麦德龙的中国行销策略2范文

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1、麦德龙的中国行销策略2行政论文范文大全麦徳龙的中国行销策略四、麦德龙仓储式超市的销售管理麦德龙c&c营销体制在中国的成功推行应归功于其完善的内部管理体系和高度的管理信息化。经过三十多年的经营发展麦德龙自创了一套适合c&eimp;c体制的商品信息管理系统和会员信息管理系统，使内部管理成功实现了信息化。（一）客户管理最初，麦德龙的服务人员将会员填写的《客户登记卡》的资料输入微机，创建顾客的初始资料。会员信息管理系统自动记录顾客每一次的购买情况，根据各类客户的购买频率和消费结构，准确分析出客户需求的动态发展趋势，使麦徳龙能对顾客需求

2、变化迅速做出反应，及吋调整商品结构和经营策略，最大程度地满足顾客需求。麦德龙根据客户规模和购买量将客户分“abc”三类，其专门成立的“客户顾问组”，对客户的消费结构进行分析，向客户（特别是中小企业）提供特色咨询服务。同时，与主要的客户进行沟通，向他们提出采购建议，帮助客户降低采购成本。通过提供全方位服务，麦德龙不仅拥有了大批的稳定客户，还及时掌握了市场需求动态，从而提高了商品管理的主动性和灵活性。（-）商品管理麦德龙的商品采购管理实行屮央采购制，即连锁总部统一釆购，各地连锁店无独立的采购决策权。总部统一采购后根据各连锁店的销售情况分别

3、确定配送计划，进行统一配送。统一大批量采购既加强了总部对采购的控制，又降低了进货成本。麦德龙通过商品信息系统掌握商品进销存的全部资料，从商品的选择，订货，再订货，收货到销售，收银，每一个环节都通过电脑完成。信息系统根据历史资料,自动地预测销售，制定采购计划，产生订单，将存货控制在最合理的范围。（三）供货商管理作为一家跨国连锁零售集团，麦德龙对供货商提供产品的质量和供货能力的稳定性要求很高。因此它们在与供应商建立购销关系时一般不采用常规签订书面购销合同的方式，而是按照已确立完整的交易惯例，通过一套系统的操作程序來获得质量稳定的商品，保证

4、可靠的供应。麦德龙有一份专门为供应商制作的《麦德龙供货商手册》，内容包括凭据、资料填写、订货、供货、价格变动、账单管理、付款等过程的每一个环节以及双方当事人应予遵循的交易规则和操作程序。双方确认后,麦德龙和供货商之间形成长期合作关系，不再就单笔交易签订采购合同。通过这种规范化采购的运作，麦德龙把供应商纳入自己的管理体系，将供应商的运输系统组合成为自己的商品配送系统，从而大大降低了企业的投资，实现了低成本运营。为了维护与供货商之间的伙伴关系，采购过程中麦德龙会协助供应商选择最经济的送货路线，帮助供应商利用互联网接受订单，以降低订单处理成

5、本，并通过及时向供应商提供有关市场需求方面的信息。（四）销售计划管理为了实现釆销合一，麦德龙的销售计划是由采购部门来负责实施的。这与一般的零售企业不同，麦德龙的销售计划是按促销活动制定活动的节目，所以也被称作节目单销售计划。这种计划的制定要有相当的超前性，以便有充裕的时间进行统筹安排。计划成功的关键是销售计划与采购计划的一致和购销计划与供货商商品促销计划的有机结合。（五）财务管理麦徳龙利用由全球最大的企业管理软件供应商徳国sap公司提供的r/3系统对财务采取集中统一管理。在国内，各地连锁店每天发生的每一笔销售数据，均通过网络传送至上海

6、总部，由上海总部统一进行会计核算。采购货款的支付也由上海总部统一控制，而各地连锁店的财务人员只负责每天的收银汇总及在上海总部核定的备用金使用范围内，报销口常的费用开支。这种管理模式使得企业财务管理高度透明化，财务成本维持在一个比较低的水平上。诉讼保全申请书人民法院：我单位与因经济合同纠纷一案，你院正在审理。根据《屮华人民共和国民事诉讼法》有关规定，为保证判决的执行，特请你院采取保全措施。担保事项：申请人：（盖章）法定阅读全文>>企业岗位工资员工激励机制设计思路一、基木思路1、高目标、高激励。2、激励对象尽可能向基层下移，激励指标尽可能

7、细化。3、视各岗位、各部门对指标的关联度的不同，同一指标、不同岗位或部门设立不同的激励权重。4、薪酬发放分为月度基本工资、季度奖金、年终奖金三部分。其中月度基本工资按公司相关管理制度的规定执行。季度或年终阅读全文>>中原卫士中报材料部落，男,1966年生，汉族，高中学历，中共党员。现任秦办巡防队副队长。自2003年12月加入社区治安巡防队以来，始终以一名优秀党员的标准严格要求自己，不断学习努力提高自身素质，在工作上个恪尽职守，无私奉献，受到各级领导的充分肯定和居民群众的好评！一、积极配合领导，作好参谋和助手阅读全文>>公司双爱双评活动

8、“爱职工的好企业主”中报材料“双爱双评”活动“爱职工的好企业主”申报材料市机械技术开发有限公司创立于2000年。短短几年，公司从创业之初员工不足30人、资产不足20万元、销售收入仅30多万元的小企业，现在已发展成为员工6