麦德龙营销的中国低成本策略P14

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1、麦德龙营销的中国低成本策略•麦德龙以会员制方式服务只限于企事业单位等专业客户。••低成本，似乎很多企业都对它感兴趣，但能做到像麦德龙那•低成本，似乎很多企业都对它感兴趣，但能做到像麦德龙那么”抠i♦啓秋那腮狷轍乎載粘愛德庞逐这而猱褂铜运玛繽赫的輛熬和■位似陕鬆默无痢胜专玫无亚尧市场供应剥箱善尔甥熾赫蓟管坯；眩做略刪战爱出舷观面微親家研蹈鋪建羞地瞄户结论H碌都腿懒俺做鄰烦霍做索性亀店面降低康本并在了一起。但不可否认的事实却是:它是迤畀斡、舷潮轄强域商业集働崭掘琨念璟管翔現购宫徳團曲匿亚连锚就遛麦德龙。它以其独特的C&C(Cash&Canry,即现购自运配销制〉方式在短时间内在德国及

2、欧洲等其他21个国家迅速成长并活跃于全世界。经过几十年的市场搏杀，麦德龙已是世界第三、欧洲第二的商业架团、成为世界上最大的现购自运制的商业连锁公司、在全球800强中居第32位，其2000年销售额为900多亿德国马克：1995年，麦德龙携自己成功的管理模式和先进的电脑信息系统,来到了经济高速发展的中国，其旗下最强的C&C业态与中国著名的锦江集团合作，建立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司、并以上海为中心迅速向外扩展。从而开创了麦德龙公司与中国合作的新阶段，给中国流通业带来了全面的概念。2000年，锦江麦德龙创下销售额40亿元人民币的不俗业绩，而麦德龙全球采购网络每年从中国采购的出口商

3、品达10亿德国马克。麦德龙进入中国，并不是一朝一夕的事、此前，他们做了足足6年的市场调查和研究，对于中国的营销机会甚至比国人还更为透晓。上海、无锡、南京.宁波、福州、重庆、成都，随着麦德龙战线的纵深拓展，麦德龙如巨石投入商海，对其所在的每个城市都产生了深深的影响。知己知彼，百战不殆。不可否认，“德国恐龙〃显然是成竹在胸，有备而来的。而他这种气定神闲的恣态自有他的底蕴。与全球第二大商业零售企业家乐福前些日子窘态形成鲜明反差的是，麦德龙是国务院有关部门批准的目前唯一能够“自由”发展分支机构的外商。“我们要把店开到中国地图上很远的地方。”目前，中国麦德龙负责人雄心勃勃的表示，他们习已将

4、目标瞄向广阔的西部，并初步计划开设100家分店。—・低成本战略及实现方式低成本，似乎很多企业都对它感兴趣，但能做到像麦德龙那么“抠门〃的！却几乎是微乎极微。麦德龙把这个杀手铜运用得如此娴熟和到位，以至战无不胜，攻无不克，从供应到销售，从店面到管理，从战略到战术，从宏观到微观，研究麦德龙的唯一结论几乎都是：他们都只在做一件事——降低成本。它似乎默默无闻，专注与业务市场，而没有沃尔玛煩赫的声势；它似乎不太爱出风头，而没有家乐福铺天盖地的广告；它似乎更懒得做麻烦事，索性把店面与仓库也并在了一起。麦德龙负责人是这样介绍它的低成本战略的——〃实现低成本高水平服务的关键是什么呢？一是利用信息

5、技术对进销存各个物流的流程进行整合，使商品以强快的速度到达最终用户。二是利用管理和业务规则把业务伙伴纳入自己的体系，赢得协作优势。“我们有两个降低成本的标准化原则：一是整个店铺的设计，我们的分店不豪华但很有效率，门店和仓储合一的方式，不但节省了店面投入成本，而且能够从时间上能做到快速补货。其工业大货架将销售和存货合为一体的设施，使空间上的垂直补货成为可能，适合麦德龙这种大量销售、物流速度快的商业模式，有助于麦德龙实现低成本高效运作。二是规范每一个操作流程，用最佳的方法做得最好。”低成本，这就是麦德龙的核心战略。比起一般的零售企业，它有的货物价格还要低20%-40%。在消费水平不高

6、的中国，低成本意味着低价格，这一超越国界的诱惑使消费者省下许多钱时，也给麦德龙带来了滚滚而来的利润。降低成本，再降低成本，成了麦德龙的头等大事，而在几十年的市场磨练中，麦德龙练就了一手缩减成本的绝活，而这些手段，没有科学到位的管理，是根本无法实现的。这也是在激烈的市场竞争中，无数企业只能望其项背的缘故了。二、麦德龙低成本战略的五大实现方式1、独特的现购自运配销制（C&C制）麦德龙首创并成功的应用的现购自运配销制（C&C）使该集团短时间内在德国及欧洲等其他21个国家迅速成长，并活跃于全世界。现付自运制的主要特征是：进销价位低，现金结算，勤进快出、自备运输工具、降低流通成本，缩短流通

7、时间。C&C(Cash&carry}中的Cash即现金结算。顾客用现金购物，工厂用现金供货。公司与工厂结算时间在10周至30天，守信誉、不拖欠，保证资金及时回笼、与供货方保持良好的关系。Carry即自运自送，商品由工厂送货上门,客户自己来车选取购，麦德龙免费提供停车场地。现付自运制堪称营销创新的典范、它彻底改变了传统的商业分工方式，使顾客分摊了一部分传统上应由商业企业来负责的工作一一商品的配送，而麦德龙将可以以较低价格供应优良的产品和服务，因而大幅度降低了其运营成本，具体体现在：