理自身的不同经历对区域市场的产品开拓具有借鉴意义，这一点，协销经理要明确的告诉代理商，理论出于实践更优丁实践。经是需要念的，对于“说”，协销经

7、理应该耍注意以下儿点：对谁说，怎样说？1、无私才能无畏,与代理商沟通:代理商其实就是协销经理的“第二个老板”，与代理商搞好关系对协销经理來说是至关重要的，当然，这一种沟通不是酒肉之交，而是要秉心而行，协销经理长期在外，不希望自己只是混时间,而是希望能大有-•番作为。止好代理商有块市场,在确定方案的执行上双方更应该要合作和团结。2、培训、指导和--对一沟通是构成协销经理对员工培训的基木要素，在员工看来，作为从产品总部来的经理无疑是老师，对于产品的推广应该有更多的发言权，协销经理不能自视清高，与代理商的员工保持距离，应